超微粒鎢鋼銑刀產銷團隊中部地區最具規模
黃文貞 打響沅銘精實品牌形象
沅銘企業有限公司專業於超微粒高鋁鈦全鎢鋼銑刀、CNC／BT精密高速刀桿、捨棄式切削刀具及刀片、機械工具製造及銷售。累積了多年機械五金的銷售經驗，加上扎實的後勤支援（資金、技術），在業務經理黃文貞掌舵下，沅銘企業在三年內，已成為中台灣最具規模的超微粒鎢鋼銑刀專業產銷團隊之一。
黃文貞經理秉持以「堅持品質、堅持品牌、用心經營、熱誠服務、創新通路、產銷合一、降低成本、超低價格、回饋客戶、共創雙贏」的經營理念為動力，成功打響「沅銘」精實的品牌形象，並首創成立超微粒鎢鋼銑刀倉儲物流中心，600多種的尺寸規格，超過 25 萬支的鎢鋼銑刀庫存，充份供應業界所需，尤其銅、鋁、鎂合金專用銑刀，尺寸規格更是齊全，無人能出其左右。以下是專訪摘要：
四化三最優
保持競爭動力
Q：貴公司如何在現有市場保持競爭優勢 而「四化三最優」之經營理念為何
A：「美人如玉劍如虹」，沅銘公司自設立以來，即以女子成軍，善用女性的細心與耐心，貼心服務，柔性銷售，加上不斷的專業知識教育訓練，以「靚、勁、競」為行銷導向（靚─敏捷亮麗、勁─迅速敏銳、競─效率遠景），力行員工菁英化、年輕化（平均年齡25歲），運用開發高品質的產品線，以強勁力道切入超微粒全鎢鋼銑刀、CNC／ BT精密高速刀桿、捨棄式切削刀具，突破刻板以男性為主的機械五金市場。
沅銘公司雖位處彰化地區，但以展翅高飛的翔鷹自許，去年初，我們斥資二千多萬增購新的辦公樓層，採用全面 e化的辦公室，兼具員工休閒與教育的卡拉 OK 會議室，全電腦化的倉儲管理，使庫存及進出貨更加透明化，除了積極提升公司軟、硬體設備外，也增投數千萬的庫存準備，達到快速供貨的目標，且不斷增加產品的創新與研發，以滿足客戶全方位的需求。
沅銘以精細分工的團隊為後盾，秉持「合理化、制度化、簡單化、規格化」及「品質最優良、價格最優惠、服務最優先」，「四化三最優」的經營理念為動力，以最精良的產品與最佳服務態度來滿足並超越客戶的需求與要求，不但自創「沅銘」品牌，更讓沅銘企業在數年間，快速成長，歷年成長率均在35％以上。
代理經銷產品
堅守準則
Q：現今沅銘選擇代理經銷產品的基本準則是什麼 已代理的產品有那些
A：強勢通路、強勢採購、絕對精品、絕對低價，是沅銘公司選擇代理經銷產品的基本準則。沅銘公司代理經銷的產品有：精密度2μ的世邦搪孔器及工具萬力系列，擁有台灣精品認證的協威MC精密角固虎鉗、精密鑽頭研磨機系列，日本製NIKKEN刀桿系列，美國製 ELLIOTT 滾光刀具系列。
Q：「沅銘」自有品牌產品有那些品項
A：沅銘自有超微粒全鎢鋼銑刀及 CNC/BT 精密高速刀桿。在超微粒全鎢鋼銑刀方面，因應工具機朝向高速化及高精度化方向發展的趨勢，高硬度、高進給、高轉速、耐磨耗、高精度的銑刀是時勢所趨，沅銘公司採用德國高級碳化鎢超微粒極細棒材，配合德製CNC 多軸高精密磨刀機及全電腦刀具量測儀，不斷創新開發推出多款高效能銑刀，例如，同時具有鑽頭、插銑、溝加工、側面加工，等功能的 3 刃高效能銑刀，加工時間可縮減 20%~50%，其它還有以奈米超硬底材研製而成的耐重切削4刃立銑刀、圓鼻刀、高效能圓鼻刀、球形刀等。
在CNC/BT 精密高速刀桿方面，考量到高速化加工，刀桿的把握力與精密度，將直接影響到刀具的使用壽命，為減少刀具運轉時所產生的震動現象，沅銘公司產銷的每一支刀桿，其預設標準動平衡皆達 G6.3、8000rpm 以上，表面精度達到 Ra0.4 的優質境界。而為因應業界加工所需，沅銘公司採 ODM 方式，庫存上萬支各式精密刀桿，充份供應業界所需。
團隊智慧運作
營運持續成長
Q：貴公司整體經營管理策略規劃為何
A：沅銘公司整體營運發展，採團隊智慧運作的組織形態，也是沅銘不斷成長的特色，以「協調、團隊、組織、溝通、分析、前瞻、決策、創新」為宗旨，各職其事、發揮所長，多年來已具有相當成效，且企劃團隊在經營策略規劃，長、中、短期目標、人力資源，在有效的規劃與執行下，促使公司能持續發展，邁入另一個制度化的新里程。
組織現代化、生活化，嚴謹合理的公司制度，明亮寬敞的辦公環境，整齊亮麗的服裝儀容，親切可人的服務態度，及每年至少安排二次員工國外知識之旅，加強員工知識化、宏觀化、國際化的觀念。更設立靚勁競視訊互動網站：
www.yuanminn.com.tw以即時性的網絡結合來服務業界。這就是我們能在這個以男性業務員為主戰場的領域，開創出另一種頂尖的銷售模式。
Q：您對公司未來有何期許？
A：對未來，沅銘公司有雙 B 的期許，即 BIGGER & BET-TER。我們不僅要更大，還要更好。一步一腳印，沅銘團隊實實在在的做事精神，持續落實經營理念的執行，堅持品質政策。展望未來，秉持經歷昨日的辛勤耕耘，將最好的產品提供給業界，持續努力朝「客戶的需求是我們努力的目標」邁進，成為業界積極向前，共創雙贏的最佳夥伴。
沅銘公司經理
黃文貞小檔案
現職：
沅銘企業有限公司經理
學歷：台中商專企管科
星座：巨蟹座
血型：O
興趣：
登山、健行、騎自行車
處事原則：
簡單、實在、自然
【2006-05-09/經濟日報/E1版/自動化工業周刊】
