豬八戒網：山城獨角獸的創業“真經”
21世紀經濟報道 申俊涵
豬八戒網為什麼能在重慶成長為獨角獸企業？其為何能夠獲得IDG資本、賽伯樂資本等諸多投資機構的關註？在2B創業路上，公司又有哪些“真經”值得分享？
8月8日，一場大雨為入伏以來持續高溫的重慶帶來驚喜。“火爐”降溫，豬八戒網總部的員工們，卻為備戰數月的“八八節”忙得熱火朝天。這是“八八節”啟動的第二年，豬八戒網希望它能夠像“6·18”“雙11”一樣，成為被人們銘記的企業符號。
豬八戒網成立於2006年，是一傢面向企業級市場（2B）的服務眾包平臺。平臺可以為創業企業提供全生命周期服務，具體涵蓋平面設計、開發建站、營銷推廣等八大主打類目的六百個細分品類。
這傢起步於山城的互聯網獨角獸，11年融資4輪，估值過百億，先後獲得IDG資本、賽伯樂等知名機構的青睞。
豬八戒網創始人朱明躍透露，公司2016年已盈利過億元，今年上半年營收預計有50%的增長。在下半年，豬八戒網將再進行一輪融資，這或是公司上市前的最後一輪融資。2B創業路上，豬八戒網有哪些“真經”值得分享？
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豬八戒網總部位於照母山腳下的重慶北部新區互聯網產業園，重慶走出瞭一傢全國赫赫有名的互聯網平臺，不少人一聽覺得稀奇。
但朱明躍卻認為豬八戒網出身在重慶並不奇怪。“如果豬八戒網最初發跡於中關村，可能早就泯然眾人矣，隻是發展得還不錯的幾百傢公司之一。但在重慶，豬八戒網體現出獨特性，得到足夠的重視和政策支持。”他對21世紀經濟報道記者說。
比如豬八戒網的幾輪重要融資，都與投資機構到重慶考察市場相關。IDG資本就是受邀當地政府邀請考察市場後，成為瞭豬八戒網A輪和B輪融資的投資方。
此外，重慶文投集團也在2014年，參與到豬八戒網1750萬美元的B輪融資中。2015年，豬八戒網完成26億元人民幣的C輪融資。投資方除瞭賽伯樂投資集團，還有重慶兩江新區產業投資引導基金。
朱明躍表示，豬八戒網能在重慶做起來的第二點原因是，在北京上海做平臺的成本太高，包括阿裡巴巴也是發跡於杭州。要想做成有影響力的平臺，需要有十年以上的存活周期來做積累。如果在北京上海，很多公司根本熬不到形成網絡效應的時候。另外，北京上海的誘惑太多，團隊成員可能還沒有在戰鬥中學會戰鬥，就被競爭對手挖走瞭。
在重慶的互聯網創業公司也有很多，為什麼豬八戒網能夠做起來？朱明躍表示，自己把公司定義為以知識工作者（擁有各種專業技能的人才和機構）為核心的人才共享平臺。豬八戒網不是說趕上瞭雙創、互聯網的風口，而是說隻要中國的中小企業有活力，豬八戒網就有存在的價值。
他認為，豬八戒網的生存邏輯基於三點。第一，知識工作者太過分散，需要借助平臺進行整合，拓展服務半徑和溢價能力。知識工作者的每筆生意都是在提供個性化定制服務，不能夠實現量產。所以這個行業天然小而散，無法規模化。一旦某傢公司做得稍微大一些，就會立即像細胞一樣分裂，分出一傢新公司。在這種小而散的情況下，知識工作者很容易陷入低價競爭，平臺整合提高瞭他們的談判能力。
第二點生存邏輯是，互聯網改變三種分發方式，一是通過門戶網站、搜索引擎改變信息分發的方式。二是電商的崛起，改變商品分發的方式，出現亞馬遜、淘寶等公司。三是滴滴、豬八戒網的出現，改變人才服務的分發方式。買傢不用招人，在豬八戒網上就能找到合適的人才提供服務。
“第三點生存邏輯是，對於政府來說，管理中小企業與管理大型企業所面臨的問題是有所不同的。在眾多的中小企業面前，政府可以通過管好一個平臺，去進行市場化的資源配置。這個平臺就相當於互聯網時代的基礎設施，這種方式也是未來趨勢所在。”他說。
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