愛玉香菜子的家

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  在媒體上做強力放送的外國連鎖店，除早先我所介紹過的”一起呀”狠擊傳統家俱店攻城掠地外，近半年來速食業的”賣當勞”亦也跟進，做什麼都能吃就是不能吃虧的傳統早餐CM。

 

  另外，最近您有無發現日本拉麵店、烏冬麵店在台灣更是一家一家地開，不僅賣鍋貼起家的”王將”就連賣家庭餐點的”雲雀”都也來台搶登灘頭堡。此反映著日本與台灣的經濟現象---日本借錢利息低，台灣售價同日本，本地稅金更優惠，日本店面往外拓，台灣親日感情佳。

進入本地後，沒多大本錢的業者搞每月烏冬日、平面媒體行銷，掉隊將要進來的，搞群體促銷拉麵祭拉抬聲勢，再有錢的如財團，弄個電視廣告招人鋪陳強力洗腦。

 

  所以說大者恆大，顯然有錢好辦事！我來說小者得專，既然沒錢怎辦事？

 

  自蔡蟳所翻譯的《日本珠寶設計名家精選》(EXCELLENT JEWELERS JAPAN)和《日本頂尖珠寶名人學》(TOP JEWELLERS of JAPAN)此兩本書，裡頭介紹到的39家(18+21)珠寶公司或珠寶工作坊，扣掉此兩冊重複刊登過的在28家當中稱得上是大公司(兩家以上的銷售點、製作後批至多處的零售點或股票上市上櫃公司)僅6家，其餘多是單店或小作坊型態以為營生。

 

  那此些不是大公司，僅中小規模的又怎麼樣勤懇在經營呢？

 

  大略有這幾項：

 

․業界組織的鏈結---近朱者赤近墨者黑。有位住在南部的業界友人覺得每次來趟台北開會，都要耗掉一天甚至兩天，時間不僅浪費甚至怕漏失掉店裡的生意機會，此言不假！業界會議大多以首都的台北為主，人情世事陪甲夠厝內無鼎佮無竈，因此建議她擇精入會參加出席才不會掉隊，為何這般說呢？即便當年鎖國成鐵幕的中國大陸，也留港九作為與外國接觸的窗口不？若不赤與要不黑，訊息交換與情報收集，業界聚會擇少選優還是得要。

 

․異業活動的深耕---山裡的孩子不怕狼城裡的孩子不怕官。記得景氣最好時，台灣各社團蓬勃發展，青商會、崇她社、扶輪社、獅子會、同濟會…想說到那裡拓展人脈，盡點心力做做公益再者期許自我成長，反觀現在，以上曾參與此的不少菁英，紛紛往國外發展導致社團人數不增反減。綜觀目前，他山之石可以攻錯，橫向的業外學習交流反倒成為一種吸取養分的管道。

 

․販賣知識的充實---近山識鳥音近水知魚性。台灣珠寶銀樓界學習熱潮，目前多集中於珠寶鑑定知識的充實，至於銷售販賣的極少開班授課！是不觀念仍存在你又不比我有錢怎能教我賺錢？不久前我又聽到更貼切形容此的話”我為何要教別人的小孩來跟我打對台”是啊！教會了別人餓死了自己，是嗎？手臂不往外彎要向內彎的情況下，業內有識之士該多成立業內讀書會或延聘專家上課，自成學習圈也是個好方法。

 

․設計製作的開發---竹外桃花兩三枝春江水暖鴨先知。走遍銀樓商品千篇一律的情況下，再比較的不就是價錢與人情，不過您也別太悲觀，我建議是找出自家的強項和弱項，會畫圖的多設計，會製作的搞鑲工，兩樣都會那當然最好，善交際的多串聯，不擅長的守忠厚，找出得以生存之道。發揮強項降低弱項，強項再強弱項改進，千萬別淨想”歹年冬厚痟人”萬萬要多想”歹年冬出賢(gâu)人”。

 

  珠寶世界邱社長昨天於FB上寫到，陸資同行已展開八爪章魚之勢四處收購本業，風雨欲來山滿樓不知利害逍遙過的台灣店家，我再透露一個日資珠寶公司的消息，除了目前兩家日系珠寶在台分店接著開的外，還有一家已覓好台北SOGO旁的整棟店址，夾其雄厚資金與開發技術能力，約在今年九月左右開始營業。

 

 不怕扶桑秋風掃落葉，沒有三兩三豈能據一方，大家啊，可要抬頭熱幹且莫低頭苦幹。

 

搭配師或協調師（英語: coordinator日語:コーディネーター）此一專業在日本各行業已經如火如荼展開，有關珠寶首飾行業”珠寶首飾搭配師” 的資格課程，能夠加強銷售經營技巧，我們還得再多加把勁！(珠寶銀樓店經營諮詢專家---上野延城老師著書《珠寶首飾搭配師---珠寶導購培訓手冊》)