謀而後定轉換跑道沒有景不景氣問題 – 傳直銷業＠奇集集 - 天天都有新鮮事

2009-10-15 14:27:54| 人氣391| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

謀而後定轉換跑道沒有景不景氣問題 – 傳直銷業

猶記得多年前訪問過怪咖人物 - 公車青年，而訪問後不禁對公車青年對興趣領域深入鑽研與執著追求理想的精神，油然佩服。而多年後記憶點仍停留在他是一位傑出的動畫設計師，及不放棄成為台灣漫畫家裡想的追夢者。今天聽聞他轉換到一個我們壓根都沒料到他會轉換的產業 - 傳直銷業，雖意外但想其必有其一番選擇的哲理。

公車青年 = 陳右錚

「從事動畫師約2年半的時間，一天僅睡2~3小時、週末瘋狂加班猶如家常便飯，年輕嘛! 沒想到在半年前一場嚴重的暈眩，幾近到鬼門關前的深刻印象，使離開診療室後的我開始重視起自己的身體健康。」後來因緣際會下認識到現在的上線(領進組織的人員)，本身也是好奇寶寶的右錚開始研究起該公司組織、販售產品、文化氛圍，發現該公司的產品強調天然、保健、有效，員工間關心互助、活力的氣氛，且工作時間自由彈性、付出與薪水成正比，種種誘因深深襲擊工作低潮的右錚。他開始食用該公司產品，體質、體重各方面逐漸獲得改善，有了親身的成功經驗加持下，他發現這是一個可全職投入的事業，「剛開始父母都不認同，尤其是我辭掉工作，全職投入直銷業時，他們更是無法諒解。」後來在循循善誘溝通及努力做出成績後，右錚的父母家人才漸漸了解兒子的選擇。

右錚也與我們分享他個人減肥的經驗：大學時期因經常性騎長途腳踏車，希望身體輕盈點，再加上學生窮，常常一天三餐都靠便利商店飯糰果腹；當兵時期，則是為了退伍後的好身材，瘋狂鍛鍊加上幾近禁食，這兩次錯誤的減重的方式，體重著實下降了，過程卻是辛苦亦沒考慮到身體的承受度，而現在透過飲食調控的方式，讓右錚頓悟到原來減重應該是如此輕鬆與健康的!

不景氣人人自保飯碗就好氣氛下，轉換職場跑道(尤其是非該專業領域)在我們看來是相當冒險大膽的舉動，相反的，右錚業績卻逆勢蒸蒸日上，月薪甚至達到6萬元左右，「剛開始我真的對天然、有機食品眾多名詞、療效一頭霧水，甚至連自己身體器官在哪都還搞不清楚!」除了該產品效果外，我們從右錚身上則發現幾個成功特質：
1. 專業 + 內涵：右錚給人很濃的研究員印象，音樂、美食、異國文化…等領域深度的涉獵，與他交談如翻閱一本有趣的百科全書，不知不覺軟行銷的渲染力在談話間默默攻入對方心防。加上他將販售商品知識吸收轉化成有條有理的語彙，讓傳銷方式平易近人許多。
2. 親身體驗 + 不強迫推銷服務：本身就是該產品成功的案例，對顧客更有說服力，加上親切如友般的服務建議，接受度大增。
3. 專長 + 多樣傳播工具：本身即設計師的右錚，巧妙將該專業結合部落格行銷，讓一般人難懂的資訊以篇篇簡單有趣的圖畫加上說明的方式呈現，另網路多種平台的加持傳播，如Kijiji廣告，讓右錚與其他直銷人員有了差異，高人氣深深吸引著欲眾多網路世代購買者。

右錚給想投入直銷業朋友的建議：
1. 跟著趨勢走準沒錯：隨著現代人越來越重視養生、保健，慎選產品公司，商機將無限。
2. 了解自己要的是什麼，設定明確目標，落實而勇往直前。
3. 精準的時間管理：時間不只是金錢，亦是健康指標，投入有效時間，讓生活各方面取得平衡，更有助於事業經營。

在訪問過程，右錚不時流露出想給家人更好的生活，及未來仍想成為台灣漫畫家的憧憬，我們相信以當年公車青人服務迷路網友的精神及領域專研的特質，右錚會是一位你可以信任的直銷人員與朋友。

右錚在Kijiji上的廣告：http://taipei.kijiji.com.tw/c-PostersOtherAds-W0QQUserIdZ2969919

右錚的部落格：http://blog.sina.com.tw/yalcinchen/

本身是政大土耳其語系所畢業，該工作剛好有機會到土耳其交流。