拓展歐美市場 積極布局全球
黃奇鐘
旭泰精密機械公司為專業「精密主軸」製造廠，國內各大知名工具機廠皆為其客戶，外銷市場以大陸、韓國、印度、土耳其、紐西蘭、義大利為主，並拓展歐、美市場，積極布局全球，該公司工具機主軸月產能已達1,000支，今年整體營收預估成長30%以上。
旭泰精密機械公司董事長兼總經理王政榮表示，該公司創新研發工具機主軸，從皮帶式主軸、直結式主軸、內藏式主軸提供工具機廠商「一站購足」的服務理念，除積極與專業研發團體暨加工協力體系，全力打造高性能、低單價的主軸，更貼近廠商需求，有效幫助客戶降低成本，提高市場競爭力，未來將開發高剛性、高精度、高功率的「磁浮軸承主軸」，全力打造主軸「SPINTECH」品牌。以下是旭泰精密機械公司董事長兼總經理王政榮的訪談摘要。
國內市場
將保持40%左右
問：公司在國內外市場的發展為何？
答：旭泰公司自1985年成立迄今邁入第12年，早期由國內代工組裝開始，逐漸增加產品，1997年開始推廣「標準型式主軸」，自今，已成功開發近百種形式標準產品，自1999年起開始以「SPINTECH」品牌拓展外銷市場，由早期中國大陸逐步拓展至韓國、印度、紐西蘭、義大利等國均已進入穩定成長階段，計劃將持續開發歐洲、東南亞、土耳其等地區，期建立全球性均衡布局，對於國內市場將保持一貫態度給予最大能力支持協助，因為國內市場一直都是支持旭泰成長的主要基礎，月產量為800餘支主軸，預期於2006年平均月產量將可達1,000支主軸產出， 屆時國內市場將保持40%左右。
協助客戶 縮短開發時程
問：目前主要的產銷策略為何？產品線布局為何？
答：旭泰公司產銷仍以直營方式為主要方式，代理及代銷為次要選擇，主因為主軸產品並非最終產品，搭配工具機使用上仍存在許多技術層面的問題，需要由專業技術人員協助解決，才能使機床做最佳的表現，尤其對新產品的使用更需針對客戶提供適切性的技術支援，協助客戶縮短開發時程，使機床可以有最完美的表現。
目前旭泰標準產品系列包含：銑削用加工中心機主軸、車削用車床主軸、磨削用磨床主軸、鑽孔用主軸及高速內藏式主軸等系列；型式上包含皮帶式主軸、齒輪式主軸、直結式主軸、馬達內藏式主軸、轉速包括3,000rpm至40,000rpm，刀把規格包括ER系列20#、25#、30#、40#、50#及 60#BT、CAT 、DIN等刀把規格及HSK32、HSK40、HSK50、HSK63、HSK100、BBT、NBT兩面拘束刀把系列， 車削主軸規格包含A2-4,A2-5,A2-6,A2-8等系列產品，足以提供客戶完整採購需求，對特殊規格產品亦接受客製化訂製生產，以完整齊全的系列產品滿足客戶一站式採購目標。
著重創新研發 保持競爭優勢
問：面對同業競爭及中國大陸市場崛起，有哪些策略因應？
答：同業競爭於各行業均會發生，如為良性競爭其實並不須過分強調，反而可達到彼此激勵效果，但對於惡性削價競爭對於一般企業而言殺傷力相當大，其實對旭泰而言，早些年在國內市場及中國大陸市場確實面對過同業間價格競爭，但旭泰一直以堅持品質為第一考量，不願為價格而放棄對品質的堅持，因此並未加入價格競爭行列，反而對產品品質提出更嚴格檢驗標準，並持續開發高速主軸及開拓新市場，新客戶將餅做大減少競爭，亦因早期規畫得宜才得以連續11年無論於產量及產值上均能達成預定目標，保持成長。
面對中國大陸崛起，對於台灣工具機業確實是存在的隱憂，也勢必將掀起另一波價格戰爭及市場重分配，旭泰對此一發展，除將保持一貫的品質標準外，亦將著重於創新研發工作，區分產品市場區隔競爭空間，並建立「SPINTECH」為國際品牌形象， 保持競爭優勢。
團隊運作 透過教育訓練
問：公司競爭力及核心價值為何？如何常保優勢？
答：台灣一般企業多為中小型企業，於規模上及資金上均難與大企業相比較，但也因為中小企業多發展出完整的衛星體系，形成完善的協做制度，減輕中心廠於規模上及資金上的壓力。旭泰在以往十餘年逐步培養協力體系，建立共同理念形成團隊觀念，並將團隊觀念由第一層衛星廠推展至第二層甚至第三層衛星廠，建立生命共同體信念，使旭泰得以在市場快速變化中迅速應變，提供客戶快速準時的交貨期，也得以於新技術開發階段進行技術探討及改善建議，完成開發任務，將團隊運作觀念做最徹底有效發揮。
此外，旭泰的競爭力除完整協力體系團隊外，內部的團隊運作觀念亦為一大優勢，透過教育訓練的培養，建立組織化管理理念及溝通模式的培養，學習組織觀念的建立讓內部對經驗的傳承分享及技術研發動能提供加乘的效能；而持續進行人員培訓及創新研發是保持競爭優勢的不二法門，配合管理制度建立及品質系統要求，強化量產功能，生產品質均一穩定產品，建立優質品牌形象亦有加持效應。
培植研發潛能 分散市場風險
問： 公司面對現在的經濟環境，有何因應方法？
答：現今台灣經濟發展注重於電子產業，對工具機產業並無特別支援，造成機械產業面臨中國大陸的競爭威脅加劇，國際生存空間受排擠的困境；於此環境下旭泰將保持一貫獨立自主的精神，培植研發潛能，分散市場風險，秉持以誠信負責為態度，以研發創新為方向，以品質交期為堅持，以制度管理為方針，以客戶滿意為目標，以利益共享為目的，繼續提供給工具機廠最佳的服務。
現職：旭泰精密機械公司董事長兼總經理學歷：雲林工專機械材料科年齡：1969年次血型：A型星座：金牛座興趣：學習、閱讀嗜好：花草、胡思亂想
【2006-05-02/經濟日報/E1版/自動化工業周刊】
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