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2007-01-03 23:21:04| 人氣37| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

孟書部份

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3.競爭者圍繞
就以競爭者來說由於我們的產品只是高跟鞋的一部分，而不是一種產品如果說要找出一個明確的競爭者，那應該就是不使用我們專利的鞋子公司，或是我們可以獨家授權專利，那其餘的的鞋子的廠商就是競爭者了，而我們比較傾向以鞋子公司賣出一雙鞋子而抽取部分佣金的方式來販售，而目前國內最知名的本土鞋廠是以LA NEW、ASO、這兩間為最知名，而貿易商引進來的更是琳瑯滿目，所以競爭者實在很多，像NINE EWST、ENZO、MISSSOFI、等等，如果我們是以把專利賣給國內的廠商，像是La New在經營規模方面，老牛皮國際去年營收為35.54億元，稅後淨利1億2900萬元，每股純益1.96元；根據統計，國內鞋品專賣店市場銷售金額約為400億元，以老牛皮去年營收來看，市場佔有率接近9％，但這是全部的市佔率，而女性高跟鞋的部分也只是佔了一小部分，就2004年進口的高跟鞋就有11820000雙，所以我們最好是以授權給全世界的廠商，來降低競爭者，把我們的商品當作是高跟鞋一種必備的功能，商機應該比較大。

5目標市場
我們的目標市場最主要是以每天必須穿高跟鞋的人口為主，第一就是每天都要去公司上班的女性，因為他們每天都需要著高跟鞋去上班，有時候更要站上幾個小時，又要趕公車、或是需要跑步時就會很需要這個功能，也不必每次還要多帶一雙鞋來替換，很麻煩，比起其他人是偶而穿高跟鞋來說，他們更需要有高跟鞋的這種設計來使自己更輕鬆，第二就是愛漂亮的女生，很多女生穿高跟鞋是因為愛漂亮，因為穿了高跟鞋除了可以彌補自己身高不足外，更可以修是自己的線條所以很多人還是愛穿高跟鞋，而如果這時我們可以，以健康方面來下手的話應該可以呼應這個現在越來越重視自己的健康的社會，第三是以偶而穿高跟鞋的人，像偶而出席重要場合等等需求必須買高跟鞋的人，這時候就必須以不必多帶第二雙鞋下去作為述求，這樣就符何消費者在使用上的心理，使他們會想要增加這個功能的需求。

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