BNI國際董事Mr Andrew Hall
非常感謝大家。非常高興與大傢再次相聚。
我想告訴大家，在過去十年間，我參加過世界各地的許多BNI活動。但是我參加過的活動裏沒有一次出席的會員人數超過會員總人數的90％。你的承諾是令人敬佩的，我向你表示祝賀。
承諾是我今天上午特別要關注的。特別是當你作為一名會員，如果你要利用你的會員身份獲得更多，你應該做出什麼承諾呢？
這張幻燈片是英格蘭橄欖球隊在2003年慶祝他們獲得了世界盃冠軍。這個冠軍讓大家感到驚訝和驚喜，因為英格蘭橄欖球隊並不是實力超群。他們的成功在某種程度上來說並不能歸功於隊員……而要歸功於教練，Clive Woodward. 。
對Woodward來說，差別就是他所謂的“非必要檢測”(關鍵但看來不重要的事--版主註)－這些小事表面上看起來似乎並不重要，但是當把他們加在一起的時候，就會對結果產生決定性的影響。
我想在今天上午對BNI能否成功做一些“非必要檢測”。為了更生動一些，我會在每一項上都設定一個金額。現在英國的會員利用會員身份平均每年從新業務中獲利150萬台幣。到目前為止我還不知道這裏能獲利多少，讓我們暫且設為100萬台幣。請寫在這頁紙的最上面。
如果下面這些問題你能回答“是”，請給你自己加上10萬台幣。如果你的回答是否定的，那麼請減去10萬台幣。請作一下筆記，這樣當我們結束時你就會知道你需要注意哪些方面。
1. 我會在早上6點半之前抵達。
人際關係開放就是許多未來的引薦可以提前進入你的生活。早點抵達你就能與組織中最成功的會員見面。你可以與每一位來賓見面並且可以和他們談談生意。這也向大家表明你是一個守信用的會員，我們大家可以信任你。
如果你能做到，請給自己加10萬台幣。如果你會遲到，請減去10萬台幣。
2. “在人際關係開放期間，我會每週專門以我的方式去拜訪別的會員”
我們都是有習性的動物，瞭解哪些是最合適的。當往往最大的引薦卻來自你意想不到的地方。你需要確認所有會員是否足夠瞭解你，以至於會為你引薦。
如果“可以”，做的好 － 加10萬圓。
如果“不行”，減去10萬圓。
3. 兩個月內我至少能帶來2位來賓
不論什麼會議，帶來客人就是你能做的最大貢獻。對會員來說，他們正在做這是第三方引薦。全球引薦總數裏超過15％的引薦是來賓們帶來的，他們成為我們許多會員的客戶。
4. 我每個星期會坐在不同的人身邊。
最近我訪問了一家英國分會。當時我邊找位子邊想“我最好不要坐那裏……那是Chris的位置。” 7點15分當我們大家都坐下，Chris果然就坐在那個位置。如果你也這麼做，那麼你就錯失了機會。請每週都坐不同的位置。
5. 每次做60秒陳述的時候我都會有一個明確的要求。
這裏的意思是說你每週來這裏都介紹你想要介紹的個人或公司的名字。如果你今天沒什麼其他的要說，就請做這一件事。如果一名會員有明確的要求，那麼成千上萬的引薦可能就不會浪費了，在世界上這樣的事每週都會發生。
我們現在都做得如何？我們是賺錢還是賠錢呢？
6. 我每週提供1個以上的引薦
付出總會有回報。如果你想要大家為你付出，那別人就會先看看你是否為別人付出。
7. 我每週都為60秒陳述做了準備。
如果你有時做和上周同樣的陳述，請減去10萬。如果你每週都有新內容，加上10萬。
8. 我會記下所有會員夥伴們的要求。
如果你現在記筆記，你就會知道應該做什麼並且能夠為你所需的做改變。如果你不作筆記，那麼你明天就要費力去想那些要點。獲得引薦也是這樣，記筆記能使你準備充分。
9. 我會隨時佩戴胸章，隨身帶著名片夾。
這些是做生意的工具。你的胸章可以提供話題，你的名片夾可以使更多人瞭解你，你可以獲得更多商機。
10. 我有一個特別出色的聯想記憶點。
如果你想讓每位來賓都對你留下深刻印象，那麼你需要一個特別出色的記憶點。
11. 過去的兩個月我擁有一張“書面”推薦書。
在BNI，我們通常會給出口頭推薦。他們是偉大的時刻，但為了使它延續下去，你需要把它寫下來。在你的信頭附上書面推薦書，那麼你的會員夥伴就會展示給每位元客戶或潛在客戶 –這會為你帶來更多引薦。
12. 我每週至少和1位會員1對1會面。
我在BNI的時間越長，我越相信那些最好的引薦來源於每次1對1會面之後。
13. 我總是有一個“替代人”
BNI建立在信任的基礎上。不要沒有替代人就缺席，別以為大家不會注意 －你將會失去引薦的機會。
14. 我相信並遵循BNI理念
我們在BNI做的任何事，每項方針，每項程式都不是由董事決定的，而是由超過世界各地總數超過120,000人的會員的經驗決定的。充分融入BNI必將更快、更有效地帶給你高品質的業務引薦。
好了，就是這些問題 － 捫心自問，我該怎麼做，我擅長什麼，我的弱點是什麼？如果分會中的每個人都像我一樣，那麼這個組識是什麼樣的？要充分認識能否做到這些小事會使我們賺錢還是賠錢。
請看看你手中的列表，選出你準備在接下來的2周進行改變的3個項目。
祝你有個愉快的早晨。謝謝大家。
(本文由BNI國際董事霍繼紅提供，在此致謝--版主)
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