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2003-12-11 10:42:48| 人氣314| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

[商業經營]: 量販店 提高自有品牌比例

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記者曾秉芳／台北報導
2003/12/11

微利時代來臨，量販店紛紛加快開發毛利相對高的自有品牌商品的比例。尤其在零售集團全球佈局的優勢下，不但能創造通路與製造商的雙贏局面，同時也可發揮各通路獨特的特色，一舉數得。

量販店的自營的商品可分為兩類，一種是有包裝的自有品牌商品，另一類則屬於裸賣的生鮮、熟食或烘焙食品。至於自有品牌商品，還細分為精緻（通常為進口品）、標準和低價三種。各級商品的售價都會比同等級的市售商品低上二至三成，具有價格上的優勢。

在主要量販店當中，最早經營這一市場的家樂福量販店來，幾年來已發展出1,000多種商品，品項則包含民生用品、五金雜貨和家電用品。愛買量販店在與法國吉安合併後，也積極發展自有品牌商品，目前也有700多項。

大潤發量販店的自有品牌「大拇指」，今年大舉擴展，從年初的百餘項擴升到600多項，明年還要朝1,000項的目標挺進。

大潤發總經理魏正元表示，通路發展自有商品，能發現隱含在售價下的利潤，進而回頭向製造商要求更合理的進價。另外，裸賣的生鮮商品，不但創造差異化的賣點，能夠吸引顧客的烘焙品的毛利更可說是「賣一個就賺一個」，將是未來大潤發發展的重要品項。

此外，自有品牌所帶來的穩定價格，也讓通路不受物價波動的影響，仍能維持市場最低價的保證。以衛生紙為例，由於通路和製造商間都簽有年度合約，價格必須維持固定水準，也讓紙漿上揚的成本不至於立刻反映到售價上。

為了讓製造商更樂意與通路合作，特易購量販店以全球通路的優勢，幫助本土製造商「走出全世界」。

特易購量販店台灣區總裁林大衛表示，目前已談妥濃縮洗衣粉、衛生護墊和袋裝洗衣粉三類商品，預計將銷往韓國、馬來西亞和泰國等地，讓通路的自有品牌成為製造商擴大市場的另一種管道。

特易購商品採購處經理鄭宏謨表示，未來將先朝低價型的自有品牌開發，至於精緻型的自有品牌如巧克力和紅酒等，則視消費者的需求，提高進口的比例。

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