新厚黑學的談判技巧＠曹家豪的部落格

2017-09-22 13:10:13| 人氣20| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

新厚黑學的談判技巧

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自從人類有了社會交往，就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步，越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中，參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性，致使談判的客體－－即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。談判是一種與人打交道的活動，這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師（或專家）都各有所長，他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論，揭示談判活動最基本的特徵。《厚黑學》其實質上是一種認識論，一種看待問題的方法，它要求人們「胸懷大志而又深藏不露，步步小心，一鳴驚人。」即方法論與認識論的統一，是為了獲取利益的謀略。《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學，它與談判活動相結合，具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則－－謀求雙方各自利益的基本精神，並非真正謀求共同利益；其次，它直接體現了談判的主要戰略原則－－以迂為宜、以柔克剛的思相實質；再次，它體現了談判的主要戰術原則－－「以正合，以奇勝，正奇相生，不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中，變化多端，靈活多變，隨機而生，所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則，對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中，研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。總之，厚黑談判認為，談判活動中，為了達到自己的意圖，須不擇手段地讓對方心服誠悅地與你達成有利於你的協議，這種不擇手段應讓一被雙方共同遵守的道德和法律所遣責和禁止，即披上一層「仁義道德」。這一切卑鄙軟弱，甚至奴顏媚骨、陰險惡毒、黑心鐵腕應當是暫時所採用的手段，為了達到自己的談判目的而必須採用的，要與其人格截然分開。像演員一樣這一切動作都是這個角色的需要。但是厚黑功夫非爐火純青，能在談判桌上「演」好自己的角色嗎？

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作者：黃光榮

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出版社：風雲館

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出版日期：2002/10/22
語言：繁體中文

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▲印地安人先發投手包爾。（圖／達志影像／美聯社）

記者張克銘／綜合報導

印地安人昨日遭到皇家擊敗，終止破紀錄的22連勝，昨日印地安人先發投手包爾(Trevor Bauer)為敗戰投手，而包爾接受訪問時表示，類似這樣的經驗在大學就遇過一次。

包爾昨日扛起印地安人連勝重任，但5.1局被敲出9支安打失掉4分，最終無緣幫助印地安人延續連勝紀錄，自己也吞下本季第9敗，也終止自己的先發9連勝。

包爾接受訪問時表示，在大學時期球隊UCLA也曾創下22連勝，不過要挑戰23連勝時，自己先發輸掉了比賽。事情發生在2010年，當時包爾所效力的UCLA開季就寫下22連勝，但敗給史丹佛大學。

包爾本季16勝9敗4.41防禦率，雖然沒能幫助印地安人完成23連勝，不過印地安人奪下美聯中區冠軍後，接下來將遭遇季後賽的挑戰，包爾也是印地安人重要的先發投手之一。

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