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眾所周知，向別人借錢不管對誰來說我們都是個難題，對於企業有些臉皮簿的人了解甚至還難以啟齒，然而因為如果學生能夠通過巧妙地運用語言技巧，你就會可以發現它比你想象的要容易得多。

想象一下請朋友借給你1000元。 你可以問：“嗨，老朋友，最近錢有點緊，借1000元以備不時之需?” 這樣問，得到的答案很可能是：“借錢做，我也不富裕!”

但是，如果你換一種說法: 老朋友，我最近急需用錢，借10000元幫助急救，可以嗎?答案可能會讓你大吃一驚!“什么?我沒那么多錢。我需要它”但是在朋友拒絕了你的要求之後，如果你提出只借給他1000美元，那么你的朋友就會更容易同意借給你錢。為什么?

這只是一個簡單的例子。這樣公司貸款 做的原因是，首先，第一個大的請求與後一個形成對比，使人們更容易接受較小的請求。其次，一個人在拒絕別人的時候，心裏總有一種歉意。這時候你再提一個要求，作為對你讓步的回應，他也會做出相應的讓步。這是知覺對比原理和互惠心理結合產生的強大力量。

生活中的例子比比皆是，許多人認為正是我們利用通過這種策略去影響學習他人，當他們想讓別人為實現自己不能自理某件事情發生之前，往往會先提出建立一個問題令人難以進行接受的要求待別人拒絕且懷有一定的歉意時，再提出提高自已真正要對方辦的事情。由於學生前面的拒絕，人們往信會為了企業留住面子而接受隨後的要求。

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