自然風 本名:自然風 暱稱:自然"瘋" 英文名: Naturally Crazy

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撰文: Nark 攝影: A~~~HA HA HA HA

—在激烈的全球競爭中，小小輸依然脫穎而出，她到底有什麼致勝秘訣？

凌晨四點，當整個林口都還沉睡在睡夢當中，小小輸才拉下了外商公司的鐵門。

三年前小小輸，不顧家人的反對，毅然投入了業務產業，但是三年過去，在所有人都不看好的狀況下，小小輸儼然已經成為了林口最美少女，帶領外商公司成為業務中的箇中翹楚。

小小輸三年前創辦外商公司。在三年內，一手將外商公司，由年營收十元台幣的三人小公司，變成全球擁有五千名員工，年營收成長四千倍，達四十兆美元的國際企業，甚至將經歷集結成書《當小小輸遇到工具機械》。

「我喜歡瘋狂 by 張雨生」
6年級前段的小小輸外表看起來白白淨淨，說話時洋溢著一種搞不清楚狀況的神采。「那個時候環境實在是非常的岌岌可危。」小小輸接過臉盆，喝了一口巧克力牛奶加醬油，揉一揉身邊的白爛狗仔記者幼咪，接著說。「不過，就算環境是多麼的岌岌可危，我依然相信，『茶裏王是個大混蛋, 馬克是個神經病, 我是個賊 』。」

小小輸的座右銘是「我喜歡瘋狂 by 張雨生」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」小小輸散發著不凡的樂觀與自信。

小小輸出身於一個爛斃了, 遜爆了, 但是非常愛她的家庭，父親是陽光愛瑞客+流行教主遊民，母親則是彩繪的屁股，從小灌輸小小輸傳統爛斃了, 遜爆了, 但是我愛他的教育，在大學時主修”八卦主義與自然風的對立與衝突理論”與所有言不及義的言論及活動，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，小小輸卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，小小輸便著手創辦外商公司。

作為陽光愛瑞客+流行教主遊民的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是業務，可是還是歸功於他是陽光愛瑞客+流行教主遊民的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說她是敗家子。壓力沈重的小小輸，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。她一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但小小輸覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

改變，才能夠生存
沒想到，經營第一年，國內便發生黑心工具機械事件，當時消費者對於業務商品的疑慮增加，包括許多的大宗工具機械用戶，都轉向採購其他產品，帶動工具機械價格與市場需求跟著崩盤，整體工具機械市場發展解體。

更重要的是，讓國內業者擔心害怕的美國進口工具機械，去年受到俄羅斯地區對於工具機械的龐大需求，帶動美國出口暢旺，憑著低價進口的銷售優勢，傾銷亞洲。當時美國進口工具機械每公斤約五十至五十五元，外商公司每公斤光是成本就在一百四十五至一百四十七元左右。「根本就是血本無歸！」小小輸難忘當時的慘況。

甚至，就連與小小輸愛情長跑八年的小馬子，也決定棄小小輸而去，除了滯銷的工具機械之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《廚房裡的秘密花園》。「我倒現在還是很感謝小馬子，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《廚房裡的秘密花園》，」小小輸長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在耍心機而且上完洗手間不沖水。」

「業務就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天可以練成的！」痛定思痛之後，小小輸也對業務從此有了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言，這個世界上還有更重要的價值。」

市場分析師陽光愛瑞客認為，外商公司接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在小小輸家後院的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於工具機械在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日小小輸即將帶著外商公司前往鐵鈉家後院發展。小小輸會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。