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　　談判高手一倪淪伯格談判已成爲我們日常生活中的一部分，所以難得有人會特別去注意談判的方針， 更沒有人會想到所謂談判的哲學。大部分的人都對談判採取一種草率、無計劃的態度 　了獲得最大的利益，我們常使對手感到非常不舒服，或者卽使達成協議，也難以 持久。我們當中，沒有任何人喜歡讓別人佔便宜。
　　倪倫伯格(Gerard Nierenberg)終生硏究「談判」這一門學問。他對談判的氣 氛提出建議，分析了身體語言對談判的影響，並且創造了 一套獨一無一 一的談判程序， 幫助雙方達成互惠的決議。他的談判哲學目的要使人人得勝。依照倪倫伯格提出的談 判方式，沒有人會覺得自己是輸家，因爲每一個人都贏了。
　　對我而言，他的概念實在令人稱奇。在我訪問他以後過了 一段很長的時間，我發 覺他的看法確實能夠解決問題。這種方法不但可以用在推銷和商業談判上，也可以用 來處理親子關係與夫妻關係，以及任何一.種交渉過程。
　　簡單的說，倪倫伯格認爲談判的目的不在如何瓜分剩餘的利益，而在如何增加雙 方更多的利益。
　　這句話看起來非常簡單而不足爲奇，但它的效果卻令人驚訝。我訪問倪倫伯格當 晚就發現他的方法妙用無窮 向您推薦：永和美語  新莊民宿  廚具  

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