網紅年收入超范冰冰：揭秘網紅背後的業績分紅
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作者丨白睿
上市集團OD總監
環球人力資源智庫特約撰稿人
抖音火瞭，抖音上的“小哥哥小姐姐”也火瞭。微視頻大行天下的現在，“組織共生”效應依然持續發酵。
抖音上的費啟鳴以陽光的形象收獲瞭眾多迷妹喜愛，張欣堯、劉宇、黑臉、羅西、大川、狗達、斯外戈等等也都成瞭網絡紅人。
2015年被稱為“網紅元年”，之前的papi醬、張大奕、奶茶妹妹等都是“前輩”。而鳳姐、芙蓉姐姐等更要屬“老前輩”。
據一項調查顯示，“95後最向往的新興職業中，超過半數人（54%）想要做的職業是網絡主播、網紅。
成為一名「網紅」究竟是什麼樣的感覺？是真得躺著就能掙錢，坐著就能撈金？
網紅首先要吸金能力強
先來說說到底什麼是“網紅”？網絡生活中，我們的某種特質在網絡作用下被放大，與網民的審美、審醜、娛樂、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合，有意或無意間受到網絡世界的追捧，這樣火起來的人我們稱之為“網紅”。
杭州如涵控股2016年年報顯示營收4.45億元，網紅張大奕和如涵控股共同成立的“大奕電商”，則實現瞭營收2.28億元，凈利潤4478.32萬元。
據報道，張大奕的收入已高達3億元（合3500萬英鎊、4600萬美元），完全超過中國的一線明星范冰冰！
這並不是一個個例，幾大短視頻平臺激戰正酣，在巨大的資金扶持，外加無數“網紅”因為受歡迎的視頻而成就百萬、千萬年薪的刺激下，有創作能力的年輕人都希望可以擺脫朝九晚五工作的束縛，邁入人生高薪、自由的階段。
網紅到底怎麼做變現？
網紅是互聯網效應的偶然和必然結果。
對企業來說，網紅是一個當下非常有力的推廣渠道，而對網紅來說，變現是薪酬與績效掛鉤的關鍵。
網紅主要有兩種類型：
一種是賣貨網紅。在社交網絡中展示自我穿衣風格吸引粉絲、刺激粉絲消費變現的網店店主、化妝達人、服裝搭配達人等。
另一種是內容網紅。以內容創作為主，沒有特定的變現渠道，包括自媒體、視頻主播、視頻平臺等。
（1）初始期的變現模式
網紅和平臺流量較少的時候，基本是以秀場的方式進行贏利，也就是禮物分成+平臺底薪。
這個模式也很厲害，一個比較努力的網紅，人均觀看數量大約在2000左右的主播，月收入可以達到3至5萬不等。很多東北的喊麥也是在這一個階段。
（2）發展期的變現模式
也是現在大多數的情況。包括貼片廣告、淘寶店、商務直播。這個對於網紅來說，最好的還是跳槽，到其他平臺後，收益是可以翻番的。
（3）成熟期的變現模式
成熟期是較為穩定的情
台中鴻茂太陽能熱水器維修況，有資本方關註的階段。
這個時候網紅主要靠內容營銷，papi醬其實就是已經直接走到瞭這個階段，所以不僅火，而且貴，都是千萬級以上。
這個階段其實就是已經開始固化自己的IP和風格，並以這種風格進行創意或內容的營銷瞭。資本在現階段大量的肅清低俗，就是在試圖重新打造行業在公眾中的形象，所以內容將會是網紅
三久太陽能熱水器行業最終的歸宿。
據一位簽約網紅說：“是由發短視頻的任務量，每月大概30條，收入是跟評級向掛鉤。”
據一個內部的信息透露，評級一般分為四個：
廣告軟植入是網紅的主要來源。主播類的網紅可在主持時適當提及商傢的產品。商傢為瞭這種植入行為而付費。還有微博上的段子手，比如擁有500多萬粉絲的“天才小熊貓”，對外單條廣告創意報價已超過10W。
很多大牌也青睞網紅。Prada、香奈兒等品牌發佈新的口紅、香水等產品時，會找到網紅發廣告。他們甚至會在不同時間節點，找不同網紅，展現產品的某一個特點，以達到精準營銷的目的。奢侈品圈、化妝品圈的廣告已成為網紅收入的重要來源。
廣告變現上，不得不說薛之謙和咪
台中太陽能熱水器清洗價格蒙。報價上薛之謙和咪蒙價格幾乎持平，都是30w/條。之前薛之謙一個月內，發瞭15個廣告，預計收入達400w。咪蒙的月收入也大抵如此，每月300萬到400萬。
還有一個模式就是品牌曝光。在薛之謙和咪蒙的廣告中，很大一部分是大品牌，比如華為榮耀、三星、方太等。 這些大品牌在投放時，甚至不掛產品鏈接，隻是做純品牌曝光，更多像是在嘗試一些新渠道、新玩法，沒有作為重點，更沒指望轉化率。
1張圖說明
網紅孵化流程與組織配置
在外界看來，網紅的工作就是玩，實際上他們也有大量工作需要完成：拍照、修圖、推送新媒體文章、與粉絲互動等，都需要很多時間。
平臺一般給網紅配置6-10人團隊，也就是每個網紅背後也許至少要6個人來支撐，才能達成團隊效應，這6個崗位負責化妝師、攝影師、文案策劃、服裝設計師，助理，新媒體運營等。
除瞭這些常規工作，這些支持團隊也會培育新的網紅。而沒有運營團隊支撐的網紅，由於逐漸的定位不清晰，缺乏明確的發展方向，可能會在一兩周內就會失去關註度。因此，網紅背後必須要有一支專業的團隊為他們提供策劃推廣。
薪資方面，按人均年薪10萬估算，團隊年薪需要100萬，綜合人工成本將超過100萬。
同時，除本身的運營團隊以外，也滋生瞭相應的第三方服務團隊，網紅培訓就是這種類型的團隊。
網紅培訓團隊除瞭教會想成為網紅的人一些基本技能，還會幫助網紅們找到自己的特長：穿衣搭配、下廚做飯、代購、寫作等等的特長都可以。通過課程指導，幫助想成為網紅的人發掘特長潛質，策劃發展方向。
除指導咨詢類培訓機構外，專做表演類技能培訓的機構也悄然興起。可以界定為短期藝人出道班。主要培訓聲樂、表演、化妝、形體、站臺、走秀、拍照、脫口秀等，學員通過一個月的全日制培訓，學成後，可以做網絡主播、歌手或者充當網紅開店等。
1個公式說明網紅利潤分成
目前網紅與平臺的合作模式一般是三種：
平臺出資，網紅出力，網紅拿10%~20%銷售額；
網紅出資，平臺提供產業鏈和店鋪運營服務，平臺拿10%~30%的銷售提成；
網紅、平臺共同出資，共同建設產業鏈，網紅一般會按底薪+利潤分成。
這裡的“利潤”計算，就是要除去成本，因此：
網紅的年利潤=銷售額*分成比例-庫存-推廣費-人工成本-運營成本-平臺分成
在這樣的一個公式來看，比較不確定的變量就是分成比例。這個分成比例的影響因素還是以網紅有多“紅”來區別的，普通網紅分成比例可以達到40%，而頂級網紅基本都在60%以上。
張愛玲說過，“出名要趁早呀，來得太晚的話，快樂也不那麼痛快。”
從網紅本身、廣播渠道到網紅的培訓、咨詢、團隊配置，再到廣告、傳媒、大品牌、影視、娛樂界、互聯網，以及後面無形之手運行的網紅經濟、網紅金融，包括其中已經迅速成熟的內部業績分享機制，已經完整的形成瞭網紅產業鏈條。
可見網紅並非是曇花一現的新事物。妄自下個定義網紅的本質，就是“流量和傳播的人性化”。
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