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商品規格品名：日本同步雪花刨冰吸塵器 吸力 比較材質：外殼/ABS 刀頭:420不鏽鋼配件：說明書一份產地：中國電壓/頻率：110V/60HZ功率：30W重量：0.88KG包裝尺寸：110*110*322(mm)#AN#※以上規格資料若與原廠資料有所出入，以原廠所公佈資料為準。 ※鑑賞期非試用期，除新品瑕疵，一經使用，將影響退貨權限，如需退換貨請保持商品與其包裝之完整。 原產地 中國
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文／產經研究室主任顧問戴國良博士、研究員劉恒成
486先生為以家電商品為主力的團購電商平台。東森新聞雲產經研究室本次專訪486先生(包昇數位文化有限公司)的陳延昶總經理，以下為陳延昶總經理所分享486先生網之發展現況及願景的專訪內容。
▲486先生-陳延昶總經理。(圖／記者劉恒成攝)
Q1.請問486先生網站今年上半年業績為何能夠呈現3倍高速成長?原因是什麼?
陳延昶總經理：
486先生所銷售的品項數不多，僅數十項，以家電類商品為主。然特色是能將單項商品的銷售量衝高，達到以量制價，提供消費者價格優惠的商品。銷售主力聚焦於4項商品，手持吸塵器、掃地機、空氣清淨機、小型空氣清淨機，專注於利基型商品。以所銷售的一台小型手持吸塵器為例，月銷量可達6,000台。
486先生在2014年的營收為1.9億元，2015年營收為4.6億元，營收能呈現大幅成長主要可歸功於影音行銷的效益。總的來說，2015年到今年營收能大幅成長的主因為人力增加、找到最適合的宣傳方式等。
一般電商毛利率約2成多，486先生在面對其他電商的競爭時因須具備價格競爭力，因此毛利率約在15%~20%間，淨利率則在10%間。486先生網自2010年開設至今每年皆有獲利。486先生的平均客單價為1.5萬元，遠高於一般電商，今年上半年營收達6億元，預估全年營收可達10億元以上。
Q2.請問貴網站是如何成功集客的?社群直播與社群行銷是如何成功操作的?多少人負責?成效如何?
陳延昶總經理：
486先生在2015年之前員工數僅5~6人，去(2015)年初擴充人力至20人，主要是擴大行銷企劃部，目前員工半數為行政部、半數為行銷企劃部，目前總員工數為23人，算是規模小而美的電商。公司的行銷操作以行銷企劃部為主力，然行政部亦為行銷企劃的二軍，組織具相當的彈性。
486先生的社群行銷工具以FB為主，且FB的後台可以精準的看到各種數據，可根據數據進一步分析，分析該影片受喜愛的因素及成功的原因。以掃地機為例，由於影片會講解功能規格，此部分的觀眾以男性居多，因而思考到須為男女性拍攝不同的影片，主因男性取向較為數據化，女性取向較為溫馨、感性。藉由精準掌握受眾所喜愛的內容，可針對不同的族群設計符合其需求的廣告以進行精準行銷。所有業績皆來自於影音電商，透過FB行銷，486先生本身則具備自有購物車系統。在影音電商的操作上，486所製作的是生活化的影片，由員工來當演員，並打上介紹字幕來與消費者產生互動。486自今年開始嘗試直播，預期直播為未來的趨勢。486在今年上半年的手機下單佔80%，相較2015年的74%進一步提升。在社群及行動商務的操作上應融入消費者情境，以行銷為導向。例如手機上所顯示出的字很小，部分字體應盡量放大，諸如此類的細節皆應注意。
影音電商的關鍵成功因素，包含要有好的商品、資金要到位(足夠支撐營運所需)、資訊(要能獲取最有效的行銷工具及銷售創意)等3大要素。486先生不重覆總會員數有31萬人，回購率達85%。會員年齡層主要介於32~44歲，7成為女性，網路購物的好處是經營數據化、科學化，可經由分析相關數據不斷地優化。
Q3.請問貴網站在商品開發及商品審核過程是如何做好的?關鍵因素有哪些?要注意哪些?
陳延昶總經理：
首先自我介紹本人最早是商業攝影師，1998年開始寫網路文章、部落格。當時會思考將攝影觀念以潛移默化及有趣的方式分享於部落格，並會分享商品。486的由來是2001年在攝影論壇討論攝影觀念時所註冊之ID，當時電腦CPU是486，因此以486為名並沿用至今。
以486先生所銷售的主力商品掃地機為例，自2007年初銷售至今達10萬台，以台灣的家庭數約達500萬戶，預估掃地機市場約有100萬台，再加上市場舊機的替換需求，整體市場仍具相當幅度的開發性。486所銷售的商品不會尋求代理，以免產生庫存壓力。會以議價的方式取得具競爭力的價格(以量制價)。
486先生持續搜尋好商品，然與其他電商不同之處在於一般電商持續追求商品數量的增加，在此狀況下需不斷地增加人員以支撐整個系統的營運。486所銷售的品項數不多，因此商品都是透過精挑細選而來。486的商審方式是會自己先買來用，每月不斷自全世界購買新商品來試用，每天並花1~2小時survey(研究)全世界的新商品。
Q4.請問貴網站在行銷預算的支用是如何?
陳延昶總經理：
486先生以往每年的行銷費用約介於500~600萬元間，且分散於電視、收音機、網路、報紙、雜誌等，然效果都不是很好。2015年初開始體認到486以網購為主，因而開始專注於網路行銷。自2015年起，486針對網路行銷方面自己製做很多影片廣告。
以往台灣的行銷以文字加照片的型態為主。486先生自2014年研究歐美的行銷發現其大量利用影音介紹商品，且其在youtube的閱覽人數高。486最早亦在youtube操作影音行銷，然因youtube連結會限制粉絲擴散數量，因此自2015年開始聚焦於FB(臉書)，主因FB粉絲專頁擴散性高。486於2015年花費800多萬元行銷費用，主要增加影音。初期影音行銷只以簡單的剪輯軟體處理過後因未過度包裝，所呈現出的真實感獲得消費者的認同。2015年並將網路行銷集中於FB以求擴增廣告效益。
486今年編列2000萬元行銷預算。今年除新增剪輯攝影師外，新聘任的動畫師迷你冰箱推薦具三立電視台經驗、節目製作具TVBS工作經驗。預算主要聚焦於FB廣告。就行銷而言，若是廣告有效，可藉由更精準掌握消費者的喜愛影片(商品)進行精準行銷。
Q5.請問貴網站未來中、長期發展的策略布局為何?
陳延昶總經理：
486先生不追求規模的擴張，而是追求成為小而美的精緻型電商。在國內市場所設定的營運目標為年營收12億元，後續並將思考海外市場的成長。486先生於2014年設立日本辦事處，今年下半年在美國設立據點。設立辦事處的主要目的是觀察未來兩邊商品交流之可能品項。
486追求的是成為有家庭溫馨感覺的幸福企業。20多人的規模可保持企業營運的彈性，不會一昧追求營運及組織規模的擴大。486先生一年調薪2次，員工薪資水準高於同業水準，藉以吸引高貢獻的員工持續發揮創造力。486先生未來並不打算上市櫃，以求能維持營運彈性。
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記者洪聖壹／台中報導
延續 IFA 2016 期間的發表會，Sony mobile 原廠開發團隊稍早親自抵台，針對相機功能做了相關說明，在這當中除了介紹Xperia XZ、X Compact 超越前代的設計，也回應這次不採用 OIS 光學防手震的原因。
▲Sony mobile 發表全新的 Xperia XZ、X Compact，首次加入五軸防手震，不採用 OIS 防手震的原因在於他們認為數位模組處理起來可以提供更好的攝影品質。（圖／記者洪聖壹攝）
SONY Mobile產品規劃資深經理染谷洋祐表示，Xperia XZ、X Compact 兩支手機延續今年初團隊專為 X 系列開發的 0.6 秒快啟快拍與預測追蹤對焦兩項功能，但是在經過消費者調查結果得知，消費者希望在低光源環境下希望照片比較清楚，在光源充足的環境下，希望不要過度曝光，因此提供了三重影像感測對焦，希望更符合消費者需求。
為了讓 BIOZ 感光元件對焦偵測更靈敏，Sony mobile特別加入雷射偵測器進行短距離偵測，加入IR偵測器進行顏色的偵測，透過這樣的三重影像感測技術希望可以滿足消費者在任何環境下拍攝的需求。錄影功能方面，XZ 支援4K錄影，Xperia XZ、X Compact 是全球首款加入五軸防手震的手機，讓使用者在任何情境下可以拍攝更穩定。拍攝功能方面也新增兩個手動功能，分別是「手動對焦」與「手動設定快門速度」。
▲▼Xperia XZ、X Compact提供 BIOZ 感光元件對焦偵測、雷射偵測器進行短距離偵測，還加入IR偵測器進行顏色的偵測。（圖／記者洪聖壹攝）
至於相機前鏡頭方面，這次兩支手機都提升到1300 萬畫素，並加強降噪效果、讓感光敏銳度提高，記者邀請現場模特兒進行自拍，提供相關照片給讀者們參考：
▲Xperia XZ 自拍。（圖／Model，點選圖片可放大檢閱）
在後續，根據 Sony mobile 負責相機與相關應用整合的產品設計師高野浩司（Takano Hiroshi）所介紹，Xperia XZ、X Compact 共有『3種拍攝模組、3重影像感應器、5軸防手震、1顆重新設計的前鏡頭』。
▲Xperia XZ、X Compact 提供3種拍攝模組、3重影像感應器、5軸防手震，XZ更採用1顆重新設計的前鏡頭。（圖／記者洪聖壹攝）
首先，在拍攝模組方面，這兩支手機都是採用 24mm 廣角的 G 鏡頭，全新 Sony IMX 300 CMOS、1/2.3 吋，2300 萬 Exmor RS for mobile 影像感光元件，F2.0光圈，支援 4K 攝影，所有拍攝模組全部都是 Sony 自產自製造。他舉了一張 XZ 與 Z5 拍攝的 800 萬畫素照片，XZ 讓遠方柱子建築物更清晰可見，後方工地像是起重機等機器也比 Z5 拍起來更清楚。高野浩司進一步解釋，這是因為 Z5 採用的拍攝模組一旦畫素提升，細節可能比較難處理。
▲▼Xperia XZ、X Compact 都採用 24mm 廣角的 G 鏡頭、全新 Sony IMX 300 CMOS、1/2.3 吋，2300 萬 Exmor RS for mobile 影像感光元件，並且由 Sony 自製。（圖／記者洪聖壹攝）
▲▼全新提升的拍攝模車用冰箱推薦組，可以提供更精準的拍攝細節。（圖／記者洪聖壹攝）
他進一步提供 XZ、Z5 在自動曝光調整的比較照片，Z5 會因為天空太電腦 自動 關機亮幾乎全白，臉部細節也會因為強光照射變得比較不清晰，眼見為憑，記者進一步拍攝日月潭風景提供給大家參考：
▲▼Sony Xperia XZ 風景照實拍。（圖／記者洪聖壹攝，點選圖片可放大檢閱）
▲▼Sony Xperia XZ 逆光實拍。（圖／記者洪聖壹攝，點選圖片可放大檢閱）
▲Sony Xperia XZ 低光源實拍。（圖／記者洪聖壹攝，點選圖片可放大檢閱）
至於第二個 3，指的是三重影像感測器，第一重是原本已經有的 BIOZ 對焦偵測，第二重偵測是雷射偵測，第三重之前介紹過，也就是相當特別的 RGB IR 感應器，負責顏色感應。
▲Sony Xperia XZ、X Compact 採用三重影像對焦。（圖／記者洪聖壹攝）
從 Sony mobile 現場提供的一張 Z3 到 XZ 自動對焦技術演進圖表來看，相較於 Z5 提供的混合對焦、X 提供預測追蹤對焦，XZ 則是除了這些功能之外，進一步額外提供 IR 對焦，藉此提供比 iPhone 6s 更好的拍攝成果。
▲Sony Xperia系列的相機功能演化進程。（圖／記者洪聖壹攝）
像是之前 X 系列介紹過的預測追蹤對焦上，它讓相機先對著物體之後，預測移動物體即將移動的方向，藉此提供進行更精準的對焦結果，現場再次展示一般手機沒有追蹤預測功能，所以造成失焦，先前也報導過，這項功能對於拍攝小孩、毛小孩來說，比起其他手機來說相當方便，而這功能也被承接到 Xperia XZ、X Compact 上。
其次是新機提供的雷射對焦功能，這在 ASUS、LG 等公司的旗艦機也都有相關應用，對於許多拍攝近物與在低光源室內環境拍照非常有用，讓使用者得以實現想要拍攝的物體。
▲▼Sony Xperia XZ、X Compact透過雷射對焦，讓手機在低光源拍攝近物時能夠用更快的時間偵測到物品的細節，然後拍出更清楚的照片。（圖／記者洪聖壹攝）
至於 RGB IR 感測，其實針對顏色色溫進行調整，如果拿一般相機來說，就是自動白平衡的功能，它可以讓系統進一步辨識陽光或是日光燈(人工光源)，並且透過三種顏色訊號（紅色、綠色跟藍色）進行差異化辨識，從而更正確判讀色彩資訊，讓照片環境更正確顯示出來。
▲▼透過兩支手機額外加入的紅外線感應器，可以讓白平?結果更準確。（圖／記者洪聖壹攝）
再來談到第三個5，指的是五軸防手震錄影功能，這也是全球首款有內建該項功能的智慧型手機，它可以有效解決單手手持拍攝造成的搖晃問題，原理就是加入 X 軸跟 Y 軸的搖晃處理，搭配第一軸搖晃、第二軸轉動藉此偵測方向與速度，然後過處理器演算，進而即時調整鏡頭拍攝處理，達成防手震的效果。
▲首度加入的五軸防手震，除了垂直水平移動之外，也針對搖晃跟旋轉、向前偏移角度的搖晃做了防震效果處理。（圖／記者洪聖壹攝）
高野浩司進一步回應不採用像是三星Galaxy Note 7、Apple iPhone 7 Plus 這些高階手機一樣的ＯＩＳ光學防手震效果的主要原因在於，開發團隊發現，採用 OIS 防手震過後，需要進行尺寸的調整，認為這會影響到原本想要拍攝的角度，因此改以採用數位拍攝模組，提供更好的拍攝效果。
▲高野浩司回應不加入OIS光學防手震的原因在於拍攝尺寸會產生變化，採用數位拍攝模組，卻可以有效穩定畫質。（圖／記者洪聖壹攝）
至於最後的1，指的是 Xperia XZ 的 1300 萬畫素的前置相機，相較於 Z5，XZ 的前鏡頭感光元件大了 2.6 倍，而且因為有六片鏡頭，會讓照片更精緻，多重降噪功能會在比較黑暗的部分提供更好的照片。Xperia X Compact 因為產品定位的關係，前鏡頭仍為 500 萬畫素。
▲Xperia XZ 首度加入 1300 萬畫素的前置相機，相較於 Z5，XZ 的前鏡頭感光元件大了 2.6 倍，不過Xperia X Compact 前鏡頭仍為 500 萬畫素。（圖／記者洪聖壹攝）
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出處：Cheers雜誌第192期
文／鄭珮淇圖片來源／廖祐瑲
當愈來愈多人對「毛小孩」的愛比起自己小孩也不遑多讓時，「更了解牠們」成為另一種新的親密關係需求。以寵物貓來說，因為過去10年台灣養貓人口大增，數量從22萬隻攀升到56萬隻，主要集中在新北市、台北市和台中市等都會區。飼主們渴望多了解身邊的「喵星人」，「貓行為諮詢師」這項新服務也就應運而生。
獸醫新服務，診貓也診飼主
杜瑪動物醫院醫師林子軒，就是台灣少見的貓行為諮詢師。他通過國際動物行為諮詢協會（International Association of Animal Behavior Consultants, IAABC）的貓行為諮詢師（Certified Cat Behavior Consultant, CCBC）認證，成為30多名CCBC中唯一的亞洲面孔。
為何對研究貓行為有興趣？從事獸醫工作逾10年，近年林子軒發現自己的貓行為異常，過去的訓練引導他投藥治療，但停藥後舊態復萌，只能治標不治本。這促使林子軒轉而投入貓行為問題研究。
林子軒觀察，貓咪隨地便溺、過度理毛等行為問題，70％跟環境、飼主有關，例如貓砂盆太髒、居家空間太壓迫等；其餘30％才是疾病問題。他打趣表示：「有時主人來看診就好，貓根本不用來。」因此看診時，他通常會請飼主攜帶家中平面圖，藉此判斷活動空間是否友善，必要時甚至安排場勘，協助飼主改善貓的居住環境。
飼主不當的管教方式，也可能造成變相虐待，「當貓咪一旦亂撒尿時就挨揍，因畏懼而長期憋尿，腎臟自然出問題，」林子軒舉例。這些都需提醒飼主，調整打罵管教的傳統觀念。
「貓的行為就像一面鏡子，映照出主人和環境的潛在問題，」林子軒說明，他的工作就是做出解讀，並協助飼主修正養育行為及居家空間，最終達到改善寵物行為問題。
動物行為諮詢不等於心理分析
看準現代人視寵物如家人的情感投入，有些人標榜做為動物溝通師，聲稱能與寵物心電感應，甚至透過相片即可參透動物心理，或與死去的寵物溝通，代為傳達心意給飼主。這些服務所費不貲，上門求助者卻所在多有。對此，林子軒分析，人類對於未知想尋求解答、心靈慰藉，是很自然的反應；但動物溝通師提供許多擬人化的動物想法，如報復、吃醋等情緒，他則持保留態度。畢竟，動物行為的專科諮詢是有科學根據的，並非簡單的「寵物翻譯機」概念足以涵括。
相對於由第三方擔任橋梁，其實飼主也能透過一些技巧，找到和寵物對話的頻率。例如響片訓練就是個好方法，可以建立飼主、寵物間的零距離溝通，效果直接且可信。
【全文未完，完整內容請見《Cheers》192期】
【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】
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※本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。
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