百花爭艷的天地里，
梅花并不是最出色的一株，
然而，它的可貴在于環境越惡劣、氣候越嚴寒，
它就越能綻放出撲鼻的清香……。
皇冠大使嵇龍生、陳婉芬夫婦再度以驚人的毅力，
您想知道這對出身清寒的平凡夫婦，
如何憑相信、堅持和行動，
寫下「現代灰姑娘」的動人故事？
嵇龍生、陳婉芬夫婦于1982年加入安麗事業，1986年達到鉆石直系直銷商，1992年達到皇冠大使直系直銷商。對百分之九十九的直銷商而言，「皇冠大使」已是安麗事業的最高峰，但是嵇龍生、陳婉芬夫婦并不以此為滿足，他們每年不斷設定更高的目標向自己挑戰。而在1999年，他們的創下創業者獎金積分40分的佳績，這不但是安利臺灣有史以來直銷商所能達到的最高成就，更是全球安利皇冠大使中顛峰造極的榮耀。
困境磨練出的決心與毅力
然而，假如您認為他們夫婦原本就是上天特別眷顧的幸運兒，加入安麗之后平步青云，那您就大錯特錯了。嵇龍生原是軍人子弟，自海洋大學畢業后曾當過船員、證券分析師、室內設計師和工程師等職務，雖然在每一個工作他都從頭學起、力求表現，但不一定都有好的結果。「最好笑的是我曾在一家貿易公司做了4年，由基層職員做到副總經理，可是有一天我去上班時，才發現老板已經卷款潛逃……。」當時，他的心中非常沮喪、氣憤，「為什么我的前途要掌握在別人手里？」直到他加入安麗，他終于親手掌握了公平的創業機會！
而陳婉芬則是來自馬祖外海的西犬離島，身為「一級貧民」家庭的遺腹女，她從小就得學習如何自立更生，除了靠官方的接濟度日，每年她都靠清寒獎學金支付學費。自師專畢業后，她當了11年的小學老師，為了實現心中的夢想，她離開了穩定的教師生涯，在現實生活中跌跌撞撞。17多年前在保守的環境下，當她決定加入安利時，還遭到身旁所有人的反對及冷嘲熱諷。
「我媽媽差一點和我脫離母女關系，她告訴所有的親戚說我中邪了，更不準我去推薦其它的親友，甚至連我兒子也不諒解我的處境。后來，我去推薦我的同學，他諷刺我說：豬去80個國家旅行后會變成什么？還是豬……。」而最令他們難堪的是有一次他們去推薦一個很有錢的人，這個推薦對象原本有意要加入，但是當他看見他們夫婦開的破車時，便不屑地將安麗的資料撕掉，扔在地上。「我硬逼自己把眼淚吞回去，因為我相信一個人想成功要爭氣、不生氣，要流汗、不流淚，于是，我蹲下去把資料撿起來，當我站起來時，我告訴他：『先生，請你一定要跟我保持聯絡，總有一天，我要買一部比你的車更漂亮的奔馳車。』現在我真的每年都可以買一部漂亮的奔馳車……。」
「只要你相信，奇跡一定會實現！」陳婉芬篤定地說。但是這項奇跡并不是從天而降，而是透過他們的堅持、執著和從未間斷的行動達成的。如今，不僅當初潑他們冷水的親友都加入安麗的行列，他們的子女經由他們的引導、訓練，亦成為杰出的安麗直銷商。
積極樂觀突破景氣迷思
正因為歷經過無數的挫折和失敗，所以，他們的經驗比別人更豐富，也更能以積極樂觀的心態，帶領下手直銷商一同面對不同的狀況和考驗。「事情發生的好壞不重要，重要的是你的看法和想法。就像當市場景氣不好的時候，有些人可能就不做安麗了，而我卻認為這是做安麗最好的時機；因為道路空出來了，我就可以全速前進。」陳婉芬表示。
「不是不景氣，所謂的不景氣只是為了淘汰那些不爭氣的人。」他們不斷以此信念鼓勵下手直銷商，也因而在景氣愈差的時候，他們的直銷網中愈能產生杰出的領導人。「我們經營的是『人』的市場，」嵇龍生說，「無論是組織網的經營或人才的培育上，我們都希望能達到永續經營的目標，所以我們花很多時間在做扎根的工作；而一個人在歷經2、3年的訓練之后，他的能量才會慢慢地釋放出來。」
以嵇龍生、陳婉芬夫婦如此高的成就，他們早就可以享受非凡的自由，但是他們仍不斷從事直銷商基本的零售、推薦工作，這種精神正是他們能一次又一次再創高峰的原因。「人生有三個境界，第一是『一分耕耘、一分收獲』，第二是『只問耕耘、不問收獲』，到了像我現在名利都有了，做安麗真的是『樂在其中』！」常常因為太投入，熱情地和下線分享安麗的制度、特點和過去的經歷，陳婉芬講到聲音都沙啞了，關心她的人都卻勸她多休息，她的先生甚至告訴她說：「我們搬到陽明山去住，我給你請十個傭人！」陳婉芬笑著說：「那我不是變成豬了！」
對陳婉芬來說，做安麗不僅是一件最快樂的事更是生活中的一部分，「叫我不講安麗實在很難過。」對曾經身為教育工作者的陳老師來說，看到進來安麗的人，受到他們的熏陶后，過一陣子就變得彬彬有禮、積極向上，那種快樂和成就感不是金錢可以衡量的。
因為曾經窮苦潦倒，所以他們更懂得如何體諒別人，了解「人饑己饑、人溺己溺」的心情；當他們成功之后，他們便不斷默默做著回饋社會的工作。「1990年當我做到執行專才的時候，我湊了兩百萬捐贈出來，在馬祖設立獎學金，因為當年假如不是靠著清寒獎學金和別人的接濟，我也沒有辦法到臺灣來，也不見得有機會加入安利。」陳婉芬表示。
去年，當她回家鄉的時候，連馬祖縣長都親自出來接機，馬祖日報每天刊載她的成功故事，據說馬祖的學校里幾乎前五名的學生都領過她設立的獎學金……，讓她真正體會什么叫「衣錦還鄉」。
秉持著「知恩、感恩、報恩」的心，多年來他們時常捐款給需要援助的機構，并發動下手直銷商認養孤兒，幫助貧困家庭的兒童完成學業，以具體行動實現回饋社會的心愿。
與伙伴攜手邁向更高成就
從剛加入到現在成為臺灣最高成就的皇冠大使，這對領導人未曾改變的是謙虛和始終如一的誠意。「人爬得愈高，就有愈多人在你下面看，所以連鞋底都要擦干凈。」他們經常如此提醒下手直銷商。
「創業者獎金積分40分」對嵇龍生、陳婉芬夫婦而言，并不是成就的最高峰，而只是從事安麗事業的里程碑之一。他們許下承諾，一定要幫助20條「腿」都符合鉆石，甚至達到執行專才的獎銜，與下手直銷商共同在新世紀開創更閃耀的遠景！「今天在我們身上實現的，有一天也會實現在你們身上；只要你愿意，每一位直銷商都能達到像我們一樣的成就！」
「人生像一盤棋，和你下棋的對手是時間！」祝福您在2000年的開始，能夠把握當下，達成更高的目標。用心經營安利事業，相信您也能像嵇龍生、陳婉芬夫婦一樣，豐富自己的生命也豐富別人的生命!
文章定位：
