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2005-12-17 12:03:34| 人氣210| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

Know-how & know-why

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要學習一種技巧，我們稱之為know-how，這個詞已經用到有點浮濫了，新聞曾說小偷也要know-how…!?另外一個，在字典上查不到(至少我試了Random House及Webster)，叫做know-why，是指要知道為什麼要去學那一樣技巧。

從「美學的經濟」(時報出版．詹偉雄著)點了一把火，人人都擠進誠品書店搶了一本之後，台灣開始注意到數十年來產業分工下這失落的一角；接著有太多的評論(包含本Blog)、書籍與媒體，都在三言兩語中經意或不經意地提到設計的重要性。

其實，台灣已經達成某種形式的共識了。大家都看的出除了為人代工之外，我們可以做得更多更好。與其悲觀地看待ODM模式被國外大廠壓榨的不平等(NB只有5%的毛利率)，不如將那看做是大考之前的練習題吧!至少，算是OEM進階班。無論如何，談到know-why，幾乎沒有人(或極少數的人)不理解台灣的產業為何需要轉型。

依據我們以簡馭繁吸收資訊的偏好，接下來大家可能因為注意到某個公司得到世界設計大獎的新聞，進而推論不久的將來，台灣將無關統獨，成為設計大國。可是，就算我們知道為何而做的重要性，事情就會自然發生嗎?
Know-why不會帶來收入，know-how才有可能。

舉個例子，無論自己製造，或是進口買辦，依我簡單的估算，通路成本是售價的40%、硬體設備是20%、營業稅是5%、貨品成本要30%、廣告要15%、貨運配送要15%，光是這幾樣，加起來費用大於售價(說白了就是賠錢)，這些數字說明了那不會是件容易的事。

再加上這些產品，並不是我們熟悉的資訊商品，而是具強烈主觀個性的設計玩意。
台灣有販售這種產品的經驗嗎?我是指欣賞「有創意」的商品，而不是欣賞「低價格」的商品。

我相信在不久的將來，如何販售這類商品的技巧，要比為何要販售設計商品的理由來的重要。而我們必須冒個險，鑽進那一個既不熟悉又沒有安全感的領域，歸納出自的的Know-how。當那天來臨時，就是人人懂欣賞，大家買得起，台灣創意產業蓬勃之日。



by Whiteorion/獵物星座

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台長： 獵物星座

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