康泰生物：2017年11月17日投資者關系接待活動登記表
深圳康泰生物制品股份有限公司
投資者關系接待活動登記表
編號： 2017-009
投資者關系活動 □特定對象調研 □分析師會議
類別 □媒體采訪 □業績說明會
□新聞發佈會 □路演活動
■現場參觀
■其他：（調研員及業務經理）
參與單位名稱及 華商基金： 張曉、陳恒； 嘉實基金： 顏媛、牛歌； 中郵基金：
人員姓名 後藝； 建信基金： 陳潔馨； 銀華基金： 王璐； 西南證券： 陳
鐵林； 安信證券： 徐嘉辰； 華夏基金：陳斌。
時間 2017 年 11 月 17 日 14： 00-16： 00
地點 北京民海生物科技有限公司會議室
上市公司接待人 副總經理、財務負責人、董事會秘書：苗向
員姓名 董事：劉建凱
證券事務代表：陶瑾
一、 介紹公司基本情況
（一）公司的簡介
公司主營業務為人用疫
美國商標註冊費用苗的研發、生產和銷售，目前主
要產品有重組乙型肝炎疫苗（釀酒酵母）（ 10 μ g、 20 μ g、
60 μ g 三種規格）、 b 型流感嗜血桿菌結合疫苗、麻疹風疹聯
投資者關系活動 合減毒活疫苗、無細胞百 白破 b 型流感嗜血桿菌聯合疫苗。
主要內容介紹 除已經上市銷售的 4 種產品以外，有在研項目 25 項，其中有
5 項已經申請生產批件。
公司在研儲備產品豐富, 隨著產品的陸續上市, 公司將成
為自有品種最多的企業之一。多聯多價疫苗是疫苗行業的發
展趨勢，豐富的在研及產業化項目為公司在聯苗方面的研發
奠定瞭較好的基礎。凍幹人用狂犬病疫苗（MRC-5 細胞）、 13
價肺炎球菌結合疫苗、重組腸道病毒 71 型疫苗（漢遜酵母）
等重磅產品的陸續上市，將進一步增強公司產品的競爭力。
（二） 今年前三季度經營情況
今年公司前三季度營業收入、凈利潤較去年同期有較大
的增長，實現營業收入 79,438.19 萬元，同比增長 133.66%；
實現凈利潤 15,636.05 萬元，同比增長 110.16%。一方面是去
年受“山東疫苗事件”的影響，基數比較低；另一方面是今
年公司抓住市場復蘇的機遇，加強疫苗產品的銷售推廣， Hib
疫苗、四聯苗和乙肝疫苗的銷量實現增長。
二、 互動交流主要內容：
Q1： 人二倍體狂犬疫苗與 Vero 細胞狂犬疫苗的區別？
A1： 人二倍體細胞狂犬病疫苗是從巴斯德引進的， 因采
用的是人的細胞， 與 Vero 細胞狂犬疫苗相比， 其成本較高，
產量較低。 但因其是人類細胞，不存在其他物種 DNA， 安全性
較高，不存在潛在的致瘤性，而 Vero 細胞是從綠猴腎細胞獲
得，會存在潛在的致瘤性風險。
Q2： 狂犬疫苗的研發進度。
A2： 公司有兩個狂犬疫苗，一個是從巴斯德全套引進的
凍幹人用狂犬病疫苗（MRC-5 細胞） ，目前已申請生產批件；
另一個是公司在引進技術上進行自主創新研發升級的凍幹人
用狂犬病疫苗（人二倍體細胞） ，正處於臨床試驗階段。
Q3： EV71 的進展情況及優勢。
A3： EV71 已申報臨床試驗，並獲得受理通知。公司的 EV71
是基因工程疫苗，有安全性高、表達率高、產量高、成本低
等競爭優勢。
美國商標分類 Q4： 13 價肺炎疫苗的情況及與 23 價肺炎疫苗的區別。
A4： 13 價肺炎結合疫苗車間已經建好， 預計後年申報生
產批件， 但也存在不確定的因素，產能預計為一千萬劑。兩
者區別：一方面兩者適用人群不同， 另一方面 23 價肺炎疫苗
覆蓋的亞型比 13 價肺炎疫苗廣。
A5： IPV 的進展情況。
A5： 目前公司的 IPV 車間建設和臨床試驗在同步進行。
IPV 是國傢急需的，國傢計劃是在最近一兩年內全部以 IPV 替
代 OPV。
A6：四聯苗的前景。
美國商標登記 A6： 四聯苗跟去年相比， 銷量增長還是較大的。 四聯苗
經過工藝優化，技術含量較高，符合疫苗行業未來發展的趨
勢，其既可以代替百白破也可以代替 Hib，市場潛在空間大。
公司正在積極推動銷售轉型，加大推廣力度，推動四聯苗的
市場發展。
Q7：銷售團隊的建設情況。
A7： 公司目前有銷售人員有一百多人，未來計劃對銷售
隊伍進行擴充，具體擴充規模也要看新產品上市節奏和營銷
計劃安排等多方面的因素。
Q8： 明年產品的預測。
A8： 隨著人們健康意識的增強，收入水平提高，以及新
生嬰兒的增加，市場對疫苗特別是聯苗的需求提升，公司的
產品也將有比較好的市場機遇。同時，公司預計明年有新的
產品上市，由於產品的產能存在爬坡期以及前期推廣需要一
定時間，其對公司業績的貢獻有限。當然公司也會加強銷售
團隊的建設，為未來公司產品的上市奠定更好的基礎。
三、 參觀公司研發中心
附件清單（如有）
日期 2017 年 11 月 17 日
近期的平均成本為44.87元，股價在成本上方運行。多頭行情中，目前處於回落整理階段且下跌有加速趨勢。該股資金方面呈流出狀態，投資者請謹慎投資。該公司運營狀況良好，多數機構認為該股長期投資價值較高。
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