第二次有這樣的經驗，保險業務員滿街是，
很多人的親戚朋友，都可能有保險業務的執照。
收過一張保單，朋友的舅舅也在南山，
我只是想幫他檢視保單，看看保障缺口，
然後再去跟他舅舅買，而後，他竟成為我的客戶，
而且想我服務全家的保單，很有成就感。
今天這張，親戚在友家，而且他本身也有業務員執照，
我就跟他聊天，溝通一些投資型保單的想法，
也沒想賣他東西，後來他竟讓我規劃一張投資型保單，
大大出乎我意料之外。
主管常說，200個拜訪，僅有20個成交，但卻能獲得180個經驗，
每天出門，都收穫滿溢，
真的很有成就感。
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