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與仲介過招 別被耍了！

 

 

 

你以為買賣房子全交給仲介業就沒事了嗎？為了成交，其實仲介業總會玩弄些買賣技巧，如果不想吃虧，切記今天的各個讀者的過招法，記取經驗，贏家就是你。

 

〈悲情牌技倆〉博取同情 玩兩面手法

 

文／獨獨（台中市）

 

身為黑心仲介的受害者，讓我深刻了解：同情，是買賣時最不該抱持的情緒。

 

首次接觸房仲，是因為債務壓力，出售父親自建的四樓半透天厝。原本家人決定售予出價高出20萬的B買家，但父親因欣賞A買方經紀的熱情，遲遲不首肯。最後，因仲介下跪與眼淚悲情攻勢，父親瞞著我們與A買家簽約。

 

但同情心氾濫的他，怎麼也沒想到，簽約前稱兄道弟的忘年之交，事後竟罔顧與父親約好，一個月搬走的口頭協定，要求我們一星期離開，否則收取一日數千元的違約金。

 

第二次交手，是在成為房地產企劃數月後，主管預備出售大樓新成屋，委託我幫忙打理。原與仲介約定520萬的賣價，成功收取4％佣金。過沒幾天，我接到仲介希望降至500萬，並自降佣金至3％的訊息。當他對我打悲情牌，請我遊說主管，幫他達成本月業績後不久，我從同業旁敲側擊，才知他收了買家10萬元斡旋金，若真以500萬成交，總收佣金將較原定高出約5萬元。

 

許多房仲業公司都以幸福或服務為口號，聽來頗動人，但大家一定要回歸理性面，以自我最大利益為出發點，才能讓這些玩弄兩面手法的惡質仲介，從此不再有可趁之機。

 

 

 

 

 

 

 

〈裝神弄鬼法〉纏功逼降價 獲利他最多

 

文／弱翰（台北縣）

 

一間公寓租給大學生，學生時常呼朋引伴開轟趴，吵得鄰居不得安寧，頻來電抱怨，跟學生幾番溝通無法改善，決定把房子賣掉。馬上就接到房仲的電話。

 

此家房仲前所未聞，但房仲卻展開黏功和不爛舌功，便與他訂立契約，明訂售屋價錢、服務費及時間。

 

過了一個星期的晚上，房仲突然造訪，一到就說：「售價太高不好賣。」要求降價，我不答應。房仲再度使出纏功，我一再表示請他們回去，契約絕不改。最後他使出裝神弄鬼功，故弄玄虛的說：「我們晚上在屋裡休息，都不敢進某一房間。」房子買的是預售屋，完工後自己住了兩年，就租給學生，明知不可能有什麼，卻起了莫名的不舒服，當時內人又有身孕，我工作又繁忙，只想快快解決這件事。改成實收價錢，降價25萬，多賣的就歸房仲。

 

出乎意料，沒幾天就成交了，售價居然比原訂的還高，令人氣結，更領教房仲賺價差的手法。

 

 

 

〈被他耍了〉一買一賣 仲介轉手賺價差

 

文／趙子棋（台北市）

 

婚後跟老公訂了一間預售屋，交屋後不滿意，便找上房仲公司來幫我們賣屋！

 

等雙方簽好合同後，兩個月後，業務突然天天上門，很積極的勸我們降價求售，因為無人問津，我們本不打算再把價錢調低，可是他天天上門，不死心的勸說，後來竟說，我們的屋子格局不佳、空間設計也不良……等，以他專業的眼光來看，可能賣個二～四年都有可能。

 

由於他天天登門勸說，我跟老公也跟著緊張起來，所以就在業務的建議下把價錢調低，沒多久，就有買家洽詢，並在一週內順利售出。後來我在回去搬一些東西時，遇到了舊鄰居，沒想到竟聽到一件青天霹靂的消息！

 

原來，舊鄰居有回遇到買家，問她買多少錢？沒想到她說她花了五百多萬買，但是，我的賣價明明就只有三百多萬，而且，我們之前價錢訂四百萬而已，所以，真相大白了，沒良心的業務早就找到買主，但想多削一手，所以一方便叫我們降價，一方面又找人充當買家跟我們簽約，事後我跟老公只好怪自己當初耳根子太軟！

 

 

 

〈兩面話術〉買賣兩種說法 讓人傻眼

 

文／PP（台北縣）

 

最近有間預售屋想脫手。此番初次扮演賣方角色，卻被仲介人員搞得心情沮喪，原因是他們為了壓低開價，好讓自己賣屋時比較容易成交，竟將房子貶得一文不值。

 

我先是以賣方身分一連問了三家房仲公司的仲介人員。Ａ女說：「你們那個建商不老實，當初說有步道，我看是假的。妳還是趕快脫手比較好。」Ｂ男說：「那裡號稱有景觀，我看是什麼都看不到！妳被騙了。妳還是趕快賣掉算了。」Ｃ男說：「這建案我手上有三間，可是很難賣。建商還有好多餘屋，他們降價賣我姊一坪22萬，我姊都不要。我相信建商還會再降價。只要不賠，我建議妳現在就賣。」

 

見我信心幾乎被擊潰，老公遂改以買方身分詢問第四間仲介公司。「這個案子搶手的很，很多名人都買這兒。現在一坪至少要28萬才買得到，」Ｄ女說：「你要的格局全賣光了，屋主也很惜售，想買到恐怕還得看緣分。不如先留個資料，等有人拿出來賣，我再通知你？」短短半小時內，仲介人員對買賣雙方的說法竟有如此差異，未免教人瞠目結舌。

 

 

 

〈理性談判〉 自己先做好功課 就不怕被騙

 

文／貓漱（花蓮縣）

 

在去年，因有感於通貨膨脹嚴重，開始與仲介密切接觸，持續看了約半年之久。在交易的過程中，並沒有不愉快，但是我們因為這一次的買賣而獲得了許多的知識。

 

在接到業務員名片的那一刻，我立即到內政部地政司轄下管理的「不動產經紀業資訊系統」中，查詢該公司是否為合法的仲介公司，其營業員是否為該公司成員，而不是所謂的跑單幫，俗稱的中人或是投資客。

 

其次在斡旋方面，我們要求營業員出示三樣東西，以確保權益：

 

一、屋主的「專任委託書」其在委託期間的委託售價，讓我們過目，而不是只聽營業員的片面之詞。

 

二、不動產標的現況說明書：明瞭屋況是否為兇宅、有無漏水、有無幅射、海砂屋，是否為違樓……等情況。

 

三、當日期的房子土地、建物電子謄本：以確保其產權標示，所有權人的正確性，防止一屋二賣的情形。

 

其實只要在簽約前多與營業員、或是屋主溝通，我想很多的誤解就能夠避免，切記勿空口白話，對於任何的承諾，需改善之處，均須付諸於書面文字，以防事後對方規避責任，那就不好了。