轉載中國營銷網文章，作者趙勝永
（上圖片為台主推薦之促銷教科書）
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根據本人在策劃與組織各類促銷活動的微薄經驗，總結了下述SP活動成功必須具備的八個的條件，現結合活動開展中的不同情況，逐一進行分析，盼對各位在進行促銷活動時有所幫助：
1、 活動創意到位
目前，食品類、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的行銷戰術，導致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送類）活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。
A、 三新方針：新由頭、新賣點、新活動形式
B、 四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。
2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人瞭解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發佈活動通告常用的方式有：
活動NP、電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在發佈活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
3、政府公關到位
所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關係甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，政府公關關係的良好保持至關重要。
一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的“准行證”才能保證活動正常開展。
因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與當地各政府主管部門建立良好關係，工作做到面前，以防患於未然。
4、組織分工到位
一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細緻的“小心眼”，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動準備期一般有下列事項：
① 政府公關；
② 活動通告的發佈（新聞媒體、戶外宣傳、小報投遞等）；
③ 活動用宣傳品及禮品準備；
④ 貨物準備；
⑤ 活動現場的提前勘測與佈置；
⑥ 參與活動的醫生、促銷人員、業務人員的分工與培訓；
⑦ 與各銷售終端進一步聯繫溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、營業員能進行正面導購，並在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。
⑧ 提前約請新聞媒體進行活動採訪並報導。
●活動執行：
① 提前佈置好現場，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。
② 人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發放品嘗品，專人維持現場秩序，專人散發宣傳品並注意現場衛生。
有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。
③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、瞭解目標人群基本生理的常識掌握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。
④ 有義診醫生的話，注意醫生的遮陽（夏）、避風（冬季），及時送水、用餐，讓醫生向消費者進行產品推薦。
⑤ 有優惠銷售、產品品嘗或贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：
現場人少時，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時重度消費群，選擇向他們介紹產品；贈送品還嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。
⑥ 活動結束時，即時清貨，清款、清場，並打掃衛生。
● 活動後期工作
① 追蹤各新聞媒體報導並錄影、留樣。
② 進一步加強終端建設工作。
③ 密切關注活動後終端走貨狀況，適當調整廣告投放頻率及規模。
④ 完成活動總結報告。
由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，行銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。
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