成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術
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底下是 成交的技術:向銷售之神喬.吉拉德學習創造不敗金氏紀錄的30個銷售術 的內容簡介
他,是世界最偉大的銷售員
擁有至今無人能破的5項金氏世界紀錄
他,是全世界最會賣車的人,15年銷售生涯共賣出13,001輛車
向喬.吉拉德學習金氏紀錄的銷售術
成為Top Sales的30則成交金律喬.吉拉德是全世界最偉大的業務員,也是全球最受歡迎的演講大師,擁有5項金氏紀錄,且該紀錄至今無人能破。喬.吉拉德曾為許多世界500強企業菁英傳授他的寶貴經驗,是所有的創業者和做業務工作者的導師。
喬.吉拉德的演講門票很貴,但場場爆滿,大家都想目睹世界推銷大王的風采和真面目,同時要向他借鏡「如何成為Top Sales的技術」。
如果你想向喬.吉拉德學習,有三種方法,一是購買他演講會的門票,親臨大師風采;二是省錢一點的方法,可以看喬.吉拉德寫的書;如果英文原文著作讓你傷腦筋,現在有第三個選擇:閱讀林有田博士花費兩年時間完成的《成交的技術:銷售之神喬.吉拉德創造不敗的銷售金氏紀錄30金律》。
林有田博士擁有30年以上的業務講師資歷,訓練培育港中台及星馬地區超過三百萬名業務戰將,有「東方喬.吉拉德」的美譽。他從喬.吉拉德的著作、演講中,淬鍊精華並加以演繹,融入東方化、本土化、實踐化的精神,以及他的銷售成功案例和獲得的教訓,整出30個銷售必勝的金科玉律。透過這30則銷售金律,可以幫你省掉很多鈔票和摸索時間,馬上學會世上最偉大銷售員的銷售方法,創造你自己的銷售紀錄。
做業務、銷售工作首重成交,第一章提出了10則讓你「一出手就成交的業務力」法則,解析當業務面對客戶時,如何從心、從情、從理、從技術上,突破客戶的心理防線、價格防線或購買防線……,不但買單你銷售的產品,還能幫你介紹新客戶。
要擁有第一章的銷售技術並創造愈來愈好的業績,銷售員的心態很重要。要敢於要求客戶下單、克服陌生拜訪的恐懼、做好時間管理、如何面對客戶的拒絕,以及度過業績低潮期,端視是否做好心理建設並培養出超強的業務心態。第二章的10則決定業績的心態養成術,是有志於成為優秀業務的人員,不時翻閱惕勵自己的良方。
第三章10則賺錢高手的基本功,奠基於前兩章──養成健全的心態又有優良的銷售技術。這階段,你不妨試著給自己訂下目標,例如,學習像喬.吉拉德那樣,成為一個「可以把世界上任何東西賣給任何人」的銷售員。該怎麼做?將這10項基本功都做到位,業績自然流進來。
正如本書第30則金律所述,成功需要「刻意練習」,相信有志於銷售工作的讀者,必定能善用林有田博士所精煉的喬.吉拉德的30則銷售金律,成為一個不斷成交的Top Sales。
名人推薦孫達汶/中華民國全國青年創業總會總會長
林偉賢/實踐家教育集團董事長
陳安之/亞洲成功學權威講師
作者: 林有田
新功能介紹- 出版社:布克文化
新功能介紹 - 出版日期:2016/03/31
- 語言:繁體中文
博客來 民進黨秘書長洪耀福21日偕同嘉義縣長參選人翁章梁(右)及嘉義縣議長張明達(左)召開記者會,翁、張兩人在主席蔡英文約見後放下初選恩怨,擁抱化解心結。(記者廖振輝攝)
2018-03-21 16:24〔記者楊淳卉/台北報導〕民進黨嘉義縣長黨內初選紛爭,在民進黨主席、總統蔡英文當和事佬下,嘉義縣長提名人翁章梁,及初選落敗的嘉義縣議會議長張明達,兩人召開記者會擁抱上演大和解,象徵嘉義縣黨內整合成功。民進黨秘書長洪耀福表示,「相信未來在翁章梁縣長、和張明達議長攜手團結下」,嘉義縣一定會贏來新時代,一個新的嘉義縣。
民進黨3月5日舉辦嘉義縣長黨內初選民調作業,翁章梁對上張明達勝出,但過程中兩陣營互控對方以語音干擾民調,結果出爐後,張明達也多次表達質疑。兩人今於記者會上大團結,高喊「民進黨加油、嘉義進步」口號。
總統充當和事佬 盼兩人團結、向前看
洪耀福表示,蔡總統在中常會後主動約見翁章梁及張明達,慰勞兩人辛勞,也鼓勵兩人初選結束後,放下過程歧見,共同團結,讓嘉義縣未來發展更順遂。他說,張明達表現過去一向從政風格,為人寬厚,度量很大,也表示一定全力支持翁章梁競選縣長,翁章梁則感謝張明達支持。感謝兩人放下初選歧見,共同打拼,一起努力。
翁章梁說,蔡總統勉勵兩人放下、團結、向前看,張明達展現的豁然大度及攜手合作向前看的精神,讓他很感動;初選後,團結一直是民進黨的優良傳統,也是支持者共同期待,張明達能夠顧全大局,大家攜手合作,一起面對大選,對於張的決定感到佩服及感動。
翁章梁說,他擔任嘉義縣府社會局長時,張明達就是議長,兩人感情很好,對張明達在議會表現,包括嘉義縣長張花冠做縣政推動過程,感到很感動,「黨內初選競選中,我們一直希望競爭、而不鬥爭」,嘉義這次整合團結,為民進黨一致對外的傳統再做最好見證,為了所有選民,大家一起努力。
翁章梁也說,民進黨初選不該讓支持者失望,民進黨初選只是過程,很高興蔡總統出面,促成兩人放下、團結,一起面對年底選舉,這是值得高興的事,媒體一直很關心嘉義發展,今天就是讓紛爭畫下據點,讓大家攜手向前。他也說,總統約見時,張花冠及立委陳明文都在場,兩人對此也表示樂觀其成。
張明達說,蔡總統向兩人表示,初選期間造成很多誤會和互相抹黑攻擊,希望為了黨的團結,能夠和諧,為了嘉義發展,希望兩人共同照顧嘉義,把個人事情置於度外,「希望我的團隊,也希望我們未來的翁縣長能照顧我的團隊」,好好合作,讓嘉義更發展。
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