轉載自「知識終結者」 ﹝創意指南-04-01﹞23、觀戰一。(2006/01/20)
以廣告的觀點觀戰。行銷戰每天都在發生，可以說是戰火連天，你能看到多少精彩的戰役，你能學到都少教訓，啟發多少靈感。雖然是行銷戰役，但是亦可以激發創意的思緒，培養宏觀的視野，做好創意管理的工作。
就以這三年來最熱門的來大哥大市場爭奪戰而論，真是驚心動魄，精彩極了。在開放初期台灣大哥大夾其龐大的廣告量配合『陳經理』帥氣的演出，訴求基地台數目、在高速公路有速度時也能話質清晰，剛好切中消費者的心，因為在電信未開放時大家要用大哥大一定要排對等候，打10通有8通收不到信號，收信狀況很不好。在此一階段遠傳電信訴求衛星通信技術領先無關消費者需求之痛癢，而電信界的老大哥中華電信卻以不變應萬變，結果台灣大哥大與中華電信並駕其驅，遙遙領先其他競爭者。之後泛亞電信在強敵環視的市場中，區隔出業務員的市場，以一胖一瘦幽默的演出，殺出一條血路，讓人讚嘆不已。隨後和信領先推出輕鬆打，以『每個月都不會來』用幫派幹架及女人月事為素材幽默的演出，結果遠傳電信推出IF卡以陳曉東演出，緊抓住年輕人的市場奏效，迫使和信輕鬆打推出非常轟動的『小齊、琳達、安琪』篇，但輕鬆打已錯失良機，IF卡應該是預付卡的第一品牌。在這些戰役的過程中，台灣大哥大在『陳經理』系列篇後所推出的『菜鳥篇』對剛踏入社會的年輕人一點想像空間也沒有，另外推出OK卡以李玟為代言人，與現代年輕人應該有點距離，所以又推出YES卡為時已晚。台灣大哥大推出『陳經理』系列篇後就感到後繼無力，最近又面臨中華電信的絕地大反攻，欲知戰況請繼續觀戰。
以上僅就個人觀戰的心得供大家參考，不一定每個人看的結果會一樣，你可以不同意以上對大哥大戰況的評述，但是你一定要養成觀戰的習慣，在觀戰的過程中，可以培養自己對市場的敏感度，養成策略性思考的能力，提供創意靈感的素材。除了大哥大市場外，礦泉水、啤酒、烈酒、汽車…等等都是可以觀察的市場戰役。
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