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在遭遇央視315以及各類媒體的負面報導之後，團購網站保持著高速增長。根據團購導航站團800的最新統計資料顯示，今年3月一個月內，團購網站數量再增732家，達到4015家。3月份國內團購總計實現銷售額5.15億元，相較去年12月份的4.01億元銷售額增長了26.84%。

 

　　在滿座網CEO馮曉海看來，創業者紮堆團購領域的現狀並不樂觀。

 

　　團購不適合年輕的無資源的創業者

 

　　團購網仍然在不斷湧現，3月份月份新增團購網站達到700多家，而去年年底團購網站的月增長還在300家左右。馮曉海稱資料同時還表明團購網站倒閉的數量也比去年平均數量翻一倍。

 

　　馮曉海認為媒體在報導團購市場是對於創業者有一定的誤導。越來越多的創業者紮堆團購市場，他們認為團購有很多投資人關注、機會很多。馮曉海坦言團購其實是一個非常辛苦的行業，需要非常強的落地能力。從資本層面來看，VC比以前要謹慎。團購行業前幾名會繼續拿到投資，而後面的團購網站拿到投資的概率會越來越小。

 

　　馮曉海認為沒有實力的團購網站另外一個命運是被收購。“很多的創業者的想法是先把平臺建起來，等被收購的時候也能賣個好價錢。這種想法是錯誤的。”馮曉海表示之前也收購了一些二三線城市的本土團購網站。有的網站在前期已經投入了50多萬，但最後的收購價格只能給到20多萬。因為很多的團購網站不能有效留住自己的用戶，對於這類團購網站主要看中的是他們的執行力。

 

　　大面積鋪全覆蓋廣告非常不明智

 

　　在過去的一年中，隨著團購市場的火爆發展，包括拉手、美團、滿座、團寶、糯米網、大眾點評網等在內的各大團購網站，在不同程度融資之後，變得“財大氣粗”起來。除了網路廣告外，從央視到地鐵，從平媒到戶外，形形色色的團購廣告鋪滿了線上線下的各類媒體。

 

　　大量的廣告投入讓業內感覺團購市場從數量之爭變成了“廣告大戰”。馮曉海表示大面積鋪全覆蓋的廣告是非常不明智的。此前的秦池酒以及PPG等許多例子都證明，一旦這種全覆蓋的廣告停止下來，或者服務跟不上。那對團購網站而言將會有很大的負面影響。

 

　　馮曉海表示，對於一個互聯網公司而言，廣告費用占到整體運營成本的30%到40%是一個比較能接受的數值。但如果廣告投入太高甚至幾倍于運營成本，則是一種本末倒置的行為。“廣告永遠是錦上添花，用戶真正記住的是你的產品和服務。”

 

　　馮曉海同時表示，如果廣告投入不能夠產生正向回饋的話相關負責人一定要謹慎。他稱滿座對於廣告的投放比例及效果都會做測算。另一方面，根據消費者的行為分析來看，目前中國的團購消費者沒有形成忠誠度。消費者很難記住自己在哪家團購網站購買的團購產品。馮曉海稱滿座的策略是通過一次一次的消費讓用戶記住品牌。

 

　　團購市場進入相對理性的狀態

 

　　2010年作為團購市場的元年，無論從團購消費者還是商家都是非常新鮮、好奇接觸這種新模式。馮曉海認為彼時的競爭並沒有沒有那麼激烈，消費者活躍度比較高。大家對新出現的事物非常新奇，踴躍購買。

 

　　進入2011年以後，團購網站完成對於一線城市全面覆蓋。團購市場從最初的狂熱、不冷靜到理性狀態。這對於團購網站產品的選型、組合要求更高。馮曉海表示，經過一年的洗禮，消費者對於團購產品的性價比認識更深，他們自己會評估那些產品性價比更高，比較物超所值。這在一定程度上要求平臺和供應商重新調整務實踏實的思路，將更好的產品呈獻給消費者，這樣才能吸引消費者在團購網站上以及商家店鋪消費。

 

　　馮曉海認為，對於商家而言，從對團購網站模式不是非常理解、效果難以評估到對團購網站所帶來的價值的認識和評估。商家在推出的套餐組合和商品組合上以及性價比方面有自己的設計。整個市場進入到一個相對理性的、良性的狀態，這有利於整個行業更加成熟的方向發展。對於消費者而言，本地消費的電子商務化進入一個新的里程。這和當初的B2C、C2C一樣，從無序的價格戰到用市場的行為淘汰一些團購網站。

 

　　馮曉海表示，經過自己對於同類團購網站的觀察，好的團購網站占市場的份額會越來越高，中小型團購網站拿到優質商家產品和服務的機會越來越小，越來越邊緣化。沒有得到優質商家的合作，這些團購網站就會慢慢失去用戶。

 

　　在談到目前團購網站給商家進行包銷的方式，馮曉海表示團購市場的包銷是純電商方式，已經不存在行銷模式。當將團購生意做成B2C的方式，對於產品的選擇和風險控制會上一個很高的層次。馮曉海認為團購網站一旦承諾包銷，就存在資金大量積壓的情況。他坦言包銷在整個團購市場會占一定的比例。對於不同的公司這種比率或高或低，要看各家怎樣去把控風險。馮曉海：創業者紮堆團購領域並不樂觀。