有句老話說:只要把對的訊息,放在對的人面前,他們就會上鉤。這是我們接受的錯誤教育。現在這種誘餌已經不能誘惑任何人了,這招不靈光了!
因為在社群媒體新時代,你的客戶有太多的選擇,不再受傳統媒體的擺佈。因此我們得重新想一想,該怎樣做行銷。
在以前,你只要「付錢就好」,行銷的目的是就是把廣告放在人群「常常出沒」的地方。
這招現在是起不了作用的。我們都看到傳統印刷出版和傳統報業的蕭條,證明消費者已經改變消費習慣了。他們的媒體消費變得更加多元。
如果你依然把付費打廣告當作行銷策略的主軸,那麼就要一直依賴別人,而且錢也燒得很快。
現在的顧客會匯聚在,他們可以發現最大價值的地方。如果你的網站可以提供最棒的內容,那就成了吸引眾人的強大力量。這會讓你的火箭飛快加速。這樣你就贏得新的行銷策略,是顧客跟著你走,而不是你要跟著顧客走。
為什麼大部分的廣告都會讓你失望,原因在於:人們對廣告大多視而不見,除非橄欖球超級盃大賽,否則有誰會盯著廣告看呢?換是我的話,遇上廣告就會起身走人;其他媒體的狀況也是一樣。
拿網站來說,你會喜歡看爬滿大張廣告圖的頁面嗎?每個角落都被廣告佔滿的網址,會吸引人嗎?會有人喜歡看嗎?
如果你多想想就會明白,廣告是趕人走的,而不是迎人來的。他們塞了太多廣告文宣給他們的顧客,只為了賺幾個小錢。但現在如果你有了自己的平台,比方說部落格,難道你也想把粉絲趕走?就算是你自己的產品或服務,難道就一定要狂打廣告?難道你的粉絲會視而不見?
因此,如果希望迅速擴增粉絲團,就要把行銷訊息進行一番「包裝」。這就是我說的,在網站和內容上應該限制明顯的廣告訊息。我還認為,在內文也應該限制提到你提供的服務。
如果把所有廣告訊息都移除了,你的好內容就成為粉絲的真正福利。如果放上明顯而誇張行銷訊息,大家就會這樣看你的內容:放下餌要我上鉤,是想要我買點什麼東西吧!
這兩者之間,難道沒有折衷之道?(待續)
編/譯者:陳玉娥、藍曉鹿
語言:中文繁體
規格:無
分級:普級
開數:25開15*21cm
頁數:352
出版地:台灣