新聞分析》地下保單為何崛起？＠保險 DIY

2005-07-27 09:38:12| 人氣72| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

新聞分析》地下保單為何崛起？

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新聞分析》地下保單為何崛起？

■ 記者李淑慧

地下保單在台灣愈來愈風行，加入銷售這些「國際保單」的保險代理人也愈來愈多。這些保險代理人為何願意放棄合法的保單不賣，冒著可能觸犯法令的風險，轉去銷售地下保單呢？
一位保險代理人說，台灣的保費真的太貴了，而且以前說要發放的紅利現在都沒有發放，一方面因為價格因素，台灣保單很難推銷，另一方面賣這麼貴的保單、又沒有紅利，他自己良心過意不去。他一接觸到國際保單，因為便宜、保單內容也不錯，立刻推薦原有的客戶轉而購買國際保單。

地下保單在台灣能崛起，一定是合法保單有一些問題，讓地下保單有可趁之機。在台灣工作、不打算移民到美國的台灣人，何嘗不希望購買合法的保單，至少這家保險公司在台灣有登記地址、有負責人，出了任何問題，保戶可以用中文自己問清楚。購買美國保單對很多人而言，心理還是怕怕的。但是，如果愈來愈多代理人去推銷國際保單，愈來愈多台灣保戶去購買國際保單，一定是這些保單有難以取代的優點，值得民眾冒一些風險，願意將錢投入國外保險公司。

當這個趨勢愈來愈明顯的時候，主管機關不能僅是用「不合法、沒保障」，來規勸大家不要買、不要賣地下保單，因為市場力量已經顯現，消費者會選擇對自己最有利的商品。

地下保單的確有很多風險，但卻與合法的台灣保單一起競爭，而且力量還愈來愈大。當台灣保單逐漸失去競爭力時，主管機關出來呼籲保戶愛用台灣保單，有用嗎？不如回過頭來想一想，為何台灣保單競爭力下降？哪裡還有改善空間？

【2005/07/27 經濟日報】

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