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什麼是AIDMA法則？

　　這是在1898年由美國廣告學家E.S.劉易斯最先提出。AIDMA法則的含義為：A(Attention)引起註意；I (Interest)產生興趣；D(Desire)培養欲望；M(Memory)形成記憶；A(Action)促成行動。

　　所謂AIDMA法則，是指在消費者從看到廣告，到發生購物行為之間，動態式地引導其心理過程，並將其順序模式化的一種法則。

　　其過程是首先消費者，註意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產生想買來試一試的欲望(desire)。然後記住 (memory)該廣告的內容最後產生購買行為(action)。這種廣告發生功效而引導消費者產生的心理變化，就稱為AIDMA法則。