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長約、加碼 王令麟綁住中嘉奪江山

【聯合報╱記者楊起鳳／台北報導】


王令麟早在去年底即積極部署，透過東森國際，向中嘉、雙和、大世界、遠富、大高雄、鼎豐、大信等七大系統業者簽約，成為頻道代理商。
其中，中嘉給王令麟代理的五個頻道，原本由東森購物上架，每個頻道戶數約一百二十萬至一百三十萬戶，是王令麟取得入場門票的一大關鍵。

台灣有線電視產業中，一般類型的頻道，大多由系統業者付費向內容產製者取得內容播送，唯有電視購物因為具備通路特性、系統業者又無法插播廣告，是由電視購物業者付上架費給系統業者。

業內人士指出，東森購物每年支付約四億元上架費給中嘉等業者，上個月開始跟中嘉洽談今年上架費，但王令麟為取得代理權，向中嘉加碼，並且承諾簽下三年的長約，最終勝出。

取得中嘉五個頻道代理權後，王令麟隨即與東森購物談判，洽談今年的上架費用，但雙方首次談判已破局。

政府許可的電視購物頻道位置有限，王令麟此舉形同獲得跨入電視購物業界的門票。據了解，王令麟已與TBC台灣寬頻談定租賃的合作模式，並與有線電視多家系統營運商台固、凱擘洽談。

目前凱擘及台固媒體傾向不以租賃方式，而將頻道委由王令麟負責洽談，但王令麟積極以「優頻道」向台固媒體等多系統營運商爭取頻位，預計要搶下兩個購物頻道頻位。


【2010/01/02 聯合報】