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【行銷】台啤推粉紅色啤酒 搶先試探女性市場和商機

 

大部分的印象就是男生都買啤酒與汽車，而女性則是購物與血拚。而女性朋友們在精品、化妝品類消費能力驚人是眾人皆知也有目共睹，但在啤酒市場中，女性也可以是具有商機的淺在消費者嗎?台啤在2008推出一款粉紅色的啤酒，要搶先試探啤酒在女性市場和商機，而海尼根則目前沒有考慮投資女性市場，麒麟啤酒在未來可能推出適合女性喝的酒。海尼根品牌經理表示，女性對啤酒的接受度比較低，認為喝啤酒容易脹氣，口感也比較苦澀，所以大多都會選調酒代替啤酒；而海尼根推出的啤酒品類並不多，因此目前仍然會集中行銷資源在主要的消費者身上，也就是18~35歲的男性族群，而不會推出主打女性的啤酒，或是針對女性族群做溝通。麒麟啤酒曾經用日本流行歌手一青窈做代言人，讓人聯想麒麟啤酒是否想要藉此打開女性飲用啤酒的市場？台灣麒麟啤酒商品企劃部執行部長表示，這樣的聯想真是「美麗的錯誤」。當時找一青窈代言，純粹只是想打破啤酒代言人只能找男性的刻板印象。沒想到一青窈的代言，竟然引起不少女性 消費者的共鳴，表示看了廣告「很有感覺」。台灣麒麟啤酒商品企劃部執行部長表示女性對啤酒的指名度較低，影響力也不大，而近年來女性喝酒的人數增加，和女性的自主意識提升、男女性在社交場合進行的活動內 容，差異日漸縮小等，有更大的關係。他進一步指出，麒麟啤酒有生產女性酒類商品的技術和銷售管道，所以只要未來女性飲用啤酒的市場更成熟，麒麟啤酒 有可能推出專屬女性喝的酒。相較於海尼根和麒麟啤酒在現階段，對於推出以女性族群為主要銷售對象的啤酒商品興趣缺缺，強占台灣76%啤酒市場的台啤則已經 決定在2008年，搶先推出一款粉紅色的啤酒，試探女性啤酒的市場和商機。台灣菸酒副總林讚峰笑著表示，推出這款啤酒，真的是考慮很久也很掙扎。雖然這款 啤酒的口感很清爽，不論顏色或口味都很適合女性飲用，但是啤酒是只能大量生產、大量銷售才能獲利的產品，所以如果只訴求女性這塊小眾族群，到底能開創出多 少商機，真是不期待也沒把握。因此，台啤在2008年4、5月，會先在自家的啤酒廠試賣，看男女性消費者的反應和接受程度，如果熱賣，才有可能在2008 年8、9月，或是2009年再鋪貨到便利商店或賣場等地。台啤也曾經用張惠妹做為代言人吸引女性消費者，現在又準備推出完全適合女性飲用的啤酒。即使如此，台啤對於跨入女性啤酒市場，仍然和各家啤酒業者一樣，「既期待又怕受傷害」。看來，台啤能不能在搶進女性市場中交出一張漂亮的成績單，值得大家拭目以待。