美商賀寶芙直銷商有一對赫赫有名的王牌夫妻檔──曾竹君與徐顗竣，兩人共同收入已達千萬，旗下共有千人下線。沒有精采學歷與傲人背景，夫妻倆人憑著一股打死不退的積極態度，打造成功金牌。
職場上，什麼特質對升遷與加薪最有幫助？專業技能？人脈經營？都不是，根據《30雜誌》「30世代成功經理人調查」，高達91％的受訪者認為，「積極的工作態度」，才是關鍵中的關鍵。
美商賀寶芙有一對王牌夫妻檔──曾竹君與徐顗竣，這對夫妻加入直銷業一年半，各自的收入，都已達到年薪百萬以上，十年後，兩人都晉升為年收入千萬的行列，且擁有千人下線。他們能在短短時間內就脫穎而出，憑得就是一股打死不退的積極態度。
絕不放過宣傳機會
許多求職不順的人常感嘆：景氣不佳求職難，但你可曾深思，自己真的很認真找工作嗎？十三年前，曾竹君就為了找一份適合自己的工作，不惜借錢買機票出國！
當時，曾竹君的一位香港同學向她介紹賀寶芙時，曾竹君根本沒錢，卻立刻跟父母借了機票錢飛往香港，表達積極想加入的決心，不料對方劈頭一句：「台灣也有報名的地方。」讓她又飛回台灣來報名。
在加入賀寶芙之前，曾竹君是位藥劑師，加入後，工作時間理應更自由，但她反而更忙、更有紀律。因為直銷工作最重要的就是增加與人接觸的機會，曾竹君必須在上班人潮開始出現之前，就已經到街上準備發傳單，要等到下班人潮散盡，大家都已經返家吃飯了，她才能收工。這樣的作息，無論晴雨，日復一日，雖然常碰上警察來趕人，但是她從不介意。
賀寶芙有一枚徽章「馬上減重、辦法問我」，白底紅字，非常醒目，很容易勾起別人的好奇心，有些同事會覺得隨時被注意，不太好意思，因此只有在工作時才佩戴，但是曾竹君夫妻倆卻無時無刻都希望被注意，不管如何打扮，參加任何聚會，他們一定把徽章別在身上最搶眼的地方，甚至洗溫泉，全身衣服都脫光了，曾竹君一樣有辦法，她把徽章當成髮夾，別在頭髮上！
「70％的生意都是從這枚胸章來。」夫妻倆笑說。
耐心追蹤潛在客戶
只要引起了人們的注意，這對王牌夫妻馬上祭出第二招，兩張以美鈔的版型做成的名片，恭恭敬敬遞向對方眼前。
「美鈔」設計與每次給兩張名片，都有精密盤算與積極的企圖心在內。「會看在鈔票模樣的份上，比較不會丟棄。」「一次發兩張名片，他就有可能把另外一張遞給別人。」
再往這張美鈔上仔細一看，不僅有夫妻倆的相片與各自的聯絡方式，甚至還有免付費電話號碼，這支免付費電話還是兩人自己申請，充分體會顧客的需求。
只要任何電話進來，他們務必做到絕不漏接，就算發現是打錯電話，兩人一樣可以跟對方找話題聊開了，創造成交的機會，就算被對方拒絕100次，他們也要設法創造第101次機會，徐顗竣說，「沒有說No的客戶，只有暫時還不需要的客戶。」他自豪地說，有的客戶他追蹤長達四年，曾竹君在一旁聽了立刻接話，「我有追了八年才成功的客戶。」馬上把先生比下去。
積極態度，還得要加上聰明工作，才能無往不利。夫妻倆每天的行程都經過妥善規畫，才能擴大打擊面，把各種族群「一網打盡」。
每天早上7點半是第一站，先在台北車站的天橋上發傳單，這段期間上班族趕著上班，只發傳單讓大家拿了就走，等待這些人進了辦公室，無聊或心情不好時，或許就會把這張傳單拿起來閱讀，這就是機會。
上午9點以後，街上已經少有上班族了，就回到辦公室整理今天打算邀約的對象與今天要做的事，但是一定要等到10點後才打電話約人，「如果9點就打，上班族才剛進公司很多事要忙，10點以後打才不會被匆匆掛電話。」曾竹君說。
正面思考樂在工作
12點，中餐時間，又是在街上找尋客戶的好機會，可以利用發傳單，嘗試與路人交談，因為是吃飯時間，大家的步伐也比較慢一點，比較有機會閒聊。
2點以後的街訪，主要針對三種不同的族群：一種是沒有工作或正在求職的人；第二是沒有上班的貴婦，帶著小孩在公園散步逛街，或是等著小孩下課；第三種是溜班出來的業務。這三種人成功加入直銷的機會很高，加上下午時間更悠閒，長談的機會更大。
下午5點以後下班人潮湧現，又是很好的發傳單機會。晚上時間則用來參加公司會議，或與邀約的對象約訪。
平常週一到週五的下午，曾竹君也會做店訪，因為這時候商店的顧客比較少，老闆比較願意跟她聊天。假日則是約上班族出來喝咖啡、郊遊的好機會，因為沒有平日上班的壓力，大家比較願意聊心事，更容易推銷成功。
從兩人的工作時間表來看，幾乎一週七天都是工作日，難道不需要休息？夫妻倆卻認為，生活就是工作，工作就是生活，徐顗俊說：「時間是一種情緒，你樂在工作，就會覺得時間不夠而不是漫長，也就更不需要靠休假來排解工作的情緒。」
超乎一般人的積極態度，加上絕對的正面思考，夫妻倆的千萬年薪，毫不僥倖。
★正向力量催眠，植入成功腦袋 →直銷王牌夫妻的超強勁自我激勵術
- 想賣給客戶的產品，自己就要認真使用，培養對產品的忠誠度與信任，如果自己都不使用，別人也不會想
買。
- 善用時間，當其他上班族在休息，更要把握這段時間工作，因為只有利用這段時間，我們才可以跟別人不同。
- 從事業務開發工作者，別浪費太多時間在整理文件、製作表格。利用時間找客戶談話，才是業績成長的機會。
- 每晚睡覺前，一定要閱讀成功人士的相關書籍，或是聽聽激勵人的錄音帶，這個習慣很重要，因為它可以直接在你睡眠時進入你的潛意識，也會讓你早上醒來更想好好努力。
- 當腦中想要放棄某個客戶時，養成再多打一次電話，再給自己一次機會的習慣。
- 書店是你最好的老師，成功人士的做事態度與方法都在各種成功的書籍裡面。
- 不要一見面就先推銷產品，要先了解對方的生命故事，才能找切入點去幫助他使用產品。
- 每月列出三十天工作計畫，把每天該打的電話、與人交談留下的電話、做幾張問卷等行程，做成一個基本的表格，一個月後想檢視自己的努力究竟有沒有走對方向，看這個表格就對了。
徐顗竣 六年級生
◎美商賀寶芙總裁組
◎曾任保險業務員
◎文化大學園藝系畢業
曾竹君 五年級生
◎美商賀寶芙總裁組
◎曾任藥劑師
◎中國醫藥學院藥學系畢業
本文由30雜誌授權提供 (文｜楊倩蓉)
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