紀念簿打開了 慢慢生活 好好散步 原來 初心都在那裡

753愛的鼓勵 2訂閱站台

很久沒見的大學室友，突然來電，要約見面。

忙碌的一周，連續幾天都沒法回家吃飯

接獲她的電話，還是把空下的一個晚上挪來會面

以為是純粹敘舊，見面才知道，她在做傳銷

其實話題一開，我就懂是怎麼回事了

她說，非自願離開上個工作，開始有創業的念頭

所以，「經營超市」（我還以為是加盟什麼店）

她自己就是愛用者，透過「分享試用」，請朋友加入成為會員

不太懂，這家公司是怎麼教育訓練的？

「妳是在做傳銷啊？」

「聽起來很像，但我覺得我只是在分享。」

「試用，其實就是銷售吧。因為要付費。」

「因為是可以退費的，使用過也可以退。只要填.....」

「買產品，就是目錄上面的標價嗎？」

「對，但你可以獲得會員贈品，消費還有回饋。」

在我聽來，怎麼感覺這個「分享者」一直閃躲問題

越是不正面回應，越讓人無法信任

因為不懂得傾聽，還是對這份事業沒有信心？

做傳銷可恥嗎？不願承認是何道理？

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還是聊了一下近況，各自的發展、工作與生活

一個小時後，「那你今天要不要成為我的會員？」

她拿出產品目錄，開始進入「分享階段」

其實，知道她的狀況，我真有心要「高關」一下

所以，很認真在研究目錄翻讀

無奈，每翻一頁，她就不停分享她的使用經驗

所以，目錄也無法讀，必須分心聽她說

這個很好，那個很實惠，這組最有效，那瓶超好用.....

前前後後，我有點頭昏（因為不斷低頭翻讀，抬頭聽講）

卻做不了任何選擇

問題在於，她對產品特色不夠了解

以及，她對客戶也沒做功課

再來就是，急切地切入促銷機制

不斷的分享她個人的使用經驗

很主觀，但與「我」無關。難怪使人頭昏

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想要「高關」的產品，得不到說明

不太有興趣的產品，卻一直被推薦

後來我說，妳別吵我了，讓我好好想想挑選

她摸摸鼻子稍稍沉默，然後，家裡來了電話

家庭主婦該打道回府了

花費許多功夫，她打定生意無望

決心放棄眼前之人，「目錄還給我吧，我要回家了」

她說了這句「意興已經很闌珊」的話

我把目錄還她，結束這場意外的晚餐

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想起國際書展現場的情況。

人家是主動來的，讀者是有意願的。

消費動機的基礎點，就差很多。

想起自己推訂單的劇本，渾身解數瘋狂演出

可算是有邏輯沙盤，而且絕對「買賣不成仁義在」

服務態度掛保證，隨手拿起書來就能說學逗唱

果然混了五年行銷還是專業有差

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沒有「高關」到，心裡很掛意

應該送本書給她，或送給小孩也好

好久不見的舊識，意外來電的邀約

妳以為懷舊驚喜，卻發現別有用心

也無妨，人生就這樣，轉角遇到愛or礙or唉，說不準

ps:

「轉角遇到愛」的聯想，來自歸國學人周小弟

今天跟傑出笑友午餐會面，倒是挺有趣的

笑友要去北京做電影，果然還是很熱血，祝福啊