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2008-07-29 23:09:41| 人氣698| 回應5 | 上一篇 | 下一篇

[2008] 史上最爛的談判（一）

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近期正忙著新事業的版圖拓展
除了要維持營運的獲利之外
其實也開始需要去安排部門同仁的成長
畢竟有成就感的員工，才能更用心、更開心的投入工作


於是經過一段時間的訓練後
我開始放手讓同仁去做一些專案
希望透過專案的規劃、執行、檢討
可以激發他們的創意，以及學習到更全面的經驗


我相信一個好的主管
如果放手，一定要放權（同仁的成就感會倍增）
不過放權，也記得適時的收（才不會產生出乎意料的結果）
一邊抓的韁繩，一邊還要讓員工自己領悟
其實放手讓同仁去做，有時候比自己做還累
但是我相信，這一切都會是必要且值得的過程
而且有一天，他們講起最懷念的主管可能會提起我


最近我讓一個同仁去負責一個專案
他很努力的想要表現，我一直看在眼裡
最近他與通路洽談了一個大活動
活動是將我們的產品做一個消費滿5000，就可以用超低特價加價購
刺激消費者購買慾望，也增加部門業績
整筆交易數量不低，如果一切條件談成了，會是一檔很不錯的企劃
但是超低價的加價購有一個前提


不是通路商拿活動預算來補貼
就是品牌商為了推廣產品給予低價進貨
不然就是我為了拓展通路的策略，拿部門費用補貼
如果都不是，那我就是呆子，高買低賣故意要讓公司虧錢


我適時的提醒同仁，要注意先確認可否取得優惠進價
才能與通路商業者確認活動
同仁跟我說瞭解～


之後一週我都沒有過問，開部門會議的時候
同仁報告進度，他說
「已經和通路商敲定了，活動案為ＯＯＸＸ，通路並沒有要補貼的意思」

我提醒『進價呢？是否已經取得低價進貨？』

「品牌商的經理說會爭取看看」

『會爭取看看？所以還沒敲定？』

「我想請他們幫這個忙，畢竟這個活動很難得爭取到」

『務必要先取得優惠進價，不然這檔活動你會賠掉50萬，知道嗎？』

「嗯...」

我看他面有難色，會議後我私下問他
這我才知道，其實他已經答應通路商的採購
當我們緊急去電聯繫的時候，對方早就很開心的去印製ＤＭ了


我趕緊聯繫品牌商，品牌商雙手一攤
因為毛利的考量，實在無法提供超低價優惠


這下該怎麼辦？

「說活動取消，於是永遠得罪這個通路商？」

「列部門損失，然後讓公司虧損？開除他，然後我自行處分？」


我看著同仁焦急的在額頭上冒出一滴滴的汗水...（待續）


ps.本文是商業兼政治文
ps.本文不會太多集

我要檢舉
台長： 元素

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我要回應
YUZU
個人的表現固然重要
只不過不夠有自覺
『一切以公司的利益為前提』
2008-07-30 05:16:21
版主回應
你的觀念完完全全正確 100分
2008-08-05 23:39:37
FAN
元素葛格

你的備註讓我很害怕

哈哈哈

開玩笑的啦

是說。快點po新的啦XDDD
2008-07-30 08:25:13
版主回應
就是怕你們怕才寫備註
啊～結果寫完你更怕

真是有趣 呵呵
2008-08-05 23:41:06
潛水路人
我也想要有知人善任的好老闆!

貴公司貴部門有缺小妹嗎?
2008-07-30 22:16:23
版主回應
謝謝抬舉呦～

還有～我也想要有知人善任的好老闆哩
C...
2008-08-05 23:43:31
大魯
請小吉跟我聯絡一下~
2008-07-31 08:33:06
版主回應
OK
2008-08-05 23:43:44
綠蕃茄
雖然不會太多集，
但還是要說：
下一集在哪裡？（敲碗）

PS.我本來猜：三管齊下緩衝部門損失...
但既然是商業兼"政治"文，
想必逮記恩系憨郎所想的安ㄋㄟ。
2008-08-02 21:04:42
版主回應
你不是憨郎～
我也想要三管齊下緩衝部門損失

只是我做不到 呵呵
2008-08-05 23:44:55
否 是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
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