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2006-01-20 13:24:28| 人氣239| 回應1 | 上一篇 | 下一篇

銀行保險行銷方式 周國端認有問題

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銀行保險行銷方式 周國端認有問題


■ 記者孫中英／台北報導

銀行保險市場前幾年過熱，財團法人保險事業發展中心董事長周國端昨天指出，過去5年銀行保險的行銷方式不是好的經營模式，長期來看會隱藏很多問題。
周國端指出，利變型年金、連動債保單、6年期儲蓄險是過去5年銀行保險市場賣最多的保單，但現在回頭檢討，發現有很多問題。

他說，第一個問題就是銷售時的誤導，可能銷售人員在行銷時，說不清楚保險和存款的差別。另外，連動債在國外市場根本不在零售市場銷售，但是在台灣卻透過銀行保險端在分行大賣。

周國端還說，6年期儲蓄險的「費用率」過高，賣保單的壽險公司一定要有3%以上的投資報酬率才划算。不過，今年起，為壓抑買氣，金管會已核定，目前6年期壽險保單的責任準備金提存利率為1.75%，保費因此變得很貴，也讓這種產品比較沒有競爭力。

【2006/01/20 聯合報】

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