辦公驗鈔機 辦公驗鈔機

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雙方面爲找出問題和解決問題共同携手合作。如果雙方面都很成功，就可以做成生意 了。如果業務員不能爲解決問題而貢獻心力，那麼他就不配得到這一筆生意。如果他 傾聽的能力很差，就等於一開始就落了下風。
專業化——唯|的辦法
IBM 的客戶來自許多不同的產業，由於公司針對不同的產業，分別提供最恰當 的產品和計劃，以完成特定的工作，所以建立一個由產業專家所組成的銷售團隊，是 很必要的。業務代表不可能同時是各行業的專家，不管他能力有多好，也不可能旣 在銀行客戶處高談滙款業務和信託會計，又在對街和一家工業公司談論存貨和工程問 題。
每一位商場上的朋友都瞭解，要成爲某行業的專家，必須要投入 個人的全部心神 ——去瞭解問題，弄懂術語，爲這個行業帶來新的方向和構想等等。所以IB M強調 專業化。公司內總共劃分了十五項產業類別，每一類別還有細項。例如在運輸業，就 有航空、陸運和鐵路的專家.，在零售業，有百貨公司和超級市場的專業人員.，在銀行 業，又分存款、貸款和融資的專家。這些專家的目標就是成爲他所專精行業的領導者 向您推薦：收銀機  電阻  傳真機