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另外一個客戶也說：「IBM的改變使得我們得面臨更多的挑戰，工作也 變得困難，就像AT&T分裂時的情形一樣，IBM的分權在市場上造成了更多的競爭，並 且讓客戶更得精打細算。現在我們不再只去一家硬體公司，我們同時也去其他的廠商那兒， 我們買東西的型態改變了，對我們來說世界變得更複雜了。」前面所談到的這些，並不表示所有的客戶都不喜歡IBM的分權，在我們的訪問中，有 六三％的公司認爲IBM的分權沒有甚麼不好的影響，但是這些受訪者中有四一%說他們與 IBM並沒有很多生意上的往來。在IBM三十七個主要的客戶中，就有二十二家公司，即 三分之二表示分權出了問題。在投資人的壓力下，約翰•艾克斯開始分割IBM。他將公司改組成聯合公司的目的， 是希望在情況允許的時候。
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