二手書店撼動日本書業
BOOK OFF十年擴張終成連鎖巨頭
戴錚 中華讀書報
誰也不曾想到，一家不起眼的日本二手書店，經過連續13年的迅猛擴張，竟然擁有了遍布全國的719家分店，甚至在紐約和夏威夷，也能看到“BOOK OFF”那黃底藍字的醒目招牌。這就是日本最大的新古書店——BOOK OFF創下的奇跡。據《日本經濟新聞》報道，BOOK OFF在2002年度的營業收入高達213億日元，躋身日本書店業十強。
http://www.bookoff.co.jp/
BOOK OFF之所以被稱為新古書店，是因為它與傳統意義上的舊書店（在日本叫做“古書店”）截然不同。寬敞明亮的店堂全然沒有舊書店的局促和昏暗，這裡出售的每一本書都經過研磨機的精心打磨，變得光亮如新，絕對看不到泛黃的污漬或是原主人的“墨寶”。BOOK OFF最吸引人的地方莫過於“100日元專櫃”。任何一本書，隻要超過3個月沒賣出去，就自動降價到100日元。除此之外，如果當天收購了不少舊書，而書架上已無擺放空間，就先把架上的書打進“100日元專櫃”，再將新的圖書陳列到書架上。同樣一本書，要是庫存超過了5冊，自第6冊起一律標價為100日元。要知道，日本一般新書的售價都在1000日元左右，如今全部打到100日元，加上每天都有新鮮品種，讀者自然趨之若鶩了。
在今年3月出版的《BOOK OFF的真相》一書中，公司創始人坂本孝暢談了自己成功的秘訣。1990年，以賣二手鋼琴起家的坂本孝決意經營二手書店，但要想精確出價收購舊書，業界公認“需10年以上經驗”方能培養出眼光，當時已經50歲的坂本孝根本沒有時間從頭學起。於是他為BOOK OFF構思出一套簡單實用的價格管理辦法，即一律以書本原價的10％收購，再以原價的50％賣出。坂本孝說：我並不關心書或作者得過什麼獎，我判斷收購價格的標准是，書保存得完不完整、干不干淨。對於那些封面脫落或裡面滿是塗鴉的書，BOOK OFF一律評為“零價值”。這種簡單得連小學生都懂的出價與定價方式復制起來非常方便，在此基礎上，坂本孝進一步制定了80％加盟店、20％直營店的擴張比例，以平均每年開設54家分店的速度，全力推廣連鎖經營模式，終於打造出蔚為大觀的“二手書王國”。
在日本經濟陷入長年通貨緊縮、圖書業日漸衰微的大氣候下，BOOK OFF的遍地開花無疑成了一道亮麗的風景線，然而業內各方對此卻頗有微詞。態度最強硬的當屬傳統書店，BOOK OFF的崛起不僅搶走了它們的生意，還引發了一連串的負面效應。近年來，日本的圖書偷盜現象十分猖獗，據經濟產業省的一項調查結果顯示，八成以上的書店圖書遭竊現象呈逐年攀升態勢。日本書店商業組合聯合會（簡稱日書聯）的統計結果則表明，2001年大約有500家書店因被盜損失慘重而倒閉。日書聯同時指出，新古書店與偷書現象難逃干系，因為許多人把偷來的書賣給了像BOOK OFF這樣的新古書店。
擁有235家店鋪的日本最大的連鎖書店文教堂更是將BOOK OFF視為眼中釘，該公司專務董事沼尻浩造直言不諱地說，BOOK OFF在店門口張貼大幅廣告，明碼收購最新的漫畫，還出高價回收暢銷書和成套漫畫，此舉無疑助長了盜竊圖書的風氣。文教堂每年因失竊而蒙受的經濟損失佔營業額的1％，達4－5億日元，甚至遭遇過有組織、大規模的洗劫，整個書架上的圖書全部被盜。面對這些責難，BOOK OFF的專務董事栗山英紀立刻反唇相譏，稱他們的書也經常被竊，傳統書店只不過是將BOOK OFF當成了自身內部管理混亂和營業收入大幅下滑的替罪羊。
BOOK OFF的各項特色服務引來了絡繹不絕的顧客，卻也使作家和漫畫家感到了強烈的生存危機。由於他們的收入主要靠作品出版時根據印數所獲得的版稅，如果重印，還可以得到一筆追加的版稅。但是，他們的書在BOOK OFF賣得再好，也隻不過是從“二手”到“三手”的反復流通，書的印數一點都沒有增加，自己則連一分錢的版稅都拿不到。早在2001年6月，日本筆會就發表聲明，強烈譴責新古書店無視作家和漫畫家的權益。據統計，新古書店一年銷售的圖書按定價計算，約佔日本整個圖書市場份額的20％，失去了這部分新書銷售，作家和漫畫家等於一年損失了20％的著作權收入。有報道稱，講談社、小學館等大型出版社也已要求經濟產業省和文化廳對著作權法進行修正，力圖從BOOK OFF手中奪回部分權益，進而保証新書的銷路。
BOOK OFF的出現，已經徹底打亂了日本圖書業從出版社到批發商、再到零售書店的傳統經營模式，其震撼力不言而喻。當然，在種種非議和責難聲中，也不乏客觀公允的評價。長年經營舊書店的作家出久根達郎目光更為長遠，他指出：中小學生在BOOK OFF花100日元就能買到優秀的文學作品和連環畫，這大大有助於培育未來的讀書人口。因此，對於像BOOK OFF這樣的新古書店來說，風物還宜放眼量。
來源：《中華讀書報》
這家店是日本很大的二手中古商品販賣中心，因地方而店有大有小，我所消費的店在神奈川縣，裡面的用品清一色均是中古貨，從看起來很新到很舊的都有，看個人需要在裡面找尋自己所需的用品，書、ＣＤ、ＤＶＤ、ＧＡＭＥ、嬰幼兒用品、推車、衣物、玩具等等，只要是用過了，不再需要的用品，保持東西的完整，丟了又可惜的東西都可以賣到這裡來，算是一種很不錯的再生產業！
可惜台灣我並沒有看到有這種店，多的是私下的交換和私下買賣，也是一種另外的「再生產業」，只可惜，台灣人沒有看到這種商機，或說，台灣人比較沒有資源再利用的觀念！
在日本，任何一項商品請注意看其包裝標示，９９％皆為再生紙製造，中古書店到處林立，反觀台灣，只有新書店，沒有二手書店，抱歉，我不想把光華商場地下的凌亂不堪的堆書場叫做二手書店。
當然，任何的事業成功總會引來正反二面意見，站在消費者立場，只要能以便宜價格買到自己想要的東西，誰會反對呢？
BOOK OFF自１９９１年８月以來已經１３年，到２００４年１２月３１日為止，已經有９０４家連鎖店了！
