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2006-02-05 02:00:03| 人氣584| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【隨想】找回書感，線索一二

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※亞馬遜加入近來包括Google、雅虎等一連串網路公司業績不振行列，表示因為運費與科技成本增加，導致去年第四季淨利下跌。此外營收也低於市場預期。

Hoefer&Arnett分析師白克南指出，從二○○六年預測，顯示亞馬遜今年營收將持續惡化。至於其他分析師也憂慮來自沃爾瑪與Target加入線上銷售行列，將使亞馬遜面臨競爭加劇。（2006.02.04　工商時報 亞馬遜第四季獲利急劇下滑）※

博客來05’較04’成長50%，又大歩躍進。這個通路，在書市一片慘澹的時代，還能保持大幅度獲利，影響力越發坐大。它不僅會賣書，其他有的沒的產品也賣得嚇嚇叫，往網路百貨業的方向持續擴大發展。

看得出來，近幾年博客來一直在找新的商業模式。積極得很。
亞馬遜的問題，究竟為何？博客來正值盛年，可以好好研究（我也很想知道）。

「博客來的下量多少？會有專題嗎？」成為促銷書的關鍵之一。虛擬通路之王，與實體連鎖之王誠品，多次因為首批折扣、特別配合企劃而槓上。出版社夾在中間，總是設法讓兩廂取得平衡。

「折扣籌碼」，就賣書本身而言，價格策略，還是博客來目前在台灣的優勢之一。雖然，通路的性質和客層還是有些區隔，誠品的重點，可能是博客來沒辦法大動的。可是，「新書79折」奏效，始作蛹者火越玩越大，其他通路也火了，被逼著跟進。

當然，價格之外，內容還是很重要。產品多元、書種詳細宛若國家圖書館，家上網站介面友善度、選書策略、主題企劃、方便服務，甚至版面美感設計，都是利基點。「在誠品看書逛書，但是到博客來買書」，確是不少人的消費習慣。

「為什麼人家可以，我們不行？」黃河之水老愛反問（刺激）自家業務。
「要怎麼收穫，先那麼栽」這是老黃的偶像說的，很明白。
人家老博從無到有投入多少心力和成本，反求諸己呢。

急吼吼想著快把金魚撈到，恨不得一網二魚（促新賣舊）、一撈百了（團購萬本），結果，常常是撈金魚的紙網破光光……。「放長線、釣大魚」，不適用於夜市族。

※※※※※

「你就是幸福的源頭。這書稿我看過。很訝異你們會出。」
「真的？你覺得如何？」

「作者本來就認識，一起禪修過。東西有些鬆散。」
「書名不對，好硬。封面設計不優。你們應該找他說故事，他很會。」
「企劃應該做在編輯端。上游把書定位對了，下游才好賣。」

「當初期待很高，以為能再創個光禹。」
「你記得光禹第一本暢銷書的名稱嗎？」
「好像是『媽咪小太陽』吧，內容很溫馨，適合學子。」
「對吧。這個書名就親切多了。」

與一位同業秘密客的對話。

我要檢舉
台長： 阿里森

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