專訪搜主義網路書店總經理廖培宏
於全台擁有65間連鎖書店的新學友書局，出資3000萬元，在今年初成立「搜主義網路書店」，並由第二代廖培宏接掌新事業，出任總經理。經營不到一年，尚未增資的搜主義網路書店已擁有每日七萬以上到站人次，營業額破新台幣200萬元的成績。廖培宏表示網路書店的商品應掌握三個特色：買不到或不易買到以及不敢買的東西。
電腦報記者 / 陳青文 台北報導
(2000-11-23 21:17)
年僅27歲的搜主義網路書店總經理廖培宏以戰戰兢兢的心態接掌家族新事業，他表示網路書店的時代尚未來到，目前要獲利還很難，但搜主義的營運方向已改變，不只是經營網路書店，而是要朝為出版界e化努力。
Q：網路書店與實體書店販賣商品有無區隔呢？
A：我認為網路書店的商品要掌握三個特色：買不到或不易買到以及不敢買的東西。買不到的商品例如古書、珍品等，不易買到的則像外文書、大陸書籍等，而不敢買的比如性方面書籍。
所以我們捉住這幾個方向，以大量外文書做為賣點，目前在每個月營業額中，外文書佔了三成，若有配合促銷活動，成績還會往上提升，另外，還在網站上舉辦「性福人生」性學方面書籍博覽會。
Q：你對網路書店獲利不易有何看法？
A：現階段來說確實是如此，因為網路使用環境還在成長當中，而業者也還在摸索階段，還需要一段時間，所以「氣」要長，才能撐到那時。
我個人認為現在若還停留在開設網路書店或網路商城的想法，是蠻危險的。隨著對市場與環境的了解，我們自己已不再定位為網路書店，而是科技公司，至於網路書店只是我們e化的範本。
我們的終極目標不是開最大的華文網路書店，而是為出版社做e化的工作。新學友與搜主義實虛兩邊正掌握了出版界人脈、書籍產業知識以及e化解決方案，對進攻此方面市場相當有利。
Q：搜主義對新學友書局帶來什麼影響？
A：我想最重要的是思考的加速，傳統產業大都很希望跟上時代腳步，但e化過程繁雜，花費驚人，使得許多產業一直停留在觀看的階段。
新學友書局藉著搜主義網路書店的成立，正是加速e化的腳步，當然新興產業都必需經過跌跌撞撞，但我認為邊做邊學還是比不做聰明。
此外，我們也發現網路是實體很好的行銷管道，有了網路書店可以與網友互動，舉辦各種活動，對實體書店的銷售也是有幫助。
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