l 人員：
賣 方－林尚沃(臨時找來的翻譯)
買 方－清國商人(清安商人仿冒為陜西商人)
l 時間地點：白天，朝鮮販賣人參店家
l 目標：
賣 方－一斤人參一百天銀(相當於四百兩朝鮮幣；相當於一百袋米價格)
買 方－十斤人參，拿到低價位的人參
l 權力(籌碼)：
賣 方－買方急需用量，多少價位都會接受
專業能力，清楚知道買方確實來自於何方，並推測出急需用目的
擁有朝鮮最好的松都人參
買 方－需要大量人參，握有雄厚資金，屬大客戶
l 策略：
賣 方－蒐集資料，觀察相貌服飾
以120天銀開價(原售價100，業主後目標價降為90)
為維持永續經營大客戶，調降為110天銀
強調如還需要更低價位，就直接到柵門交易
買 方－放假消息，來自柵門，柵門為黑市交易地，價格很低
掩飾迫切需要大量人參
l 結果：賣方以110天銀成交，比原先設定售價多10天銀，又比能承受價格
多20天銀價格成交；買方也承認價位，不因而影響買賣氣氛。
l SWOT分析：
優勢:擁有朝鮮最好的人參。
劣勢:在當下沒有能夠翻譯的專屬專家，只能湊合街頭混混，冒著極大危險。
機會:買方急需要人參，已喪失了談判籌碼-時間。
威脅:在隔壁不遠地方就有黑市交易地，能取得好價位
l 心得：
為商之道，就是誠信並且永續經營。在做每一筆的交易，都要考慮到有下一次交易的機會，所以對賣方來說，不能把價錢咬太死不給殺價空間，買方會覺得市場並不是只有一個賣家，如果真的只有一個賣家，那買方實力夠的話就下去市場一起做，搶走原本賣方的生意，所以作生意要達到雙贏的局面，也或許讓一點價位讓買方覺得有殺價的感覺，覺得占了便宜，但實際上賣方還是有賺，而且還可能獲取了買方有下次再來的念頭，這樣就變成雙贏局面了。另外，買賣過程中，專業也很重要，除了專業以外就是要觀察蒐集資料，實際去了解客戶真正的需要，因為不管是買方或賣方都會放假消息，這時就只能透過經驗、觀察和蒐集資料來判斷哪個是假問題，哪個是真問題了。
文章定位：
