＊理特尚圖卡教具屋‧媽咪blog＊ ＊讓我們一起努力，給孩子更多正面訊息吧＊

366愛的鼓勵 1訂閱站台

要透過備審資料來行銷自己，首先要了解買家的想法和需求。（資料照）

同學在撰寫履歷或備審資料的時候，有時會落入自己過去的生命經驗中，許多個人成長過程的點點滴滴，會被有意無意的喚起。每當這種時刻出 現，常會忘了自己是在做備審資料，而出現忘情的寫作，結果感動了自己，卻未必吸引得了其他閱讀者，甚至忽略了真正的買家是大學端的教授。所以，永遠不要忘 記製作備審資料的目的，是為了申請大學校系，而你的讀者是大學教授。

＜Check Point 1＞從閱讀者角度切入

大學裡的評審委員是備審資料的主要讀者，也是唯一買家，因此同學等於要透過備審資料來行銷自己，至於如何推薦出自己的特色，讓買家注意到你的商品價值，首先要了解買家的想法和需求。

評審委員看備審資料的主要目的有二：

1.為大學校系挑選出適合的人才，來進行培育。

2.經由資料來認識申請者的特質、興趣、申請動機、過去表現等。

評審委員通常是依據以下規則來判斷備審資料的優劣：從看見備審資料的第一印象，到最後整體印象的一個歷程。其中最容易讓審查委員目光駐足的，通常是感興趣的內容與主題，才會形成他的閱讀焦點，因此在比例上要適度的調整，若有精采的個人特殊表現，則應加重呈現的份量。

＜Check Point 2＞從行銷自己開始

行銷自己的第一步就是先了解自己，再將自己具有的優勢與專長能力充分表達給對方。

我們從過去所指導的備審資料中發現，許多學生的想法和大學審查委員往往大相逕庭，以下就是一些例子：

範例 1

同學這麼寫：

我有一個爸爸、一個媽媽，父親是公務員、母親是小學老師。家境小康

評審委員這麼想：

難道你有兩個爸爸、三個媽媽？父母的工作和你想說的有什麼關聯性？家境還過得去，所以呢？

應該這麼說：

我的家境並不富裕，但自幼承庭訓，父母總是灌輸我一個觀念「東西夠用就好，精神的追求卻是可以永無止境」，小時候我的書桌上放著媽媽寫給我的座右銘「腹有詩書氣自華」，這句話至今銘記在心。

範例 2

同學這麼寫：

我就讀○○小學，○○中學，高中考上○○。成績表現中等，參加○○社團，擔任○○社長

評審委員這麼想：

為什麼我應該了解你的成長歷史？所以你到底優秀，還是不優秀？社團經驗裡，你學到些什麼？

應該這麼說：

國中之前，我的表現一直很優秀，一度我也以為自己是少有的天才，直到上了高中才發現，自己還有許多成長的空間，就像擔任吉他社的社長後，才了解社長並不一定要最會彈吉他，卻絕對需要溝通、協調、企劃和解決問題的能力。

以上的例子只是說明，愈精簡的備審資料，愈要謹慎的選用文字，所有文字表達的背後，都有一個同學想傳達給審查委員知道的內涵，而不是無病呻吟或是充填字數而已。

在文字表達方面，有些同學會慣用一些火星文或是哇、喔、耶等語助詞，來加強自己的說法，但大多數審查委員都是學術出身的學者，要知道，他們不見得習慣或欣賞這種年青人的新興語言，建議還是少用為妙。

＜Check Point 3＞市場調查不可少

一定要多瀏覽各校系網頁！

常有同學在面試時，被問到這樣的問題：「你為什麼會想申請我們這個系？」大多數的學生會回答，自己有多麼多麼喜歡這個系，但當口試委員進一步問，「那麼你看 過我們系的網站嗎？有沒有什麼是你印象特別深刻或是感興趣的內容？」這時候就會知道這個學生是否真的對這個系有所認識。

不管是製作備審資料或是準備口試，都建議同學要多多瀏覽你有興趣的大學校系網頁，瀏覽的重點包括該系的專業師資、系所規模、開課內容、未來走向、生涯進路、研究發表的主題、設備、是否有研究所等。

當同學愈熟悉相關的訊息，愈能成為有用的背景知識，幫助了解在這個領域的專家學者，他們平日都在做些什麼，也有助於準備符合雙方期望的備審資料。

＜作者小檔案＞曲慧娟

致力於親職教育、諮商與輔導、表達性藝術治療、亞斯伯格症青少年研究等。

現 任臺北市立建國高級中學輔導主任。由於建中輔導室在升學相關資料整理上相當完善，留有各屆學生主動提供的審查資料，曲主任本身更是升學輔導的專家，同時也 參與過多次大學審查資料評閱，即將出版《看完再動手！這樣做審查資料就對了》，結合多位現任高中職教師的經驗，希望能給學生或家長在備審資料上有所幫助。

<本文轉載自由時報-家庭親子板 文/曲慧娟>