7月21日，歸因監測平台Tenjin發佈了《2020上半年超休閒遊戲營銷基準報告》，包含了2020年1至6月超休閒遊戲領域按國家/地區廣告網路區分的CPI數據，以及投放支出和廣告收入的Top 10廣告網路榜單。
其中，作為國內唯一一家出現在榜單上的廣告平台，Mintegral取得了相當不錯的成績，其中iOS端CPI中位數最低，Android端第二低。同時，在廣告主總花費榜單中，Mintegral排名iOS端第2、Android端第6。並且，較低的中位CPI卻沒有對開發者的變現收入造成太大影響，在收入榜單中，Mintegral依舊獲得iOS端第7、Android端第8的排名。
這一系列的數據都證明了Mintegral近年來的快速發展，以及在超休閒遊戲領域的領先地位。但Mintegral是如何在短短兩年多的時間里快速進步、與全球的頭部渠道同台競爭的呢？為此，我們採訪了Mintegral推廣側全球商務負責人范錦峰先生，共同探討了Mintegral在超休閑手游獲客方面成功背後的秘訣。
中位CPI最低只是結果，並非目的
談及報告中最亮眼的部分——Mintegral取得iOS全球最低中位CPI和Android全球第二低中位CPI的成績，范錦峰表示，「Mintegral能把中位CPI做到全球最低，並非有意為之，或者說這並非是從一開始就定下的目的，而是基於利潤優化自然而然的結果——Mintegral能通過提升campaign的IPM使很多超休閒遊戲在CPI較低的情況下，仍可獲得eCPM的優勢，拿到展示。」
儘管較低的CPI能夠吸引到不少合作者，但在范錦峰看來，這並不是大多數廣告主選擇Mintegral的唯一原因，充足、優質的流量依舊是大多數廣告主選擇合作廣告平台的重要參考標準。Mintegral已經與多數重點地區的絕大部分頭部開發者實現深度合作，獲得了海量優質的流量供應機會，這讓Mintegral成功吸引到很多廣告主的青睞、拿下相當多的廣告預算。
另一方面，Mintegral與大多數超休閒遊戲都進行了推廣和變現雙端合作。推廣的策略往往與變現能力密切相關，互為體用。對廣告平台而言，最本質且最核心的目標是——儘可能讓開發者的變現收入大於其推廣花費，即讓開發者以更低的價格買到更多量，同時最大化其廣告變現收益，從而提升其整體利潤。這種平衡開發者變現和推廣之間的做法，實際上是一種效率提升。這與中國小商品物美價廉的邏輯相似，本質上依靠中國全產業鏈的發達程度，在效率提升之後，成本自然會隨之下降。
效率提升的關鍵要素是什麼？
想要提升廣告平台的效率，數據、演算法和創意能力等底層能力是關鍵。
1.廣告平台的基底：數據和演算法能力
在數據和演算法能力上，Mintegral DMP目前的日活量達到17億，覆蓋全球絕大多數國家和地區，可以在推廣過程中幫助建立多維立體的人群畫像，更精準地識別用戶和推送匹配的廣告內容。
同時，多年來與全球數千家開發者合作的長期數據積累，使得Mintegral能夠清晰地了解某一類產品的特性及其匹配的人群。
並且，Mintegral的智能演算法可以基於人群、廣告位、廣告形式、廣告創意、廣告模板、出價等多維分析，針對每一個用戶實現最優的廣告組合展示，最終產生最優的轉化率和IPM。
而這一切，超休閒遊戲廣告主都可通過Mintegral的廣告主自助投放系統（Mintegral Advertiser Self-service Platform）「傻瓜式」地實現。
2.廣告平台的新護城河：創意能力和效率
創意是撬動用戶至關重要的一根槓桿，獲客效率和質量的提升在很大程度上需要依靠創意素材來實現突破。
事實上，得益於近年來程序化和移動互聯網的進一步發展，流量愈發扁平化，已不再是企業的護城河。無論開發者或媒體的體量如何，針對媒體的談判權都在上升，廣告主也更容易購買到過去很難接觸的流量。而隨著流量逐漸透明化，也很少有流量平台能夠拿到獨家資源。因此，如何高效的利用流量則成為了新的壁壘。
從廣告素材的生命周期越來越短、更新頻率越來越高的情況可以看出，對素材及時的更新迭代，已經成為了大多數廣告主的迫切需求和需要解決的問題。由此，也衍生出對廣告平台的新考驗——創意能力和效率。而解決創意的問題在很大程度上可以真正實現對流量的高效利用，也能使廣告的供需雙方獲得雙贏。
廣告形式的流行趨勢也可以證明這一點，如范錦峰所說，「素材的目的就是快速地向用戶傳遞該產品的關鍵信息，並加速推動用戶對於該產品的積極行動，如點擊、下載、購買」。而正是因為能夠非常直觀、快速地傳遞信息，視頻以及激勵視頻廣告成為了目前移動廣告市場上的主流廣告形式。SEO
而可玩廣告是加速用戶積極行動的另一種更有效的手段，亦如選購服裝時可以直接試穿一般。更為重要的是，可玩廣告真正意義上打破了過去用戶被動接受信息的方式，而轉變成一種真正主動感受信息的形式，帶來直接的親身體驗。
這種可以讓用戶身臨其境的素材形式，不僅可以幫助實現用戶與品牌或產品的互動、拉近距離，讓用戶更加了解品牌或產品，而且也直接帶來了廣告效果或銷售的提升。目前，可玩廣告素材在Mintegral平台上通常可以帶來50%至500%、甚至更高的轉化率提升。這是其他視頻或靜態素材所無法比擬的。
事實上，創意能力和效率已經成為Mintegral迅速發展和在競爭激烈的市場中脫穎而出的最關鍵的秘訣。現在，創意被越來越多的廣告主和流量平台所重視，儘管能提供優質創意的企業也不在少數，但在范錦峰看來，能夠產出符合預期的素材只是創意能力的一個方面，更為重要的是，在創意內容和製作水平之外，還要有快速反應、快速迭代的效率。
而在Mintegral內部有一套自己的創意生產和優化流程，並且會將產出創意素材的方式逐漸模塊化，利用技術的手段來進一步提升素材產出的效率。
洞悉產品的核心利益點
熟悉整個產品，了解產品打動用戶的核心點是玩法、音樂、人物、色彩還是其他特性，同時進一步對比與分析其他同類型產品的主打核心。
提煉核心元素
將產品的玩法核心和打動用戶的關鍵要素提煉出來。比如遊戲中的某個音樂或打鬥場面，最後用最簡單的方式，將這些能體現出產品核心價值的東西重組成一個微型遊戲讓用戶進行體驗。
埋點監測和A/B測試優化
將這些初步組合出來的素材投入市場進行驗證，通過埋點監測，基於用戶行為數據利用A/B測試的方法來不斷優化整個素材。此外，如果當下有一些新的流行玩法、音樂或熱點，也可以加入到素材當中投放測試。
可以說，前兩步只是素材的「從0到1」，而第三步則更為關鍵，是素材的「從1到10」，是一個不斷測試、迭代、優化的能力。目前，針對可玩廣告素材的快速更新需求，市場上主要還是依靠大量的人力投入來實現的。但是，Mintegral已經在使用「工廠化」或者「模塊化」的方式來實現可玩廣告素材的高效率量產。
在今年6月，Mintegral旗下的Mindworks創意工作室就推出了國內首個適用於多類型可玩廣告的編輯工具Playturbo。廣告主只需要一個原始的素材，即可通過Playturbo對素材內的各種元素和參數進行調整和替換，猶如在工廠中替換各種零部件一樣，快速迭代出N個不同的版本來反覆測試和優化廣告效果。這既滿足了廣告主快速更新素材的需求，也提升了素材的利用效率，降低了跨區域本地化素材的挑戰性，大大節省了創意製作的花費。
但是，儘管創意已經成為推廣過程中的關鍵能力，范錦峰也提到，創意素材還是要依託產品本身來完成。如果產品本身的質量足夠優秀，自然是值得投入更大的精力去打磨素材。但如果遊戲本身質量一般，即使投入大量的精力去打磨素材、吸引了足夠多的下載，但用戶也很有可能很快流失，提升效果並不一定很明顯。
SEO 因此，廣告主對創意的投資需要建立在對自身產品質量的自信之上。並且，產品質量、推廣策略和創意能力，三者是相輔相成的關係，如果跳出整體僅僅在其中某個點上下苦功，而忽視其他也是不可持續發展的。
基於市場機會和自身情況選對賽道
除了這些自身能力的提升之外，市場的選擇同樣重要，這對任何公司來說都是如此。根據市場的需求和自身的實際情況，選定一個合適的市場，走上對的路以後，發展自然會越來越快，也會逐級突破和拓展市場版圖。
回顧Mintegral的發展歷程，最初時，很多海外的發行商對國內的市場並不了解，所以在2018~2019年上半年，Mintegral的重點市場在國內，作為橋樑將海外的發行商引入國內市場。
而隨著流量布局的拓展和演算法、產品、數據、創意等能力的逐步增強，且伴隨著全球超休閒遊戲發展的「東風」，有很多中國和亞洲的開發者，開始對歐美、日韓這類成熟市場感興趣，Mintegral也開始幫助國內的開發者向海外進軍。可以說，Mintegral的發展是根據市場的需求和機會來推動的。
而目前，隨著全球超休閒遊戲領域的競爭進入白熱化階段，很多超休閒遊戲也正在發生轉變，開始嘗試添加一些中重度的遊戲元素。同時，中國很多出海廠家以中重度遊戲為主，加之歐美等成熟市場本身的付費行為已經足夠成熟，因此從輕度向中重度逐漸拓展成為了Mintegral的新方向。
目前，Mintegral正在不斷擴大對中重度遊戲領域的滲透。相對於超休閒遊戲的鋪量、維持成本來實現廣告變現收益的方式來說，中重度遊戲則更看重用戶價值所帶來的付費價值，其價值上限也更高，廣告主本身對於CPI的容忍程度或閾值也更高。因此，雖然在推廣運營上由於產品類型不同肯定存在差異化，中重度遊戲的CPI成本也會更高，但對於廣告主而言，能夠幫助他們找到足夠多的付費用戶或有潛力的付費用戶則是廣告平台在推廣運營中的核心，但基本的底層能力的提升要求是不變的。
