高價收購1線智慧型手機

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工商時報【劉翔】

2011年，中國大陸手機用戶數已達8.89億，超過總人口的一半，拓墣預估2012年還將繼續成長8.1％，用戶數攻破十億大關有望。而帶動中國大陸整體手機成長的主力，莫過於智慧型手機。

拓墣預測，在本土電信運營商、國際品牌大廠及大陸手機廠推波助瀾下，2012年中國大陸智慧型手機銷售量成長將逾六成，總數量躍升全球第一，達1億6千萬支。

目前中國大陸手機市場仍受控於國際大廠，Nokia及Samsung約占一半的銷售量，中國大陸本土品牌手機獲利有限。不過，在智慧型手機領域，大陸本土業者倒是有機會在國際大廠夾攻的情況下，殺出一條血路。

拓墣認為，隨著3G建設布建成熟，多功能智慧型手機需求量將大增，國際大廠手機功能雖多且性能相對穩定，但價格太硬使得短期內成長有限。反而是大陸本土手機廠推出的千元人民幣智慧型手機（以下簡稱千元智慧手機），有機會成為大陸市場新寵，與國際手機大廠共同爭食中國大陸智慧型手機市場大餅。

國際廠暫領先

本土業者另闢蹊徑

雖然國際大廠在中國大陸手機市場仍居於領導地位，但在智慧型手機問世之後，情況卻逐漸改觀。例如，2011年中國大陸手機市占率第一的Nokia，旗下智慧型手機Windows Phone 7雖然採用Microsoft全新平台，但和Google Android及Apple iOS相比，無論社交網路服務概念或應用程式數量，表現均不如Android和iOS，預計Nokia中國大陸智慧型手機市占率，只能維持約10％。雖然Nokia智慧型手機市占下滑，但中低階功能型手機品質仍深受大陸消費者信賴，在中國大陸二、三線城市和農村市場仍能保持穩定增長。

2011年大陸手機市占率僅次於Nokia的Samsung，則堅持以客戶需求為導向進行多方面發展。只要市場喜歡什麼就提供什麼，且智慧型手機採取三大作業平台(Android、Windows Phone與Bada)並進，同時藉由與三大電信運營商(移動、聯通、中國電信)保持良好合作關係，迅速擴展市占率。預計2012年Samsung會超越Nokia，成為中國大陸市場銷售量最大的手機廠商，智慧型手機市占率約23％。雖然國際大廠在中高階智慧型手機具備優勢，大陸本土業者卻在夾縫中意外摸索出一條新商機捷徑。

價格區間雷同

功能型手機吃悶虧

在智慧型手機的普及過程中，「高價格」往往是阻礙進入平常百姓家的絆腳石，動輒二、三千人民幣的高價讓不少人望之卻步。價格常是大陸消費者購買產品的首要考量，當高端智慧手機市場已被國際大廠分食，中國大陸本土手機業者在小米機、樂Phone等平價智慧型手機熱銷的激勵下，開始轉向主攻低價高品質的千元智慧型手機市場，希望藉由此一策略突破國際大廠與山寨廠重圍！

例如，中國大陸本土廠商華為、中興和聯想相繼在2011年推出幾款千元智慧手機，每款手機都相當受到市場歡迎，也帶動上述業者市占率向上提升。預估2012年智慧型手機和移動互聯網將迅速發展，愈來愈多千元智慧手機的推出，將降低手機上網門檻。

由於一般功能型手機定價常介於200-1,700元人民幣區間，與千元智慧手機價格帶重疊，在價格相當、智慧型手機功能卻更加強大的誘因下，習慣使用功能型手機的用戶，預料將會慢慢轉用千元智慧手機。

雖然中國大陸這波千元智慧手機熱潮勢必帶來新一波錢潮，但是實際上業者利潤並不高。一支不到1,000元人民幣的智慧型手機，基本物料成本就高達700多元人民幣，再算上人工成本、研發成本、市場推廣等其他費用，如果沒有與電信運營商合作，無疑就是虧本生意。

定制機綁服務

攜手運營商打天下

「薄利多銷」將是千元智慧手機進攻智慧型手機市場的主要策略，手機業者透過與運營商合作，使用定制手機模式綁住服務套餐，才可能為其帶來利潤。相對地，電信運營商為了搶攻移動終端服務的市場，也希望透過與手機業者合作，分食終端服務市場大餅。手機廠利用電信運營商的銷售網路與補貼等方式，不僅可降低手機業者的行銷成本，還能與手機大賣場、電子商務網站等管道展開合作，如國美、蘇寧、京東、淘寶等，短時間就能創造銷售佳績。

例如，華為推出的C8650機種，市價約800人民幣，上市短短60天內，銷售量即突破百萬支，而聯想A60上市首月即突破50萬支的銷售記錄。中興Blade與聯通、移動、電信三大運營商推出的定制手機，平均一天熱銷1.6萬支，創下Android智慧型手機單日銷售紀錄。這些熱銷機種，說明消費者對千元智慧手機接受度相當高。

這些熱銷款千元智慧手機的共同點除了高性價比外，也都與電信營運商合作提供民眾話費補助，手機硬體配備亦相當，均搭載Android的作業系統，規格不輸高價的智慧手機。雖然有使用者反應千元人民幣的智慧型手機其觸控螢幕不靈敏、玩遊戲不流暢、偶爾當機等問題，但若以優惠的低價格來看，這些缺點都還在可接受的範圍內。

當然，千元智慧手機性能確實無法和iPhone等高階智慧型手機相比，但它的出現確實滿足很多中低階用戶的需求。移動互聯網是大陸未來的發展趨勢，千元智慧手機已經開始起飛並快速地提升市占率，不僅在手機市場上創造了另一波需求與商機外，亦讓中國大陸本土業者有了與國際大廠競爭的立足點。（作者/拓墣產業研究所上海子公司研究員劉翔）

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