中國的變化令世界不知所措,世界的中國夢令中國人不知所措!
中國經濟對未來全球經濟的重要性無庸贅言。中國已經超越英國,成為世界第4大經濟體,並且挾著境內13億消費者的優勢,逐步邁向世界最大市場的地位。有鑑於此,外國企業蜂擁而至,希望趕在中國市場真正成熟之前,搶占一席之地。
然而,要在中國做生意並沒有想像中容易,也沒有保證成功的制式公式可以套用。倒是有幾項觀察中國人做生意方式得來的見解,或許可以用來了解中國人,並且跟中國人合作。好好記住這些教訓,也許就有辦法做成生意。
見解1 談判技巧——要跟中國人做生意,必須理解中國人的多疑是有充分理由的
中國的商業環境中,充滿了對外國人的不信任。中國人過去和外國人打交道時深受其害,因此預期同樣的情形會再度發生。要成功在中國經商,必須花時間建立關係,不能只顧著做生意。
見解2 合資企業——避免跟中國政府興辦合資企業,這是不會成功的
大部分的外國企業都會避免跟中國政府單位興辦合資企業。要結合兩種不同文化,建立能夠成功營運的企業,實在太困難了。最好的辦法還是獨資經營。
見解3 商業倫理——中國自有一套靠關係運作的制度,不管怎樣,這套制度跟清廉是格格不入的
今日的中國有一項特色,就是企業和政府之間存在著共生的關係,也就是商人依賴官員發照和許可,官員則靠商人賺取外快。外國企業要有發展的機會,就必須跟達官顯要建立人際網絡,並且維持良好關係。
見解4 政治審查——務必要記住,中共認為為了保住政權,一定要控制資訊
批評外國企業在中國幾乎已經成為一門藝術。外國企業只要一出錯,中國媒體就會興高采烈地大肆報導。許多跨國企業都有切身之痛,要對付這種儀式般公然羞辱的唯一辦法,就是要事先跟記者和媒體培養關係。這樣至少在遇到困難時還有些朋友可以幫忙。
※「今天的中國,是個正在成長茁壯的經濟龍頭,不僅擁有核武,也擁有自己的太空計畫,而且勢必會成為前所未見的強權之一。但是這個國家仍處於帝王統治末期外國商賈逼使中國通商的那種困境,也就是在採用並且適應西方世界和全球商業遊戲規則的同時,該怎麼維持中國的『根』。」——麥健陸
※「要在中國創業必須了解政治,但不能直接參與政治。你的公司還必須要能協助這個國家解決問題。」——麥健陸
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