台灣手工肥皂分析簡表:
品牌
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阿原YUAN
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Ann Chen陳怡安
香氛手工皂
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艋舺肥皂
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Eversun愛威森手工皂
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茶山房
天然浮水皂
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創辦人
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江榮原
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陳怡安
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查無資料
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莊博琮
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林祐安
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創半年份
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2005年
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2005年
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2010年
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2011年
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2006年
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定位
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關懷土地倫理
講究勞動力美學
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天然環保、愛自己也愛地球
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堅持天然傳統的手工肥皂
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敏感型肌膚或皮膚有狀況的人專用
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傳承三代古法製皂
做肥皂是一項良心事業
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實績
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2013年國內已有18個專櫃,海內外實際銷售據點800個。2012年營業額6億
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全省有5家直營店,年營業額達3,000萬元
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全省誠品書店通路
華山文創園區
好,丘(信義店)
四家網路平台 seo
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月營業額50萬
四家網路平台
FB粉絲團33,325人
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全省有9家直營店,多個寄售點,2013年營業額達7,000萬元
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行銷軟體亮點
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擅長故事行銷軟體
跨產業合作seo
台灣本土藥草
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跆拳道金牌
節目主持人
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堅持以日治時代之冷製法技術生產傳統手工皂
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最熱銷是黑糖羊奶皂,占整體銷量近5成。
FB和Google網路廣告曝光率高!
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文化傳承、浮水皂
老產業新生命
肥皂文化體驗館
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形象包裝
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東方、毛筆、
符號、素人
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精油情境圖
創辦人形象
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東方、筆墨花草
艋舺老相片
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自然、簡單
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山茶花、毛筆
抬扁擔賣肥皂形象
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品牌差異化
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從2008年開始,每年將獲利10%投資在產品研發,作為與其他後發品牌差異化的武器。
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在平價的原則上,必須採取薄利多銷的方式來創造利潤。
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艋舺肥皂堅持40年傳統配方,seo每一塊肥皂需經過12道複雜工序,再經過長達40天的皂化。
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1.採用歐洲傳統製法,全程使用天然油脂。
2.完全不添加起泡劑、防腐劑、抗菌劑和人工香料等化學成分。
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專心做皂,每年推出一項新商品。
肥皂文化體驗館是品牌重要資產,強調五感行銷軟體。
熱煮法、抽皂鹼
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肥皂訂價
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$250-350
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$200-400
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$250-320
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$250-380
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$160-280
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商品圖
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以上資料來自於網路。 製表日期:2014/7/24 分析製表人:seoAiwa Hu
http://m.cheers.com.tw/article/article.action?id=5045036
http://www.ettoday.net/news/20140108/314176.htm
http://www.chinatimes.com/newspapers/20140520000318-260204
補充說明:Eversun愛威森手工皂莊博琮說「原本以為放到網路上就可以賣了,結果等了好久,連一張訂單都沒有!」莊博琮說,他們前半年業績都只有幾千塊,後來隨著消費者口耳相傳,加上FB和google廣告,以及媒體報導,營業額才開始快速成長。
Aiwa say:賣肥皂不簡單!門檻低、競爭激烈。
Aiwa 身在肥皂產業的領域,對競爭品牌要非常了解!隨時注意市場的趨勢,要隨機應變,擬訂行銷軟體策略,創造公司利潤。因此,我分享個人的淺見和分析,經營品牌很艱辛!你的商品要有賣點,要有感動人的故事,要讓消費者買單!天然、溫和、環保是基本配備,你必須創造讓人印象深刻的故事,這個故事要非常賺人熱淚,足夠吸引媒體注意,進而免費採訪。
再來!你的行銷軟體預算有多少?是否有媒體採購預算?是否有採購Google廣告預算?如果都沒有,要利用哪些方式做宣傳。在沒有知名度的狀況下,可能會業績慘淡,肥皂庫存一堆,面臨結束營業的一天。
手工皂產業門檻低,但是若要企業化經營,要申請營利事業登記證,還要有合法的工廠登記證,商品文案要遵守衛生局的法規,切勿誇大療效、廣告不可誤導消費者,否則將可能有重大罰款。
新創公司前三年是考驗!經營團隊必須具備「產品、財務、行銷軟體、管理」能力。創業真的不簡單!要有虧損100萬以上的決心,紅色文字是別人的創業經驗分享,Aiwa 非常認同。
相關法規:化粧品得宣稱詞句例示及不適當宣稱詞句:http://www.fda.gov.tw/upload/133/Content/2013102813551734733.pdf
請注意第5類別!(包括香皂類、沐浴用化粧品類及洗臉用化粧品類等)相關法規:請詳讀 化粧品衛生管理條例,違反規定者會有罰鍰的處份!
Eversun愛威森手工皂
阿原YUAN
Ann Chen陳怡安 香氛手工皂
艋舺肥皂
茶山房 天然浮水皂
手工肥皂
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