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終於又到了一年一次的全家出門旅行~~

久久一次的旅行當然要找個住起來舒服的

旅店這樣才不會掃興對吧~~

所以這次我們住的這間H汽車旅館 (H Motel)

是我大學時期就來過的旅店,因為 服務態度好~

而且住起來也超舒服的~這次要旅行的地方

查詢觀光景點附近旅館剛好在這間旅店附近當然要推薦給家人也來住看看囉~~

而且聽說這邊是可以全世界訂房

也太方便了吧！！不用在那邊找翻譯啦ＱＱ

H汽車旅館 (H Motel) 的介紹在下面

如果有興趣到這附近玩的，不妨可以看看喔！

以下是 H汽車旅館 (H Motel) 的介紹 如果也跟我一樣喜歡不妨看看喔!

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關於H汽車旅館

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

花蓮慈濟醫院 誤拿尿液注射病患

: 中國時報【魏怡嘉╱台北報導】

花蓮慈濟爆出離譜醫療疏失！院內護理人員將一病患尿液檢體誤為生理食鹽水，混入白蛋白打入另一名肝硬化病患體內，病患不幸於10多天後過世，家屬不滿院方第一時間隱瞞未告知，且說法一變再變，事後態度傲慢且未給家屬真相。

林欣榮指出，事發後，護理部隨即啟動調查程序，並進行系統性的檢討改進，血液培養亦完全未長菌，病人並未因此感染。病人長年因肝硬化於院內就醫，本次入院時呈現急性肝衰竭，且有嚴重腹水，主治醫師當時即告知家屬，病情極為嚴重，希望家屬有心理準備。

林欣榮強調，院長室主管在得知後即介入了解，並會同護理部主管向家屬說明原委並誠懇致歉，且主動吸收全部醫療及看護費用，但家屬提出精神賠償及維護醫院名譽達數百萬賠償，院方實在無法接受，將經由第三方鑑定，釐清因果關係。

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折扣定價的心理學

: 文／樓永堅

上次提到廠商運用心理定價的手法，例如，原價500 元，特價300 元，來影響消費者對於產品或服務的價值認知，進而影響購買決策。同樣的利益與付出的代價，也可以用折扣來呈現促銷訊息，例如，原價500 元，6 折。

兩種方式的差別在於呈現的方式不同，亦即絕對金額與相對的比率。一般而言，絕對金額的??促銷訊息較為一目了然，消費者不需額外的計算，故心智負擔較低。相對地，消費者對於比率則需要多層的運算，才能知道產品或服務的最終價格，以及可以節省的金額。但，折扣的比率則方便消費者進行跨產品及跨價格水準的比較。

理性上，這兩種方式的效果應該沒有差異，但實務上消費者的反應卻不同。舉例而言，如果一件衣服原價五萬元，降價一萬元或是折扣20 ％，哪一種比較吸引人？很多人應該會選擇降價一萬元。

但是，若是一杯飲料原價50 元，降價十元或是折扣20 ％，哪一種促銷比較優惠？這時可能很多人覺得20 ％的折扣較有吸引力。因此，廠商在提供相同金額或是幅度的降價折扣時，應該根據原價水準的高低來決定呈現的方式，亦即，價格高時，運用絕對金額，，價格低時，則用相對的折扣比率。

另一方面，廠商進行降價促銷的目的，無非是吸引首購顧客嘗試，或是鼓勵常客購買較多的數量，而且期望在產品恢復原價後，仍能持續購買。

這時影響顧客在產品回復原價後，是否願意回購的關鍵是，消費者的內在參考價格高低。若內在參考價格因為降價促銷而降低，對於回復原價後產品的抗拒也會提升，而降低其回購意願。

就顧客內在參考價格的變化而言，例如，原價488 元，特價405 元，或是83 折。若廠商採取絕對金額的降價，顧客比較容易調低其內在參考價格。相對地，若商家使用折扣方式，顧客較不容易計算，故其內在參考價格的變動可能較少，因此對於產品回復原價後的抗拒也較低。

（本專欄由司徒達賢、樓永堅、吳靜吉、李仁芳共同主持）

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