日本開發一台設備，從設計到上市，平時要花八個月到一年，高僑由設計到成品則約三個月，靠著設計能力遙遙領先同業，打下大好江山…
宋健生
以生產自動化設備起家的高僑自動化科技，靠著研發能力縮短產品上市時間、壓低成本，不但在印刷電路板微型鑽頭市場大有斬獲，也在LED（發光二極體）市場初試啼聲。
高僑董事長李義隆，12歲就在鐵工廠打工，跟機械結下不解之緣。71年退伍之後，他和同學三個人集資20萬元創業，成立高斯自動化機電工業。
當時政府大力推動工業自動化，他們在別人的廠房中租了一小塊角落，從蚊香、打火機等最簡單的生產專用設備開始做起。
隨著營運規模擴大，陸續為多家企業生產自動化設備，李義隆累積豐富的設計與製造經驗後，開始與國立大學建教合作，培養自動化專業人才，並在79年將公司更名為高僑自動化公司。
83年到89年，高僑陸續增資，為了上櫃，再次更名為高僑自動化科技。
高僑的設計能力遙遙領先同業。日本開發一台設備，從設計到上市，平時要花八個月到一年，高僑的設計過程平均只要45天，由設計到成品則約三個月。
龐大知識庫
這要歸因於高僑有一個龐大的知識庫，200多種設備的構件專利，以及豐富的製造研發經驗，都建入資料庫，資料多達22萬筆。模組化也是一股助力，設法將複雜的設計工作模組化，再交由生產製造部門「剪貼」。
李義隆常說，高僑是一個孤兒，沒有大企業、大財團的富爸爸在背後支持，一切只能靠自己，也因此謀生能力特別強。
李義隆的辦公室沒有華麗的陳設，除了辦公桌之外，就屬角落一張大尺寸的製圖板最醒目。每天除了開會、看公文，李義隆最喜歡一個人靜待在辦公室畫產品設計圖。在老闆的親身帶動下，高僑的研發戰力自然不容小覷。
在自動化設備領域，高僑20多年來，不斷開發新的產品線，包括農業食品加工線、CRT自動組裝線、馬達全廠自動裝配線、晶圓噴砂機等，客戶不斷汰舊換新，平均每年仍有數百萬到上千萬元訂單持續回籠，連同售後的零件維修服務，約占自動化設備的5%至8%，逐漸形成一條細長的尾巴。
初探微型鑽頭市場
為了服務客戶，維繫市場地位，高僑設有由十幾人組成的研發及服務團隊，並設立申訴專線，隨時接收來自客戶的「提問」，並立即提供解決方案。李義隆強調，和客戶維持良好的溝通管道，是讓尾巴「長而不斷」的重要關鍵。
近幾年，高僑配合國家發展二兆雙星政策，逐步轉型往面板設備發展。
86年，高僑替一家客戶研發微型鑽頭設備，結果客戶突然發生財務問題，售價8,500萬元的20幾台鑽頭生產設備被拖回高僑的倉庫。
李義隆欲哭無淚，決定親自出征。為了瞭解市場狀況，短短一年內，他繞了地球六圈。
當時印刷電路板市場正熱，全球約有十多家廠商生產微型鑽頭，每月需求高達4,000萬支。但李義隆認為，微型鑽頭市場最後一定會由亞洲廠商主宰，尤其是台灣業者，因為台灣的工資相對便宜，且生產技術高、製造成本低。
李義隆花了四個月，埋首研究如何降低微型鑽頭的製造成本。當時的微型鑽頭，整支都採用高硬度的碳化鎢合金，光是原料就14、15元，賣給客戶七、八十元，成本雖高，獲利卻不低。
就在這段期間，一位生產電風扇90度轉向盒的好友，聊天時不經意問起，這個產品市場行情18元，製造成本才3元，訂價多少才能把生意做大。李義隆隨口回答「賣6塊錢好了」，沒想到好友當真，馬上降價。沒多久，全台其餘27家生產轉向盒的廠商，都因此關門大吉。
優勢競爭 直擊對手
李義隆後來思考微型鑽頭訂價時，這個故事給了他很大的啟發。
李義隆深刻體認，必須善用自身的優點，來打擊對方的缺點；更重要的是，「遊戲規則為何不能自己來訂？」面對全球大廠的競爭，「我不想當一隻誤入叢林的小白兔，任人宰割」。
首先，高僑的核心能力在生產設備。當時，瑞士製造的微型鑽頭生產設備，一台要850萬元，日本製更高達1,370萬元，高僑自製的只需200餘萬元，品質不輸國外，算是「物超所值」。
經過反覆推敲，李義隆發現微型鑽頭關鍵在於最前端的鑽頭部分，於是發明了「插接」工法，後段把柄改採不鏽鋼，前段才用碳化鎢合金，經過這樣的設計改變，生產成本劇降到只剩3.5元。這個工法，後來還取得德、美、台及大陸四地專利。
超低價策略 站穩市場
以作戰理論來看，通常攻、守人力是一比五，但若防守有防備，攻方則必須提升十倍戰力，因此新進場的李義隆，決定發動奇襲。
88年，高僑正式投入微型鑽頭生產，每支只賣17元，不到市場行情的四分之一，同業都笑李義隆放著賺錢的生意不做，「頭殼壞去」。李義隆估算，連同相關生產設備的折舊攤提，微型鑽頭每支賣17元，仍有30%以上獲利。
高僑的超低價策略，不但打亂競爭對手的如意算盤，也迅速在市場站穩腳步，更打開知名度；同業隨後陸續調降售價，最後來到三、四十元價位，但因成本降不下來，還是無法與高僑競爭。
高僑憑藉著低生產成本優勢，加上研發生產自動化設備的核心能力，近幾年吸引包括德國、南韓、日本及大陸等許多大廠，主動尋求與高僑合作。
以大陸地區為例，李義隆要求客戶須向高僑買設備，才提供微型鑽頭半成品（未經研磨溝槽），等於是買槍附贈子彈。如此一來，客戶可以買到較便宜的設備與產品，高僑也藉此逐步擴大規模經濟效益。
跨入發光二極體領域
高僑投入微型鑽頭生產初期，一約月產50萬支成品及半成品，如今，每月產能及銷售量提升至900萬支，全球市場占有率達12%。94年，微型鑽頭為高僑帶來約6.5億元營收，占整體營收約35%；到了95年，營收增加至8.4億餘元，比重也上升到38%。
二年前，高僑又跨入LED（發光二極體）領域。
LED在日本是當紅炸子雞，以LED小夜燈為例，每月銷售量達3萬餘顆。高僑主要與日本一家大廠合作，研發新的結構設計介面，突破了LED與傳統燈泡接頭無法接軌的瓶頸。
高僑再度發揮壓低成本的功力，熱銷的省電神明燈一對要價210元，高僑新研發的產品只要100元，未來還有降價空間。
提高經濟規模 創造雙贏
為了創造經濟規模效益，高僑也樂於和廠商合作。李義隆表示，根據統計，獨來獨往的雄獅獵食成功的機率不到25%；狼群及非洲獵狗偏好群體作戰，成功率高達85%以上。他不諱言，高僑很樂意和廠商合作圍攻市場，創造雙贏。
【2007-02-07/經濟日報/A14版/企管副刊】
文章定位：
人氣(507) | 回應(0)| 推薦 (
0)| 收藏 (
0)|
轉寄
全站分類:
不分類
