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2005-07-13 10:10:44| 人氣141| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

獨賣策略銀行保險業雙贏

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獨賣策略銀行保險業雙贏

■ 記者黃國棟／台北報導

銀行保險興起後，銀行與保險的合作也愈來愈緊密，繼富邦人壽、國泰人壽、新光人壽、國泰世紀產險、富邦產險，挾其金控旗下的銀行創造高額保費與手續費收入後，以「獨家銷售」的策略方式，逐漸成為銀行與保險的新興模式。
昨（12）日第一銀行與統一安聯人壽合作推出一銀獨賣的變額萬能壽險，鎖定銀行客戶講究儲蓄、理財的特性。一銀保代總經理吳鴻麟說，與壽險業者獨家合作的保單，並不同於一般壽險公司在銀行通路銷售的商品，而是以銀行需求為主研發專屬保單。

從商品研發過程，一銀保代與統一安聯人壽，便與一銀財富管理、個人金融、資訊部門，甚至是財務部協商，從變額萬能壽險的投資標的、資訊系統，都與一銀保有相當深的合作。吳鴻麟提到，連這張變額萬能壽險的保管銀行，都由一銀的信託部負責。

談及獨賣合作的優點，吳鴻麟表示，能夠藉由壽險公司的精算部門與招牌，為銀行客戶設計專屬商品，不但能符合客戶需求，同時保戶也能享受獨特的優惠。

以投資型保單每年轉換標的的次數為例，一般壽險公司會讓保戶享有三次轉換標的，免收手續費的優惠，而一銀則增加一次。

【2005/07/13 經濟日報】

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