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2013-04-04 17:02:09| 人氣110| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

奇襲致勝

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　　287第九章

　　剪斷臍帶的無線宇宙

　　估算MCI股資、MCI對nextel應有多少指揮權，這些條件都談不攏，雙方在一九九四年八月宣布取消交易。此後由於MCI和Nextel彼此需要，雙方還斷斷續續的進行談判。本書截稿時，雙方似乎尙無緣合作，對Nextel而言不啻是一打擊0

　　一九九四年，摩托羅拉終於和Nextel簽訂協議，nextel把價値十七億美元的股票轉給摩托羅拉，以取得後者原來持有的數十個特哥大執照。同一天，Nextel同意以七億美元的股票，買下經營特哥大的對手公司Dial Page，投資人行列中後來又添了松下與日本NTT兩個生力軍。該公司持有的無線電執照涵蓋八五％的美國人口、美國五十大通信市場中的四十七個，換句話說，zextel可以把無線服務賣給大約1 一億 1千萬人，而美國行動電話最大的經營業者麥考的潛在市場只有六千萬人。

　　zextel聘用了一位新的最高主管威藍得?希克斯(wayland Hicks)，他曾是全錄的副總裁，對經營大公司有一手，負責的業務曾爲公司帶進八十億美元的營收。

　　奇襲致勝

　　zextel的草創規模龐大卻艱辛，而且也有它的問題。Nextel在通信密集的洛杉磯建立其第一個數位系統，作爲Nextel軟硬體、行銷策略和客戶服務的試驗地。但直到一九九四年底，它還在和系統裡的各種瑕疵奮鬥，這些小問題使得電話品質不穩定，造成初期客戶的困擾(這也是MCI關切所在)，zextel在其他城市的營業也受影響，必須延後推出。Mextel負責行動電話業務部門，與麥考搶生意的主管狄克松說..「我

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