導語：前海這次投標是中國歷史上懲罰最嚴厲的，對工期的要求在歷史上也是沒有過的(嚴格)。我隻要投標，就要對它負責。———李曉平
　　
　　7月26日前海開閘賣地，卓越搶飲瞭頭啖湯，一口氣拿下前海首批兩幅地塊，地價總計123.7億元。按照土地出讓要求，今天兩塊地50%的地價款必須交付，約為62億元。昨日，卓越集團總裁李曉平在他的辦公室裡接受瞭南都記者專訪，表達拿地欣喜之餘，指出地價支付不成問題，自曝目前在建可售價值達200億元，以回應外界對卓越後期資金鏈的質疑。
　　
　　昨日下午已提前支付50%地價款
　　
　　卓越一口氣拿下兩地塊，總地價123.7億元，須一年內付清，而去年卓越全年的銷售額才102億元，業界因此質疑其資金鏈能否承受得住。
　　
　　卓越早在兩年前就已經啟動瞭前海拿地的籌備工作。李曉平表示此次拿地未雨綢繆、胸有成竹。事實上，昨日下午3點前，卓越內部人士透露已經提前將50%地價轉賬支付。
　　
　　但是高達123.7億元的總地價會否推高公司的負債率？李曉平沒有明確回答，隻是表示在前海預備拿地的準備時間已比較長，能夠保證資產負債率在一個正常的范圍內。這個項目隻是我們重點項目中的一個，拿下它後，現在有很多銀行要借款給卓越。
　　
　　同時，李曉平透露，目前卓越集團在建可售的面積值200億元，截至明年預計可達到250億-300億元，這是在完全沒有融資的情況下，將這些在建可售的面積賣完來抵地價還是綽綽有餘的。
　　
　　最快明年底入市，最低不少於5萬元/平方米
　　
　　從福田CBD到後海中心區，再到此次首批進入前海，李曉平形容卓越一直是跟著規劃走。卓越親身經歷瞭多個中心區的成長，這個感覺和別的企業不一樣，我們能清楚看到它未來兩三年是什麼樣子，因此格外看好前海的未來，這是完全可以預期的。
　　
　　在李曉平看來，對前海市場的看好更來自於市場的確定性。在前海開發商業辦公室物業，和別的市場還不一樣，有著較為確定的市場。因為前海已經有那麼多的企業已經註冊瞭，必須找地方辦公，這對於我們來說是很大的財富，因為我們是最先進來也一定是最快的。
　　
　　卓越建設速度一向領先，李曉平表示卓越的平均速度比別的企業快一年，因此上周五拿下的前海地塊預計3個月內動工，最快明年年底就能入市。對於銷售預期更是樂觀，前期入駐的企業就是我們的客戶，因為他們沒有別的選擇；現在能賣5萬元/平方米，一兩年後不可能還是這個價格。
　　
　　李曉平同時透露，目前卓越正打算進行招標，打造成區域標桿項目，而且已有客戶要求卓越來定制物業。
　　
　　焦點問題
　　
　　Q1為什麼卓越此次可以擊敗實力、名氣大得多的企業？
　　
　　李曉平：卓越跟綠地的報價比較接近，都較高，說實話我們也比較意外，這是運氣。綠地是全國辦公物業做得很好的公司，它對市場是有瞭解的，這就是為什麼我們兩傢的報價比較接近。而其他企業在辦公物業方面涉足較少，它們對市場的預期跟我們不一樣。
　　
　　楊海波：綠地是我們很尊重的一個企業，而我們最後能拿到，是我們比較瞭解深圳的施工情況、地基結構情況等。我們在後海有過開發，後海是填海區，前海一樣也是填海區，這樣的區域開發房地產，尤其是寫字樓，地基結構的復雜程度直接影響其成本。
　　
　　李曉平：前海地塊靠近地鐵，卓越在建的四五個項目都是跟地鐵打交道，所以很清楚這樣的地塊建設有什麼要求，這些都直接影響到成本的預算，都是卓越的優勢。綠地是個外地企業，它可能不太瞭解這些基礎結構，因此報價相對比我們保守一點。
　　
　　Q2卓越是怎麼評估出這個價格的？
　　
　　李曉平：大部分公司的測算都差不多，如果有差異的話，主要還是對市場的預期不同。因為成本已有限定，最終主要看對市場和售價的預判。卓越在深圳市場做商務地產這麼久瞭，是很有發言權的。實際上，我們看到寶安中心區的公寓跟寫字樓的售價都已接近5萬元/平方米，甚至一些住宅單價都到6萬至8萬。
　　
　　楊海波：我們之前算的是，樓面地價如果到瞭每平方米兩萬多元，利潤率就會犧牲一些，現在的報價大概屬於中上水平。
　　
　　我們拿這塊地，一方面是希望利用這塊地鞏固卓越在深圳商務辦公領域的標桿地位，另一方面，也想通過這塊地來積累更多的經驗，以保證將來在內地可以有更多的復制。
　　
　　Q3卓越以並不算高的價格拿下地塊，外界有些不同聲音，覺得事前有過溝通？
　　
　　李曉平：當天是險勝，比較意外。外界覺得價格低，那是因為和之前的預期相比較，當時沒有人預期樓面地價會低於1.5萬元/平方米，都猜測說要到3萬元/平方米。其實卓越的報價是比較理性的價格，瞭解瞭土地的競價規則就知道瞭。
　　
　　關鍵這次是一次競標，而且是暗標，勝敗在此一舉，不是舉牌拍賣。標書都是各個企業封好蓋好公章當場投進去的，我們的報價是在底線范圍內的，不能說是為瞭拿這塊地而拿這塊地。
　　
　　楊海波(卓越集團營銷管理部總經理)：外界有不同的聲音是由於我們的出價不比第二名綠地高多少，又因為我們是本地企業。如果這塊地是被綠地以比我們高幾千萬的價格拿下，或者我們隻拿下一塊地，估計外界也不會有這些聲音瞭。或者，如果我們的報價高綠地幾個億，那外界得說我們傻瞭。