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2011-04-22 00:08:56| 人氣373| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

銷售唯心造

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銷售唯心造

    最近常聽夥伴說:(現在的會場比較冷清,不比以往!)(現在要人家來經營,大家都害怕!);因為會場冷清,因為聽組織行銷或賺錢都吸引不了對方興趣,所以還是談養生比較好,至少可以吸引一些想養生或是買得起的人購買。

    引用華嚴經所說(一切唯心造)的說法,銷售其實就是唯心造,很多的觀念是一通百通,而組織行銷的目的是什麼,了解目的就了解做法,猶如知道要去哪裡才知該如何走,是一樣的道理。心是一切萬事萬物的起始,從成功學的角度來看,(看人的角度、對待人的方式也決定了對方的表現),如果我看孩子書念不好,所以會覺得他不努力,因為認定了孩子不努力,所以必須用逼迫的方式對待他,最後孩子也接受了自己不努力的事實,因此產生了兩個結果一是承認自己必須要有人逼、二是決定自己不努力,這就是唯心造,心決定了自己的方向。

    銷售也是如此,當我們覺得對方有需求,就會關閉自己的耳朵,拒絕了對方說NO的語言,以強而有力的企圖心,達到想說的目的。組織行銷也是一樣,組織行銷會吸引人的地方就是倍增,而倍增需要經過複製,許多夥伴的直覺,複製是要有相同的方法,所以目的放在方法,只要可以邀約朋友來的方法就是好方法,體驗產品比較好邀約,樂活營比較好邀約,也就導致自己一直做銷售的動作,最後呢?做的都跟組織倍增沒有相關而不自知。組織行銷的倍增,在於創造一群可以經營事業的夥伴,是事業夥伴的倍增,才有倍增夥伴的方法,我們的心看在事業夥伴人數的增加,方法也是因為看到了這個目的才延伸出來的,這才是根本。

    如果事業是目的,邀約來的活動就要跟事業有關,邀約話術就是事業相關的主題,這就是主軸,所有人的目標一致,才有機會在競爭的環境中脫穎而出,就像種西瓜,要先找適合西瓜生長的地,再灑西瓜種子,但近年來發現這個產業的經營者,有太多例子是在西瓜園種香蕉樹、在香蕉園灑西瓜種子,還有一群人想在沒有耕耘的土地上想要得到收穫。

    既然知道組織行銷必須從找到經營者開始,那麼經營者在哪裡,從哪裡找經營者,筆者的看法很簡單,經營者在自己的心理,不是在哪裡找的問題,是自己是否就是堅實的經營者或信奉者,如果答案是肯定的,那麼所談出來的就是事業經營的話術。

    在組織行銷的銷售上,我區隔成三種人,一是矮人一截、二是平起平坐、三是高人一等:

一、矮人一截:賣產品的矮人一截,因為捧場居多。

二、平起平坐:談事業是我們一起經營一份事業所以不分大小。

三、高人一等:但是談成功系統或模式的人,高人一等,因為我有成功的方法,自然比人強。

組織行銷高手,其心理素質就是一個握有方法的經營者自居,而不是一個擔心害怕懦弱的心虛

者,談銷售的程序是唯心造出來的,先談成功模式的人其心理素質強過僅談事業者、談事業的心理素質又強過只談產品者,談的好壞是其次,好壞是可以被修正,但只有個人的心放在哪裡,眼睛就會看到那裡,那邊就會有能量,銷售是能量放大,而不是能量遞減;銷售需要引響力,而非被人影響了,相信只要心擺對位子,人就會到位,銷售亦然。作者譚聲傑

台長: 網路直銷商學院
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全站分類: 財經企管(投資、理財、保險、經濟、企管、人資) | 個人分類: 組織心法 |
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