我們必須回歸
行銷軟體的本質來看。
行銷軟體，不外乎就是STP 與4P的組合。劃分區隔市場（Segmentation），找出目標市場（Targeting ），進行市場定位（Positioning ），稱之為STP 。
4P就是選擇什麼樣的產品（Product ），以怎麼樣的價格（Price ），透過哪些管道銷售（Place 通路，大陸稱為渠道），並且以怎樣的活動進行促銷（Promotion ）。
首先進行區隔市場。區隔市場可以用年齡分，用性別分，用家中有無小孩分，用有沒有使用保養品的習慣來分。舉例而言，如果你想在網路上銷售護膚保養品，你要賣給男性還是女性，就是兩個區隔市場。
接下去是找出目標市場。當使用護膚保養品的人被你畫分成男性，女性，青春期的學生等幾個市場後，你可能會決定要直接進攻學生這個族群，因為這個年紀上網的比例最高，最容易透過網路影響。
接著發現這個族群的人最在意的是保養品是否有效且價格低廉，因為根據網路市場調查，這群人在網路上的頻率不低，但平均消費金額並不高，於是「價格破壞者」的市場定位就出來了。
於是，選擇知名品牌，並且以低於水準的價格銷售可能是經營的初步方向。此時必須解決的是產品取得成本如何能壓低以便有足夠價格競爭力。由於大量進貨方能壓低成本，因此採薄利多銷的價格策略。
挑選適合於網路上銷售的產品，制定符合目標族群能接受的價格，最後要決定在哪裡銷售。是自己的網站上賣？透過拍賣網站的競標機制賣？還是成為某些入口網站的供貨商，讓入口網站幫你賣？
這樣的考量，跟你在實體通路上打算在鬧區開店，在百貨公司設專櫃，還是擺地攤的考量是一樣的，這牽涉到：那些地方是否有預設的目標族群出沒？通路成本如何（店租？人潮？物流費？）等。
等這些都具備之後，接下去將發動促銷專案。將甲產品與乙產品捆綁銷售可以擴大銷售量，買丙產品送丁產品可以讓用戶試用丁產品以提高未來購買的意願等。
須特別注意的是，網路的特性是即時互動，因此任何的銷售組合你都可以很快的知道消費者反應，馬上進行調整。有些銷售組合在實體通路受歡迎，到網路上則未必，這就必須依靠經驗的累積與觀察了。
最後，最後，才是透過哪些網路廣告活動讓消費者知道這個訊息，並追蹤廣告的效過，以及在網站上經營自己的電子報，與購買過的客戶建立長期關係以便讓這些人成為回頭客。
如同前期所述，不談通路佈局的
行銷軟體，是殘缺不全的
行銷軟體。不過這也不能怪以前的人怎麼不談，因為以往的電子商務都是點狀經營，還無形成完整的產業價值鏈，所以談網路的通路特性恐怕也很難著力。
這些傳統的銷售模式有很多你熟悉的名稱：直營店，加盟店，經銷商，代理商，路邊攤，百貨公司專櫃，專賣店等等。這些銷售方式你都可以運用，端看你認為怎麼賣最妥當。
如果你決定要透過這種通路銷售，你只能選擇扮演供應商的角色。等著消費者在網站上下單之後，PC Home 會把單子轉給你，你再出貨。當然，PC Home 有權決定要不要賣你的東西，但你不需要自己的網站。
類似Yahoo!KIMO拍賣或者是eBay拍賣，基本上你可以上去擺擺地攤，做做小生意。你沒看見實體世界的路邊攤，經過的路人跟老闆談價錢可正談得熱鬧呢，網路拍賣就很有這種市集的感覺。
而跟拍賣有點類似的是開店，這種經營方式有點像招商式的賣場。經營者蓋了一棟大樓，裡面很多空間出租給店家，店家可以在店面中販賣商品。經營者必須做好招商以及賣場
行銷軟體的活動以增加來客人數。
開設專賣店通常成本都是最高的，在品牌建立之後，長期而言你可以擁有較高的價值（銷售利潤），以及忠實客戶群。想像一下，如果你在eBay上面擺攤子，你認為客戶是你的，還是eBay的？
專賣店當然也有很多種型態，例如我們可以看到很多知名的服飾品牌，除了有自己的專賣店以外，以會到百貨公司裡面去設立專櫃。因此你當然可以有自己的網站，也可以到入口網站去開分店。
為了避免經營專賣店所必須付出的較高額成本，會有很多策略產生。例如經營者會以自營的專賣店為重心，這是品牌導向的經營。有些經營者以銷售為重心，比較重視在大賣場內設櫃。你必須看你的經營狀況適時的調整兩者的銷售比重。
此外還有降低開店成本的終極方法，即實體通路常見的連鎖店加盟店。網路上也能搞加盟店？確實如此，國內就有家名不見經傳的網路商城採用加盟體系經營，還曾創下台灣電子商務網站最大流量紀錄。
你是不是很驚訝整個網際網路的商務型態已經與實體世界如此接近？這是因為經過這麼多年的發展，網路的商務型態已經非常的齊全，因此你能想到的通路型態，幾乎都有人在經營。
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